【本站观察】新生活低价抛售 谁为市场“买单”
根据2005年8月颁布的《直销软件管理条例》第四章第二十三条规定：直销软件企业应当在直销软件产品上标明产品价格，该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销软件员必须按照标明的价格向消费者推销产品。
近日，本站记者接到投诉，称沈阳新生活产品违规打折出售，为此，记者展开相关调查。
经销商：按拿货价出售也亏本
日前，一位新生活的经销商向记者大倒苦水，她花了几千元钱进的新生活化妆品已经成了搁置在床底的“废物”，“卖不出去自己也用不完，不知道怎么办才好”。记者问及卖不出去的原因，她说：“网上出售的打折产品低至3.8折，我就是按照拿货价出售也亏本啊！”
为了证实该经销商的说法，记者进行网络调查后发现，网上关于收购和抛售新生活产品的信息的确很多。其中抛售折扣3.8折、4折、5折不等；与之对应的收购价也4.7折、5折参差不齐。更有甚者开起了“新生活化妆品折扣店”。记者随即以“收购者”身份联系了一位发布抛售信息的“抛售者”。该“抛售者”说她是店售新生活的，但现在要转店，只好低价出售。当记者问及转店原因时，该“抛售者”说：“她自己很忙，又找不到合适的人来管理店铺”。当问及产品是否过期时，该“抛售者”立即回答：“刚进的新货！”记者再问其他问题时，该“抛售者”显得极其不耐烦，只反复问：“到底要不要，几折可以拿货？”
新生活公司：影响了企业形象
针对新生活产品打折出售现象，记者电话联系了沈阳新生活法制部。新生活法制部的工作人员表示：公司产品是全国统一售价的，公司方面也知道一些打折出售产品的信息，但打折的产品并非完全出自于新生活经销商之手。根据他们以往的查处经验，有些不法分子回收了新生活的外包装，之后添加别的产品来冒仿新生活产品。当然，公司也承认有些经销商违规操作，自行打折。由于经销商的这种做法影响了公司整体形象，只要公司发现，坚决严厉打击。
营销实战专家：市场是最大受害者
针对谁是这种现象的真正买单者，记者采访了业内著名营销实践专家、资深顾问常远山先生。常远山先生表示：这种低折扣销售破坏了正常的市场竞争秩序，市场是最大的受害者。首先经销商从企业购买了大量产品，造成积压，为了回笼资金，不惜打折微利出售。而高价收购者大多是产品的消费者，低折扣是他们“收购”的直接因素。但这些打折往往是经销商的个人行为，与企业无关。当然，经销商无序竞争也损害了企业的名誉形象，企业也是间接受害者。常远山先生还说，为了维护良好的市场秩序，企业应该旗帜鲜明、规范管理，尤其是对待违规的当事人要严厉处罚，从而保护市场和经销商。同时，企业也要加强对经销商的管理，约束经销商的行为道德。
（发布时间：2013-02-21 11:30）
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