各家直销公司奖金制度综合分析
第一，如何分析公司的奖金比率大小。较高的奖金比率对业务人员产生很大的吸引力。为了提高这个比率，各家公司采取了不同的方法。
第二，获取奖金的条件。人们常常注意到奖金比例，往往忽视那些获取奖金的苛刻条件。适当的条件是团队发展的推动力，苛刻的条件会造成业务人员囤货甚至放弃。完美、天狮、三生以及所有的双轨制、矩阵制（多轨制）都属于这种条件苛刻类别的。
第三连续性。如果一个新业务员业绩不大时没有收入或收入少是正常的，如果有较大业绩辛勤付出的业务骨干却没有收入就不合理了。完美公司、新时代公司、康宝莱公司的奖金制度都有这样的问题。这种现象一般发生在累积制的公司。以完美为例，某人有一个6万PV 的团队，其他小组业绩之和不足6000PV,比如5000吧，但这些小组累积业绩达到的差额奖金比率与上属平级了，这时，这个上属的业绩是65000÷0.85=76470元，本月收入是多少呢？是0元.
最后要讲的是，不能单纯的考虑公司的奖金制度好坏，公司的实力，产品等很多方面是同样重要的。与“如何选择公司”结合。
完美：1. 业绩压力大，造成囤货。不管你有几个合格团队，这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV,即14118元，做到啥时候，买到啥时候
康宝莱：（差额加分红）业绩压力很大，小组业绩从6000（提成1%）到30000（提成5%）。
富迪月朗：多轨加分红提成，多轨为主。
安利：月月归零，所以多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多，还脱离关系非常不合理，有苦劳没功劳。是目前最不合理的，不人性化的制度。
无限极：是太阳线加极差团队不容易存活，很难做大。做一个大象腿没收入，也就是说真正的付出了没有回报很多人不明白，明白了也晚了
安惠：双轨，收入封顶。
康力：多轨，收入封顶，大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代收入为基数。
新时代：级差加分红。下属易与上属平级，上属无收入。
隆力奇：双轨加分红提成，晋级方式是二二制，要求结构平衡，很难升级。
天狮：三三制，很难升级。
太阳神：双轨封顶归零
科士威：双轨加差额，双轨为主。按小团队业绩计算奖金，下属5万业绩时，上属收入减少。
选择公司需要具备：公司科研实力。历史背景，奖金制度，公司当时的市场空间，产品的独特性等。也就是说不是公司大知名度高就能赚钱，这个条件是公司的优势，不是我们经销商的优势。这样的公司越大，知名度越高，剩余的市场空间也就越小，尤其是直销软件是锁定终端客户。选择了这样的公司，我们成功的机会也就越小。产品好制度不好赚不到钱；制度好产品不好不长久；产品好制度也好介入时机不好只赚小钱给成功者做铺垫，所以说做直销软件的非常多，赚钱的非常少。这里面失败的原因与只知道追随潮流，不知道全面考察有很大关系。人家说好就去做，不知道好在哪里。做了才知道后悔。
各家直销软件公司奖金制度综合分析
（发布时间：2011-06-10 21:30）
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