直销业奖金轨制的演变
人们失往健康往往是本人成心的，因为他总感到别的货色比健康都重要 直销软件最本质的货色，最存在***力的货色，就是奖金的调配轨制，所以，多少乎所有的直销软件公司都自夸它的奖金调配轨制是最完美、最进步、最公平、最公平的。
奖金调配轨制，直接波及到直销软件员是否能获得公平的报酬，是否做的长长久久，是否能存在号召力凝集力，是否存在让人有成绩感，是否能实现大多数人的幻想，打个比方，“轨制”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。“轨制”不完美象征着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，所以，所有的直销软件公司在推许本公司事业，首先要宣传就是轨制：要么讲最公平公平，要么讲最轻松人道化，要么讲最具鼓励人，要么将赚钱最快。
什么样的轨制是最好？还是这样一句话，“不最好，只有更好，更公平，更合适你来运作。”大抵翻翻直销软件轨制发展史，从最开端的大阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐荚订，到双轨制（代表USANA优莎娜），到改进双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大抵可分成四波发展史，当初分辨咀嚼一番。
（一）太阳线（代表Amway安利），重要出生年代：50-60年代
Amway安利作为直销软件鼻祖，其轨制出台是合乎五六十年代美国贸易起步发展，物质绝对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平常人想通过本人的双手勤奋尽力改变生活，从而参加商品流畅范畴从事分销，构成以公司（卖方）为主导，以倾销获利为主的个人致富模式，将本人的收进树破在始终扩大的花费群体上。这种最原始的直销软件轨制在当时已长短常进步，就算在今天，轨制在经过很多调剂后，仍保存了当初的特点：
1、太阳线：一个人可能开很多前排，缭绕推荐人，形苏公阳，故得此名；2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收进呈级差扩大；
3、回零制：每月事迹回零，不能累积到下月。
Amway安利奖金调配轨制以当初直销软件目光 来看，确切存在不少掉队的因素，这也与公司创业早，时光长，盘子大，船大难调头相干。且绝对客观地看看Amway安利奖金调配轨制的一些弊病：
1、 时光本钱高。从3%到21%到更高的级别，直销软件商须要面临始终扩大的事迹压力，跟 保护团队开辟跟 保持始终扩大的事迹压力，加上团队管理跟 培训事务，时光本钱高。
2、 资金本钱高。在Amway安利回零制下，每个直销软件商必定面临月底冲事迹的考察，加上一财年内达到21%的月销售额的数量限度，冲事迹成为不可或缺的一步，所以足够的财力本钱必不可少。
3、 管理本钱高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway安利须要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要实现每月额定的事迹指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级事迹额，其管理本钱也够高。
4、 人力本钱高。成功的安利人是以其可能培养出的DD的数量来衡量的，一个DD又要带出更多的部分，再繁殖出多少小部分，遍布无数花费群体，在漫长的进级过程中，在人治的管理的无体系性跟 避重就轻的心理惰性下，保持下来的安利人无愧好汉二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才干领会一将功成万骨枯的感到。Amway安利的高淘汰率也是引人凝视的。
做Amway安利毕竟是代表着直销软件事业，这桩事业成功的本钱是不应当躲避的，但考虑到这套被奉为“完美无缺”的奖金调配轨制本身也存在一些悖论，其行销过程的实际把持中也存在太多失败的细节考验，所以安利的成功人士，是尽对值得世人尊敬的。换言之，Amway安利的成功率实际是很低的。加上Amway安利作为美商直销软件公司的典范，其每月回零跟 级差拿奖，也反应了美商公司的奖金拨出率低，利润积淀高的情况。
（二）矩阵制（代表Melaleuca美乐荚订，重要出生年代：70-80年代
美国人是很聪慧的，而且善于感性地从管理上找标题——轨制设计决定管理，管理细节改革轨制。直销软件最重要是人的复制，太阳线下一个人幻想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的标题使得直销软件公司开端寻求轨制上的变革：
1、限度前排个数，使直销软件商得以紧缩管理时光跟 精力，以带好步队，
2、改回零制为累积制，使轨制更体现“一分投进、一分播种”的人道化观点，甚至总事迹只有往回升而不会降下来
3、进步隔代奖金提取比率，绝对轻易体现回报的公司更易留人
这三点，无疑都可能有效力地进步经销商的踊跃性，然而从管理角度出发，最有亮点的就是限度前排个数，集中精力管理好本人的前排。在前排数量有限度的情况下，个别说来会按固定的深度提取奖金，宽深必定，则构成矩阵，这一点，从Melaleuca美乐家”宽五深七”的矩阵情势就可能看出来。
在Melaleuca美乐家宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就象征着你的五个前排至少有一个人可能得到你的直接帮助，当你才能足够的时候，你可能帮到你更多的前排。这时，岂然而团队组织构造上可能达到上级帮下级，在事迹上也可能做到上级事迹跟 下级事迹重合，可能实切实在 未审的帮到下级，上级也须要实切实在 未审地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，在Amway安利里广开前排，而后管理不善逝世伤无数，构成高淘汰率的景象在矩阵制下绝对呈现得少多了。这一点，是直销软件公司轨制的改进。
而且因为矩阵制个别是以打算下面N代的事迹进行提取奖金，Melaleuca美乐家就是提取七代的奖金，所以比较轻易打算资金，因此也得到一些绝对简单的实体的青眼（在国内把持中采取矩阵制在业界最驰名的应当算是IBO俱乐部了）。而且矩阵制公司淘汰了奖金每月回零制，采取累积制，进步隔代奖金提取比例，拨出更多的奖金给经销商，实切实在 未审的收进也更好地牢固经销商步队，所以矩阵制公司的呈现，给Amway安利等第一波老牌直销软件公司以很大的市场冲击。
管理上的标题引发轨制的变革，构成了以矩阵制为代表的第二波直销软件公司对第一波直销软件公司的宏大冲击，在1996年美国顶级直销软件公司收进排行榜中，Melaleuca美乐家稳居第一，这也是Melaleuca美乐家经销商最值得称道的处所。
在矩阵制公司实际把持中，因为每个人的推荐才能不一样，其五个前排的推荐成功率跟 成活率也不一样，特别是复制时，不同的前排因为获得的上级的实际帮助不一样，不是都可能因为得到上级直接的人脉帮助而省力，所以从组织构造上来说不可能尽量达到100%复制，复制的不同一使得实操上还是会有不是很“爽”的感到。
（三）双轨制（代表USANA优莎娜），重要出生年代：90年代
既然“复制”的艰苦所导致的管理变革引发了轨制变革，使上级可能直接把本人的人脉直接帮助下级，有不可能更有效力的帮助下线的方法以更好地保护跟 扩大团队呢？这就须要考虑团队新人的存活率标题。
- --直销软件公司留人比邀人更重要！
基于存活率考虑，美国直销软件业协会做了一项考察，发明一个直销软件人的成功推荐率为2.87（个别说是2.4），实证明际的发明明示轨制的进一步变革：一个人只可能推荐两个人，以保障团队牢固性跟 存活率！于是，谐波治理1989年美安公司（Market of America）在寰球首推双轨制，引发了直销软件公司发展上最具革命性的变革。
上级管理好两条腿，本人多的人脉向下级的下面纵向排列，从事迹跟 人脉上双重帮助下级，下级因为可能得到上级最大程度的帮助，使得把持难度降落，团队牢固性绝对增加，用打算机编程中的二维树的外形，一管二，二管四来管理团队，构成高效有序的管理，最大化地重合高低级的事迹跟 好处。加上双轨制公司都倡导每月未多少的主动花费，分解了经销商的事迹压力，构成真正以花费为导向的直销软件模式，达到直销软件业的精华：“花费获利”，所以此轨制一经创建，破马如饥不择食个别席卷全部直销软件业，敏捷对前两波直销软件公司的市场造成了极大的冲击。
双轨制公司因为压力小、北京翻译公司管理轻松、可把持性强，好的直销软件公司一样可能凭双轨制出人头地，如USANA优莎娜，在2003年，USANA首九个月于北美区的事迹已超出寰球领有十亿美元业务的NuSkin如新。月嫂USANA于澳洲及新西兰的范围，更是当地NuSkin如新的两倍。
诚然，USANA优莎娜证明了双轨制确切远远胜于前两种轨制，然而，人们对轨制的改进并不结束。老是有人能找到轨制的毛病：
纯粹走等边或不等边均衡道路的双轨制公司还是存在一些实际中无奈克服的标题。
一方面，传统的双轨制公司个别比较重视均衡对碰，然而对大象腿不能拿奖金的标题不做太多思考，于是构成了美商公司奖金积淀率高的业界评估，这一点在USANA优莎娜里也不解决。另一方面，古代公司都须要E化。所以解决大象腿不拿钱跟 电子商务成为直销软件公司须要解决的两个标题。
进进21世纪，新兴直销软件公司大多在双轨制基本上，同步推出电子商务，并且用轨制上的翻新，往往是结合级差方法，解决大象腿不拿钱的标题，同时，为了更好的吸引直销软件商的加进，还设置了推荐奖。
（四）双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），重要出生年代：2000年后
于是一时光，以ENLIVN茵莱为代表的直销软件新锐在网上开端了风波涤荡，以眩目标（推荐奖）+（双向奖金）+（代数奖金）+（矩阵分成）夺人耳目，再以以ENLIVN茵莱公司网站为背景的全部经销商同一的网站体系+结合美国最畅销的诺丽（NONI）系列产品+寰球同一物流配送跟 国际邮购体系+更低的单月花费压力+独创的将大象腿事迹也可能拿奖金而构成的完美改进双轨制等特点为导向的矩阵加权均匀分成，是依经销商级别的不同，获取不同级差的分成收进；ENLIVN茵莱公司是寰球市场同时启动，所以不存在哪国先哪国后的标题- - - -中国人跟 美国人站在同一个起跑线上，所以试运行不到半年，经销商号就排到了以上，着实惊人！
直销软件公司的轨制老是在不断改进，反应在直销软件公司跟 直销软件商之间的责权力上，就是直销软件公司须要做的事件越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、国际物流配送等，直销软件商所做的事件绝对越来越少，而且奖金拨出率也是始终晋升，但更须要的也是最难的事呈现了：组建起宏大的自用花费群体并做好保护工作。白癜风这所有，也都是直销软件公司跟 直销软件商好处博弈的成果。
只管中国对“直销软件”二字还是很新鲜，然而这些直销软件公司的轨制变革，却是在客观中始终进行，并且不以大多数不甚懂得直销软件业的人的意志为转移。
当初回首再扼要梳理一下直销软件公司轨制变迁史：
寰球直销软件局势大抵可能分为四大长大波公司：
第一波：安利、玫琳凯、雅芳等，均为传统的级差制道路型公司，产品全面、体系完美、有底蕴有文化而宏大，在国内临时居市场主导；
第二波：如新、美乐家、完美等，属改进型道路制、紧缩制、矩阵制，产品好，长大势头迅猛，挑衅性强，已构成国内必定市场占领率；
第三波：慕破达、美安、优莎娜等，矩阵、紧缩、双轨制，产品新锐、轨制轻松易复制，高速长大，敏捷鲸吞***海外市场，并对国内市场造成观点跟 市场的双重冲击；
第四波：ENLIVN茵莱、安旗、纽莱芙、富尔等，改进双轨制，揉合极差跟 双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购帮助模式跟 优质产品挑衅传统直销软件市场跟 新兴市场。
第一波公司当初还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期跟 消退期，如安利，寰球营业额由70多亿美金滑到当初的40多亿美金，安利当初寰球消退已是不争的事实，唯中国市场桂林一枝罢了，这重要源于国内政策跟 资讯封闭造成了独家店景象，但如新的冲击已经很明显了；
以如新为代表的第二波公司，高速长大，其长大重要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代已经敏捷夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大地位已经风雨飘摇，在台湾当初是克缇第一了；
二十世纪末的揭幕的第三波公司在美国本土的高速长大，敏捷鲸吞了第二波公司的部分市场 a href="http://www.ledxa.cn" title="led照明" target="_blank ">led照明 苯诱攵缘谝徊ü 窘 辛松鄙诵猿寤鳎惶ㄍ迨紫纫阅狡拼锏鹊慕 男醋耪庖焕 罚 笪菜娴氖敲腊病⒗倏松 俊⒚览旨乙约疤ㄍ灞就凉 荆蛔畹笔 派 鹊慕 ィ 丫 ⒘艘淮未蟪寤鳎
二十一世纪开端的第四波公司，因轨制改革比较机动、加进门槛跟 单月花费压力较低，能合适国情，逢迎国人较低本钱投资心态，所以得以敏捷遍及并博得部分市场认同，诚然其出生到当初时光短，然而代表着直销软件公司轨制发展的一种趋势。
还是用直销软件业界最经典的一句话作为本文的结束语：抉择比尽力更重要！
你是否控制了今后10年甚至20年，有可能增加30倍的最大趋势呢？
宏大商机：克缇(中国)筹备进军大陆直销软件市场
克缇国际创办于1989年，持续9年蝉联台湾直销软件业第一名，台湾本土年营业额达到100亿新台痹丁发明了“克缇奇观”！超过了安利、康宝莱、如新等所有国际直销软件品牌！
克缇(中国)已获中国大陆第23张直销软件牌照，将于2010年春进军大陆直销软件市场，克缇(中国)领有的上风：
1. 领有合法直销软件牌照；
2. 领有20年成功直销软件教训；
3. 以双区制为基本的当今直销软件界主流轨制；
4. 中国大陆刚开端，易整合。
财产密码进口：
每次新的财产趋势到来时，咱们要么仇恨本人不能及时控制，或者无意错过，当初新一代财产趋势正走向你面前，你还想随便错过吗？
三生国际电子商务，一个刚出生的新一代财产趋势，一个能满意每种人群的每一种须要的财产商机，咱们是否应当一心来懂得一下呢？
宁肯明明白白放弃，也不糊理糊涂的错过！前半生不迟疑，后半生才不会留下遗憾！
一个能让个别老嫡 民买一个产品都能享受出厂价的超市
一个能让个别老嫡 民靠口碑宣传就能花费致富的空中超市+地面超市
一个给全国大中小企业的产品零危险做广告跟 上货架的超市
一个1万元起家年销售额达1.6亿并飞速发展的寰球连锁超市
一个在2年多的时光就领有1百多万代办商跟 5千多家地面连锁店的超市
一个始终在被争相模仿却从未被超出的寰球草根一族都能参加财产调配的创业平台！
无论你是花费者、创业者、还是企业老总......
无论你是想兼职的 想全职的 想开网店的 想开实体店的 想自由来回跑业务的......
无论你是有钱的 没钱的 有背景的 没人脉的 在上班的 在寻找机会的…只有你是活着的！螺旋钢管
你都可能在这里找到本人须要的！你还在等什么呢？？？！！！
三生的上风在哪里？
1、商品多元化、差别化（包含衣、食、住、行、烟、酒、茶、油等）
2、公司的合法化（06年获得国度发放的直销软件牌照）
3、物流寰球化（寰球送货到荚冬这是把生意做大的基本保障）
4、机会最佳化（公司刚启动寰球电子商务市场，咱们就开端参加）
5、轨制人道化（把花费变投资，轻松创业压力小，无穷收进保障）
6、把持简单化（在家创业通过互联网随时随地可能推荐跟 购物！
7、电子商务化（购物、支付、报单、培训、学习、开发市场全在网上）
8、体系网商化（多年网商实战教训老师在线领导、培训、配合、带动）
生命健---三生（网商）蓝海中的蓝海，你控制了这个机会了吗？——早知三日，富贵十年。抉择比尽力重要。
破即接洽与你分享此信息的人吧８ 滩菰璔Q
n 真谛永远是赤******的！ 错过了晨光，你可能观赏暮霭； 错过了太阳，你可能仰看星月；错过了昨天，你可能拥抱今天.......错过了生命，所有都等于零！ 错过了财产，生命的品德难以设想！健康与财产才是咱们今天应当寻求与实际的基本！实际与时光是真谛的儿子，永远都是赤******的！
n 领有健康诚然不会领有所有，然而失往健康就会失往所有！
n 当今社会有很多的成功人士、社会名人，健康状况：企业荚定王均瑶、彭作义、杨迈、温世仁、孙德棣、南民等）跟 名人（古月、高秀敏、傅彪、陈逸飞、梅艳芳、李媛媛、赵丽蓉、柯受良等）因为健康标题接踵往世的消息始终见诸报端。大量企业家健康状况不容乐观，大量打工者处于重大亚健康状况。传统行业是用健康换财产。三生----御坊堂，因为可能服用优质的产品，膂力不会长期透支，因此在获得财产的同时，还可能获得健康。
n 难道他们请不起最好的医生医治吗？难道他们不钱吗？用钱能解决的标题那不是标题，用钱都解决不了的标题才是真正的标题。
n 人不是逝世于疾病而是逝世于无知！！
健康跟 美丽是仁攀类的永恒话题， 人们失往健康往往是本人成心的，因为他总感到别的货色比健康更重要；
天然健康，功在当代，利在千秋！
（发布时间：2011-06-10 21:33）
相关内容：
- 11大合法直销公司制度对比
- 制度:双轨+太阳线(够狠够黑)(直销）
- 论营销--市场调研（直销）
- 直销团队人数多少时效率最高
- 分析各家直销公司制度的特
- 直销教育培训的10个成功方案
- 选择直销公司的五个黄金标准
- 双轨结合太阳线 直销
- 几何倍增学 -直销的理论基础一几何倍增学
- 直销管理者不得不知的激励五种技巧
推荐内容：
