历代代言人打出安利-纽崔莱精彩“健康”牌
在中国，安利和它的保健品品牌"纽崔莱"，从一开始的品牌定位和拓展战略开始，就被史提夫·温安洛和他的伙伴们定下了"健康"的基调，伏明霞、田亮、易建联、刘翔……一位位有着阳光形象、健康年轻的身体以及良好的公众知名度的"形象代言人"，通过电视、报纸、路边的广告灯箱，在中国民众心目中把"安利"和"健康"这两者极好地融合在了一起。
1998安利将其旗下著名的保健品品牌"纽崔莱"引入中国。对于刚刚经历"一刀切"阵痛的安利（中国）而言，"纽崔莱"的到来无疑是一针强心剂，同时也极好地补充了安利在中国缔造直销软件帝国的资本。毫无疑问，安利高层对"纽崔莱"和整个中国市场寄予厚望，之后8年的发展历程也印证了他们的独到眼光。
仅仅有品牌是不够的，如何在有限时间内做到最有效的推广，这需要一整套战略计划。安利又一次做出了正确的判断，在中国为"纽崔莱"寻找形象代言人，核心词是"健康"。安利在中国的一系列体育营销牌，打出了气势，更打出了实效。
第一张牌--奥运牌
2001年,安利(中国)请"跳水皇后"伏明霞代言纽崔莱品牌,破天荒地做起了广告，这在直销软件发展史上是极为罕见的，也是大公司敢于"吃螃蟹"的表率。
继伏明霞之后,安利于2002年又邀请奥运跳水冠军田亮作为"纽崔莱"形象代言人并于当年成功推出纽崔莱品牌形象广告《还想篇》,取得了很好的市场反应。
2004年安利又聘请田亮为纽崔莱形象代言人的雅典奥运营销，于2006年9月获得了由经济观察报主办的第3届中国杰出营销奖最佳成效奖。
安利市场总监姜剑儿对此表示："安利纽崔莱的知名度从2002年的34%上升到87%，消费者对品牌的好感度提高至76%。"但是要知道，知名度提高相对容易，而赢得好感度就比较难了，这需要企业切实地将品牌内涵传达给消费者，并获得他们的认同。这也是体现"代言"成效的关键指标。
从2007年6月开始，安利纽崔莱以2000万高额价值启用奥运"飞人"刘翔为安利全球新派代言人。
纽崔莱品牌系列产品是安利的"大户"，每年为安利贡献60%以上的销售额。"大户"为什么要换形象代言人？请形象代言人不是孤立的行为，而是必须配合整体品牌推广策略来展开的，每一个代言人的选择都是围绕着一定时期的营销主题来展开的。
1998年，纽崔莱进入中国市场推出的第一个产品是蛋白粉。70年来，纽崔莱倡导的品牌理念是健康：均衡的营养，合理的运动，充足的休息和乐观的心态。怎么推广这一品牌理念呢？安利认为，片面强调产品特点，会削弱品牌内涵。1999年，安利开始在中国寻找一个合适的推广平台。经过调研分析，安利认定了体育营销平台，因为体育营销能很好地跟产品健康理念契合，同时又能面对广大消费群体。在中国，最受关注的体育赛事是奥运会。于是安利将奥运营销作为纽崔莱品牌的推广策略，一切推广方式都紧紧围绕奥运平台。
第二张牌--NBA牌
在2004年雅典奥运会之后不久，有着俊美外形的"跳水王子"田亮被安利撤下，改换成了知名度在当时远不如田亮的易建联。
NBA是安利围绕体育营销路线开发的新平台。为什么选择NBA？安利公司方面认为，自去年NBA在中国举办赛事后，中国熟悉、热爱NBA的人越来越多，NBA也加强了在中国的系列篮球赛活动，在中国的影响力越来越大。但NBA不会为了某个赛事去找赞助商。为此，安利成了NBA中国区的唯一战略合作伙伴，合作关系将持续到2007年。
可为什么选择易建联呢？易建联并不是NBA球员。相对于易建联，中国唯一的国际篮球明星姚明不是更合适吗？据姜剑儿透露，安利公司曾考虑过姚明。但由于姚明大部分时间在国外，国家队比赛参与的不多，现姚明代言的广告品牌太多。其代言的运动饮料品牌已花了很多宣传费用，若请姚明代言，宣传投入开支精力必须很大，而效果不一定很好。为此安利公司放弃姚明出席代言人。NBA是篮球运动，而易建联则是国家篮球队现役队员，是篮球将NBA和易建联联系在一起。易建联虽然也做过其他品牌的代言，但同期集中请易建联代言的，安利是唯一一家，推广力度巨大。
（发布时间：2013-02-21 11:31）
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