特许经营与直销无法相互替代 警惕假特许经营
别让“假特许经营”蒙了你的眼
在2005年9月《直销软件管理条例》正式生效前，不少欲染指直销软件业的企业，在进军直销软件的道路上显得犹豫不决，于是改做“特许加盟”，欲规避《直销软件管理条例》带来的监管风险。
北京保罗集团、富莱欣、仙妮蕾德等等，太多欲做直销软件的企业在《直销软件管理条例》实施前就游走在“特许加盟”这条路上。其实，从某种意义上来讲，“特许加盟”对于它们的意义是欲盖弥彰，换汤不换药的扯着虎皮当大旗的游戏而已。
继2004年底，商务部正式颁布《商业特许经营管理办法》以来，中国特许经营步入了一个法制化、国际化的时代。2007年5月1日《商业特许经营管理条例》正式开始实施，直接抬高了从事特许经营的门槛，势必促使我国特许经营市场洗牌。而对于那些扯特许经营大旗变相非法从事直销软件的企业而言，也将是一次洗礼。
特许经营与直销软件融合是趋势
从表面看，特许经营和直销软件这两种营销方式似乎并无关联，但是已颁布实施的《直销软件管理条例》明文要求，直销软件企业必须在开展业务的地区拥有服务网点。很大程度上来讲，店铺成为服务网点的中流砥柱，这就使得以前的那种无店铺游击式的直销软件模式势必发生一些变化，并向特许经营发生靠拢。
特许经营由于其独有的特点，将对直销软件从业者产生一些诱惑，相对于直销软件业来说，特许经营的门槛不高，没有注册资金和质押金的硬性要求，而且其运作模式也很容易效仿。因此，在这样一个特殊的微妙时期，二者的边界似乎被有意混淆，形成一种你中有我，我中有你的局面。
这种融合当然并不全是坏事，这有利于发挥二者各自的优点，从而增强行业的竞争力。特许经营的特点在于能够快速扩大品牌知名度和市场占有率，品牌的优势巨大，品牌资产将成为销售推广的坚实后盾，如果这种战略思路能为直销软件所借鉴，将极有利于一线直销软件员开拓市场。而直销软件又在一定程度上克服了店铺固定的缺点，可以有效增加销售的覆盖面。并且基于对直销软件员的严格训练培训，人员绩效更高，这些对特许经营也许不无启发。
一时间，特许经营的阵营鱼龙混杂，人头攒动。有真正理解特许经营，愿意进来大施拳脚的；也有担心拿不到直销软件牌照而改旗易帜，跑过来混码头的。各类名为加盟连锁、实为直销软件的“特许加盟店”如雨后春笋般崛起于大江南北。如西安傲普、北京伊康国际连锁都打上了特许加盟的旗号，阵营里甚至不乏仙妮蕾德这样的大牌企业。他们的经营决策一方面事出无奈，一方面也有投机的因素，这多少有点骑墙的味道，风吹两边倒。
（发布时间：2013-02-21 11:31）
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