逐鹿直销，新公司如何打江山？
在大公司占尽优势、早行者抢尽先机的直销软件市场里，新公司只要找到好产品、拥有好团队、拟订好策略、掌握好顾客、设计好制度、搭配好伙伴，就能抢占一席之地，毕竟，在产业环境十倍速变化的时代，已经没有“先占先赢”这回事！
台湾不大，但根据公平会发布的2006年传销产业调查报告，实际运作的传销公司家数却多达249家，虽然这数字与2005年相较还少了28家，但对照产业规模（2006年总体营业额为553.4亿），密度算是高的了；如果再排除13家10亿以上公司所创造的336.6亿业绩，在大家还没把饼做大之前，230几家业者要争食200多亿的“饼干屑”，战况只有“惨烈”二字可以形容。
在大公司占尽优势、早行者抢尽先机的传统商战法则里，后起之秀确实要花更多的力气，才能引起注意、攻城略地，更何况是在近乎肉搏的直销软件战场上，新公司还能抢占一席之地吗？如果答案是肯定的，那么方法又是什么？
企业切入市场的四种角度
企业依据各自的发展性质在目标市场所扮演的角色也不一样，一般区分为四大类：
1.市场领导者：目前拥有最大市场占有率者；
2.市场挑战者：紧追在后、努力想提高市占率者；
3.市场跟随者：只希望维持市场占有率者；
4.市场利基者：专注在其它公司不会注意到的小市场区隔。
新公司可能是市场利基者，可能是市场跟随者，也可能是市场挑战者，当然日后有机会也可能成为市场领导者。但初期不论新设公司是用什么策略切入市场（比较大的机率是成为市场利基者或跟随者），都必须要有一套作战计划，才能开创全新的生存空间，寻求更大的获利来源。
以市场跟随者来说，公司采取市场跟随者策略有许多好处，因为市场领导者通常会大举投资于发展新产品和教育市场；市场跟随者则可学习领导者的经验，模仿或改善领导者的产品和行销方案，用较低的投资额，取得进入市场的钥匙。
至于市场利基者，他们非常了解其目标顾客群，所以能比其它偶而在此利基市场销售的公司更能符合顾客的需求。利基的主要观念在专业化、特殊化，例如在服务或地利或产品特性等方面取胜，在别人想不到的地方，做别人做不到的事，赚别人赚不到的钱。
身处产业环境十倍速变化的时代，其实已经没有所谓的“先占先赢”这回事，即使暂时领先，也不保证会一直赢下去。楼起楼塌，在直销软件业界同样时有所闻。这种“一日数变”的商场特性，不仅提醒了先赢者必须具有危机意识，也提供了后来者切入的契机。
（发布时间：2013-02-21 11:31）
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