2011台湾直销公司业绩报告 成长力道受客观环境冲
前(2010)年台湾直销软件前十大公司取得了相当可观的成长,并推升了台湾直销软件2010年度总体产值。去(2011)年,台湾前十大直销软件公司依旧有不凡表现,最少六家公司取得成长。不过,在整体经济条件不甚理想的情况下,直销软件业的成长力道似乎已受到客观环境的冲击,这种冲击,在今(2012)年可能会更为明显。
台湾直销软件十大公司业绩抢先报报导,在今年的调查报导中,我们发现,当一家直销软件公司茁壮到一定程度之后,服务深度与质量将会成为主要战场。重视服务、做好服务,大型的直销软件公司甚至可以一再挑战不可能的任务,持续创造历史新纪录。传统台湾十大直销软件公司,包括安利、美乐家、葡众、丞燕等公司,均强调提供优质服务是扩大市场的重要利基,尤其安利在去年拿下台湾服务业调查直销软件行业第一名,更说明,在产品质量之上,优质服务更能获得人心。
安利公司
安利公司曾在60亿(约12.84亿人民币)左右徘徊了几年,但是,在被视为相当动荡的景气环境之下,安利近三年(2009~2011)营业额却一路大幅成长,从74亿(约15.84亿人民币)到82亿(约17.55亿人民币)再到92.5亿(约19.8亿人民币),2011年成长率达12.8%。这种杰出的表现,无疑是台湾直销软件界另外一个历史新猷,这也等于是向同业宣示,直销软件真的能够以踏踏实实的经营模式做到近百亿乃至超过百亿的境界。比较传统通路的便利商店,安利公司年营业额已达统一超商(7-11)年营业额1,148亿(约245.67亿人民币)的8%,全家便利商店年营业额429亿(约91.8亿人民币)的20%。其中,统一超商有超过4750家连锁店;全家有超过2820家以上的连锁店,而安利公司只有七大体验中心加一个小区提货中心。统一超商每家店的平均产值约为每年2410万(约515.74万人民币),全家每家店的平均产值约为每年1520万(约325.28万人民币),而安利每个实体中心每年则可以创造11.5亿(约2.46亿人民币)的效益,为统一超商的47.7倍、全家的75.6倍。
虽然传统通路与安利百销通路不能单纯以这些数据进行比较,但是这些数据却充分显示直销软件通路在所有通路模式中的无穷潜力。在过去,〝直销软件是一种优势通路模式〞可能是趋势专家的说法,但是安利却用事实证明了它。2011年安利公司不只在台湾连续第三年大跃进,安利在大陆以及在全球市场,也同样表现十分抢眼。去年,安利在大陆继续取得超过40亿人民币的成长;而全球总业绩也由92亿美金(约582.36亿人民币)推升到108亿美金(约683.64亿人民币),看来,安利在直销软件权威与实际业绩双双成为全球直销软件龙头,最快在2012年可能会变成事实。
.以下是安利公司的调查摘要
一、带动业绩的主要策略为:
1.核心品牌营养补充食品纽崔莱、净水器益之源的经营。
2.重视消费型直销软件商的经营,增加新顾客接触或加入安利的机会。
这两大核心策略使得安利公司在2011年同时取得营业额与企业好感度的增加。
二、年度主力产品为: 纽崔莱营养保健食品、益之源净水器。
三、年度业绩最好的季度与月份为: 透过产品促销项目,安利公同在 2011年第三季度9月创造了年度最高业绩。
四、年度较大的挑战为: 普销通路同类产品的价格竞争。
事实上,不论是台湾安利、中国安利还是全球安利,安利的成功乃建立在多元性的基础上,除了在奖金制度做文章外,很多别人知道或者做到的直销软件要素,安利当然一定做到,更重要的是,很多别人不知道或不能做到的事安利也能做到。例如,去年安利拿下台湾服务业调查直销软件行业第一名,而且总分数高于所有行业,正说明了安利除了是一家直销软件公司之外,更把自己定位为一家必须与所有通路竞争的产品通路公司,其间专业而细微的服务,至今仍没有另外一家直销软件公司可以匹敌。 正因为安利拥有多元优势的基础,在多数人们皆已认同直销软件已远离过去高单价耐久财时代的2011年,益之源净滤水器(单价在3万元以上,约6420元人民币),却为安利高度成长做出了重要的贡献。92.5亿(约19.8亿人民币)是一个高难度的营业数字,对于同业,这可能是一个远程的效法目标,但是对于安利本身,这个数字则已经是一个立即性的考验。2012年,安利如何超越这个自己创造出来的数字,将会是一个引人瞩目的焦点。
（发布时间：2013-02-21 11:28）
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