如新范家辉：直销企业和谐的氛围很重要
日前，商务部作出关于如新(中国)日用保健品有限公司直销软件区域扩大到北京市18个区县的批复。如新企业集团大中华区总裁范家辉认为，对于直销软件企业来说，和谐的氛围更重要，他目前正把工作的重点放在广泛建设体验营销和深化发展“善的力量”及与刚刚建立起的直销软件法规政策的衔接上。
自2006年商务部开始为外资内资直销软件企业正式核发直销软件牌照以来，如新是继雅芳(中国)之后第二家获得直销软件牌照的外资企业。虽然目前市场上有不少直销软件企业大手笔的企业形象宣传，但是范家辉坚信酒香不怕巷子深，对于企业的发展他似乎并不着急，稳健发展才是他所追求的。
2007年如新中国市场的销售额近10亿元，相对其全球五大直销软件公司之一的身份，可提升的空间当然还很大。不过,范家辉一再表示自己的审慎态度，他的理念是在“稳定中发展”，不求快，但求好，符合如今社会所要求的和谐发展观。
“年前得知，商务部已批准如新直销软件区域扩展到北京18个区县，可在上述区域开展直销软件业务。对于这个批复，我们感到非常荣幸，我们相信这是政府对如新公司在过去几年中在华大力投资、自觉遵守各项法律法规、合法经营的一种认可。能够在中国的首都开展直销软件业务，对如新(中国)乃至整个如新集团都有非常重大的意义”。范家辉表示：“这是如新在中国内地把直销软件区域扩大到全国工作中重要的一步，这些成果的取得，为我们在更多区域的申请工作提供了关键的、宝贵的经验，这对于我们目前的工作是十分重要的，我想我们今后在这方面还有更多的工作等着我们去做。”
“除了上述区域之外，今后我们要逐步通过中国的北、中、南经济较发达地区，实现业务的全国辐射。在直销软件区域拓展获批地区，我们将严格依照国家的相关政策规定，再在上述地区开展直销软件培训和吸纳直销软件员，开始真正的直销软件业务。”
范家辉认为，一个和谐的直销软件氛围也离不开直销软件企业营销模式的规范。对于营销市场的规范，他强调，应该加强规范直销软件企业之间的合作，通过成立行业协会等手段来监督市场，并且希望通过立法来规范中国的直销软件市场。
范家辉还介绍道，监督和管理直销软件员是公司发展策略的一个管理程序。他说，如新监督直销软件员有三部分:第一个部分就是企业如何规范兼职的直销软件员；其次，每一个符合《直销软件管理条例》规定的人员加入如新成为直销软件员都要持证上岗，不能有不符合直销软件管理规定的宣传和销售行为；第三，凡是被国家批准的可以进行直销软件的企业的信息都必须在网上公开，让消费者对如新的直销软件形成监督。
（发布时间：2013-02-21 11:30）
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