如新：凝聚“善”的力量 在稳定中和谐发展

　　日前，如新获得国家商务部关于如新（中国）日用保健品有限公司直销软件区域扩大到北京市18个区县的批复，如新企业集团大中华区总裁范家辉认为，对于直销软件企业来说，和谐的氛围更重要，他目前正把工作的重点放在与刚刚建立起的直销软件法规政策的衔接上。

　　如新的和谐发展观

　　2007年5月刚调任如新企业集团大中华区总裁的范家辉这样解释和谐，“‘和’，左边是禾苗、庄稼，右边是口，指人人有饭吃。‘谐’字由言和皆组成，意思就是人人都有发言权。”对于如新，“和谐”也有了新的解释，他说：“如新为更多的人提供就业的机会，这就是‘和’，如新的优质产品可以让人口口相传，这就是‘谐’”。

　　自2006年商务部开始为外资内资直销软件企业正式核发直销软件牌照以来，如新是继雅芳（中国）之后第二家获得直销软件牌照的外资企业。虽然目前市场上有不少直销软件企业大手笔的企业形象宣传，但是范家辉坚信酒香不怕巷子深，对于企业的发展他似乎并不着急，稳健发展才是他所追求的。

　　如新对表面上低迷的中国市场还是寄予了厚望。2006年如新中国市场的销售额近10亿元，相对其全球五大直销软件公司之一的身份，可提升的空间当然还很大。不过，范家辉一再表示自己的审慎态度，他的理念是在“稳定中发展”，不求快，但求好，符合如今社会所要求的和谐发展观。

　　“日前，通过上海市外国投资工作委员会转交到公司的文件中得知，商务部已对如新直销软件区域扩展到北京18个区县的报批给予了批复，接下来，公司需要得到北京市商务局对公司在18个区县设立的服务网点的复核确认后，就可在上述区域开展直销软件业务。对于这个批复，我们感到非常荣幸，我们相信这是政府对如新公司在过去几年中在华大力投资、自觉遵守各项法律法规、合法经营的一种认可。能够在中国的首都开展直销软件业务，对如新（中国）乃至整个如新集团都有非常重大的意义。”范家辉表示：“这是如新在中国大陆把直销软件区域扩大到全国工作中重要的一步，这些成果的取得，为我们在更多区域的申请工作提供了关键的、宝贵的经验，这对于我们目前的工作是十分重要的，我想我们今后在这方面还有更多的工作等着我们去做。”

　　“除了上述区域之外，今后我们要逐步通过中国的北、中、南经济较发达地区，实现业务的全国辐射。在直销软件区域拓展获批地区，我们将严格依照国家的相关政策规定，再在上述地区开展直销软件培训和吸纳直销软件员，开始真正的直销软件业务。”

　　凭借其在东南亚的十多年直销软件工作经验，范家辉坚定地认为：“亚洲乃至中国市场决不低迷。”他认为，未来10―20年是中国直销软件市场腾飞的时候，再加上中国有着巨大的消费人群，消费市场巨大。

　　对于如新的未来，范家辉并没有太多的豪言壮语，他说，“我们的使命是要在世界各地凝聚一股‘善’的力量，凭借酬报优渥的事业机会、不断创新的优质产品和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。”能够一字不落地念出公司的使命，也体现出他对“和谐”发展这个真谛的深刻体会。

　　范家辉认为，一个和谐的直销软件氛围也离不开直销软件企业营销模式的规范。对于营销市场的规范，他强调，应该加强规范直销软件企业之间的合作，通过成立行业协会等手段来监督市场，并且希望通过立法来规范中国的直销软件市场。范家辉作了粗略估计，中国市场在经过调整之后，如新的销售量起码可以有10倍的增长。

　　据悉，2006年8月1日，如新（中国）公司就获得了由国家商务部颁发的直销软件牌照，2007年1月，在上海8个区正式开展直销软件活动。范家辉坦言，“根据目前中国直销软件市场的情况，我们也在摸着石头过河，通过在上海地区的试点，逐步调整业务模式，之后，再拓展到其他区域。”

（发布时间：2013-02-21 11:30）