仙妮蕾德已放弃直销模式转战特许经营
“一开始还在考虑是否要申请直销软件经营，但现在确定退出直销软件领域，专注于特许经营。”仙妮蕾德国际机构董事长陈得福对CBN记者明确表示，并称“不仅中国市场如此，东南亚的一些国家也将放弃已有的直销软件模式，采取同样的模式拓展市场”。在此之前，该公司有26年的直销软件经验。
虽然曾经是直销软件牌照的“等候者”，仙妮蕾德一直对于是否要获得直销软件资格举棋不定。该公司曾在1998年直销软件行业改制之后转做加盟店，按照该公司的说法，当时仅是“试探性质”，到2005年时，该公司与其他直销软件公司一起递交直销软件牌照申请和保证金。
最早在2006年底，该公司曾计划在大陆成立过万家仙妮蕾德特许经营店，使仙妮蕾德在大陆市场的主体放到特许经营上，直销软件则作为辅助手段。但之后该公司直接撤销了申请，开始全面推行特许经营模式。
“主要是考虑到直销软件行业中尚有诸多企业不负责任，而且有一些不持照的直销软件公司暗箱操作。目前看来，店铺经营具有可持续性。”陈得福对CBN记者称。而在台湾地区，7-11连锁超市一年的销售额大约可以达到1600亿元新台币，相比之下当地近300家直销软件企业销售总值仅为560亿元新台币。
他坚称在韩国、日本、中国台湾地区、马来西亚和新加坡，他们今后都可能以特许经营为主打业务模式，其中日本在试行，韩国和台湾地区都已经开始实行，而欧美市场则将视发展情况再定夺。现在建于昆山的工厂将于11月投产，该厂有可能成为该公司全球生产基地。
“转型之初受到的冲击很大，从2006年开始三年的业绩总额都有相应下跌，其中去年大陆市场的经营业绩下跌了三分之一，但这是更换经销体制带来的巨大代价，与金融危机无关。”陈得福称。他坦言旗下店铺已经从最高峰时的9000余家缩减到目前的2000家大店，这是为了削减一些规模太小的店铺，提高单店赢利。
“目前大陆的销售额已经占到全球销售的三分之一，单月营业额大约在1700万美元(约合13.87亿元人民币/年)。这其中，单店的零售利润高于40%到45%，高于直销软件公司中直销软件员30%的提成率。”该公司总裁陈徐爱莲对CBN记者称。
编后：从台湾知名的直销软件学术研究带头人陈得发教授“离开大陆”到仙妮蕾德放弃直销软件领域转战特许经营，直销软件令无数人为他痴狂、喜悦、企盼、失望甚至悲伤……尽管如此，每天仍有成千上万人蜂拥而入从事直销软件事业。我们在为他们感叹的同时，也呼吁政府职能部门尊重行业发展现状，呼吁行业企业直销软件人自律，呼吁社会给合法直销软件营造一个相对“宽松”环境，不要让更多的人选择“离开”！
（发布时间：2013-02-21 11:30）
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