【观察】尴尬直销业或将试水多元化经营模式
9月初，直销软件巨头仙妮蕾德传出放弃直销软件，转为特许经营模式的消息;7月份，雅芳中国被传黑龙江分支涉嫌非法传销和哈尔滨12家直销软件店集体要求退货的消息。
直销软件行业，再次引起人们的关注。
据四川媒体报道，在一直销软件企业专场招聘会上，当应聘者被问及直销软件与传销有何区别时，几乎所有人都回答前者合法，后者不合法，甚至有极少数大学生认为现在的很多直销软件其实就是变相传销。不止是四川，据记者了解，在北京的许多场大型招聘会中，直销软件员的展位也是相当冷清。
非法传销的一度盛行，致使跟它有极大相似度的直销软件也被认为沾有了违法性质。
据有关资料显示，目前中国的直销软件业是3∶3∶4的格局。外资转型企业和内资直销软件企业各占3成的份额，而剩下的4成则由打着直销软件旗号的非法传销占据。这样的比例，对于企业，对于消费者不可谓不危险。
据悉，很多直销软件公司没有自己的研发机构及合法代理商。国内很多公司采取从OEM厂家或直接从批发市场上廉价寻来产品，再挂上自己的品牌进行直销软件，这些公司没有任何一家自有工厂来生产这些产品，也没有任何一家研发机构作为后盾。而这样的好处就是随时随地都有大批量的产品可供换。
对于雅芳转型之痛、仙妮蕾德转为特许经营模式等“直销软件行业事件”，中国市场学会直销软件专家委员会专家表示乐观。这位专家认为，“这只是整个直销软件行业发展过程中的一个‘插曲’，是正常现象。”该专家还强调，“这并不是直销软件模式本身的问题，而是企业在经营过程中的自我抉择。”
该专家告诉记者，直销软件法规实施近5年来，我国直销软件行业的发展态势总的来说是健康的。特别是金融危机对我国经济冲击后，直销软件的发展为“拓就业”作出了重要贡献。今年以来，直销软件行业发展就业人员近1000万人，24家获得直销软件许可证的企业营销额将达550亿到600亿元人民币。
但该专家也坦承，直销软件企业在经营过程中的“偏差”及少数地方执法过程中的“偏差”让整个直销软件行业面处尴尬。他相信，解决了这些问题才能使我国直销软件行业的发展更健康。
（发布时间：2013-02-21 11:29）
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