范家辉：如新洞察市场先机 誓做抗衰老排头军
如新集团(以下简称如新)，最先以护肤品起家，如今凭借高科技的研发实力和对抗衰老市场需求的前瞻性把握，如今已成为凭借个人保养品及营养品深化抗衰老理念的业内领军企业。自推出抗衰老产品以来，如新在全球各行业低迷之时仍然实现了市场份额的强劲增长，2009 年更取得总额13.3 亿美元的销量记录，在今年第二季度，如新大中华区的营业收入较去年同期增长51.5%。如新是如何洞察到抗衰老市场商机的呢？对此，如新集团大中华区总裁范家辉对《数字商业时代》做了详细解读。
数字商业时代：大前研一先生的著作《M型社会》得到很多读者的认同，但这次的论坛由如新主办，两者之间的内在联系是什么？为什么如新会举办这个论坛？
范家辉：大前研一在《M型社会》中指出了社会结构的变化及老龄化时代的到来，我们的社会也面临着相似的压力。问题的出现往往隐藏着潜在的需求。而如新就此把握了社会变革时期所引发的老龄化产品需求的先机，通过致力于科技生产力转化，研制出了一系列世界水准的优质抗衰老保养品与营养补充品；同时在社会压力之下，通过从事这一趋势性行业，个人拥有了一份透过持续努力，自由进行财富积累的事业发展机会。
如新成立以来，始终为市场提供最需要的产品。在经济危机来临之前就洞察到社会压力普遍增大和社会老龄化趋势日益明显的社会现象，从而把握住市场先机，专门进行了抗衰老产品的研制。如今，我们在全球和100 多位全职科学家合作成立了如新抗衰老研究中心，携手LifeGen Technologies(美国生命基因科技中心)、美国斯坦福大学进行多方面的抗衰老研究专家，共同建立了抗衰老科技平台。在未来6 年内，如新还将加大投入以推动抗衰老科学研究及ageLOC 系列产品开发。
如新致力于成为其创新排头军的全球抗衰老行业，是一个面向未来的朝阳产业，如新所坚持的理念与大前研一的趋势观点多有契合，我们都是讲未来，讲趋势的。并且今后这一类的话题，我们还将举办类似的高端财经论坛活动。
数字商业时代：在不同的社会形态，其实会存在各种商机。你们是如何把握这些机会的？
范家辉：M 型社会的特征之一是由于社会压力增加，社会老龄化趋势加快，出于竞争的需求，人们对“保健、抗老、青春”的需求也是不断增加的，这就让抗衰老行业迅速发展起来。在这个背景下，我们觉得会有一个很大的市场需求，因此我们推出了抗衰老科学研究及ageLOC 系列产品开发。抗衰老产品正在成为如新增长的主动力，在全球一直拥有良好的消费群，进入中国市场以来也表现不俗。同时如新的直销软件模式也可以为中产阶级为主的消费群体提供了一个有着很好财务自由、稳定家庭生活、提高生活品质的平台。
数字商业时代：如新率先提出抗衰老产品，这将会成为如新的一个增长潜力点吗？通常情况下，抗衰老产品似乎和老年人更相关，你们抗衰老产品是如何定位的？
范家辉：首先，如新在行业中率先花巨资成立了如新抗衰老科研中心，在世界各地与之合作的科学家更是超过上百位，且大多来自于哈佛大学、斯坦福大学、康耐尔大学等世界著名学府和研究机构。我们的潜力是不可言喻的。
其次，作为全球抗衰老行业的创新领军企业，如新对年轻人也存在的“衰老”现象颇有感触。在如新抗衰老产品的消费人群中，以往一直以35 岁以上年龄段的人群为主，而近几年来，随着中国宏观经济的增长，中高阶层人群也越来越多，人们也在追求更高的生活品质，消费者抗衰老意识也在不断增强，80 后更呈现出提早关心老化议题不断增长的现象趋势，25 岁以上消费者的增长也在成为一种趋势。
在催生出抗老化产业之余，通过对新增客户群体的把握，如新在全球各行业低迷之时仍然实现了市场份额的增长。中国内地市场为例，今年第二季度成长高达94%，创19 年以来的新高。如新已经拟定了新的企业发展目标，希望人们在拥有抗衰老产品，拥有保持青春秘密的同时，将这份朝阳行业中的青春、快乐、财务自由带给越来越多的人群。
（发布时间：2013-02-21 11:29）
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