如新大中华总裁范家辉:路子选对了，方向不要改

如新集团大中华区总裁范家辉

　　搜狐财经：您是如何看待改革开放的？您觉得这30年来对于您个人人生的影响是怎样的？看到您经历非常丰富，呆过很多地方很多国家，您怎么看待中国的改革开放给个人、家庭和国家带来的命运变化？

很幸运成长在改革的大时代

　　范家辉：我年纪不轻，但是也不是很大。改革开放刚开始的时候1978年当时我才15岁，当时刚刚初中毕业进入高中的时候，也开始开窍了一点点，所以很幸运成长在大时代。 15岁时对于很多知识还在摸索当中，我记得那时候我们家的电视还是黑白的。我看到周恩来过世,不久毛主席过世，然后邓小平在1978年开始改革开放。1976年到1978年这两年很多事情发生，到邓小平同志开始改革开放，每天都有新闻。我是香港人，当时想国家会怎么样发展，我从小对历史有很大的兴趣，所以特别注意这些东西。但我的同事可能更多的会谈论香港电影圈，周润发等等很多事情。

　　当时觉得香港是一个很小的地方，我也不满意是一个英国殖民的地方，我在那里出生长大，但我从来都把自己看成是一个中国人。所以1997年香港回归的时候,我第一批取得中华人民共和国护照，我觉得身为一个中国人是很光荣的事情。改革开放头十年当中，大学毕业之后我原本也希望找一个可以来中国发展的公司工作，但是到最后去了一家美资公司邓白氏做市场调查。邓白氏是全世界500强公司之一，差不多有150年的历史了，很多美国总统在那里打过工，比如林肯。有时候我们也佩服美国公司，美国人的历史很短，但是反而对历史的重视很强，因为他们本身历史不够，所以他们很尊重历史文化的发展。在邓白氏我工作了大概七八个月，一边做一边寻找来中国发展的机会。

　　1989年8月份，我找到一个在深圳办厂的港台合资公司的工作机会。当时距离改革开放已经11年了，深圳可以算是第一个试点。我记得以前从香港进深圳过罗湖关口通常要排队排三个小时，那天很快，三分钟就过来了。之后我们要坐车到工厂，现在20分钟就行了，但那时候不堵车的话大概要两个小时，因为所有的路都是烂的路，都是所谓的排骨路，坑坑洼洼的，那时基础设施还没有上来。现在看不到了，现在完全是一个现代化的城市。

　　我去深圳的时候人口不够一百万，现在人口差不多过千万了。再回想20年前的事情，那时候这个路又烂，要是下雨更差，下雨的话堵车会堵七个小时，走路都可能走到了，原本两条行车线，可以开到七行车。经济虽然在发展，但是很多东西还没跟上，我们的工厂还要有自己的发电机。当时国家供电每天只供两个小时到四个小时，好运气的话有四个小时，不好运气两个小时，更不好运气整天都没有电，工厂一定要有自己的发电机，现在对你们说这个事情，你们可能感到不可思议，但是这是事实。在这个企业我做了大概一年多。

深圳的变化：沧海桑田

　　还有水也不够。 我当时是在皮革厂，需要很多的水，我们自己还要开一个湖。也是污染型的工业，不是在市区，算是比较郊外，现在这个郊外已经变成市区的一部分了。才19年的时间，真的是沧海桑田变化很大，我现在去深圳都认不出来了，那时候深圳完全是要什么没什么。我们工厂在深圳接近东莞的平地镇，深圳以前叫宝安县，深圳主要的关是普通的海关，还有一个关卡，普通内地人进去深圳市区要有通行证的，要不然不能进去，但我们可以，我们外地人进来投资的可以自由进出。深圳有一条一线，还有二线。整个平地镇当时只有三条电话线，所以打电话是挂电话。我们也有大哥大，那时候大哥大好像水壶一样，但是没有用，接收不到信号。

　　我们要挖湖，还要自己养猪，因为供应不够，在菜市场买的菜都是黄的，买的肉都是肥肉，很大一块，只有一点瘦肉其余都是白的，所以要自己养猪、养鸭、养鸡。还没有热水，要烧，冬天的时候冷死，夏天的时候热死。那种生活现在可能大西北或者一些比较偏僻的地方还有，但是大西北现在电话线,比如手机都已经通了。

　　搜狐财经：现在路都比较好，通信也比较好。

　　范家辉：现在什么都很好，19年的时间，变化太大了。这家港台合资的企业管理比较传统，我本科就是学习管理的，第一份工作也是在美国的跨国公司做过，不能接受这个很传统的港台中小型企业这里的管理方法。他们做了两年，经营得非常辛苦，但是他们投资也不少七百万美金，在当时算是很大的投资。

　　搜狐财经：在改革的洪流当中有很多这样的企业。

　　范家辉：一百个进来99个破产，这种说法真的不夸张。

　　搜狐财经：今天能走出来的企业尤其不容易。

路子走对了，方向不要改

　　范家辉：条件都要自己创造，其实我当初进去做这个企业的时候，我很多同事都说你真的很有勇气，因为我原本工作的美资公司是很大型的一家公司，前途也很不错，工作环境也很舒服，在办公室上班都是有冷气吹。

　　而在这家合资小企业，很辛苦。我当时常常去湖南衡阳收购猪皮，去河南驻马店、洛阳收购牛皮，也经常到安徽、四川绵阳。那会儿各地都是“排骨路”，没有公路的，都是坐火车，更没有软卧这回事，都是硬卧。为了省钱坐通宵火车这样可以省一晚上的旅店费用。当时晚上11点钟或者12点、1点钟上车，早上5、6点钟下火车。

　　当时龙岗这些地方还没盖起来，深圳都是烂路还要爬山过去，大鹏湾也都是烂路。我们绕路大鹏湾。当时长途车都是超重的，他们要多赚几块钱，超重超速车轮坏了也没有去修，当时监管也没有到位。有一次轮胎划了，车子打转，旁边就是悬崖，差点翻下悬崖，很危险。

　　以前进出口公司都是国营单位，我们要跟他们联盟，因为他们有批文，买卖东西都是需要批文的，效率很低。但是凡事都有一个起步点，从无到有不是一天就可以的。

　　我很佩服小平同志，我看很多他的书，还有他的言论，有几句话是最重要的。第一，发展是硬道理。“路子走对了，政策不会变。”其它的细节的事情如摸着石头过河，稳最重要。稳的话一步一步来发展的话，很多事情头十年看不到什么，第二个十年已经看到一些东西，有一些基础了中间做的事情都是对的，中间有一些挑战，有哪个国家哪个社会不会碰到这些挑战，碰到挑战勇于面对，但是不会改初衷。政策不可以改来改去，大的政策大的方向还是永远一致，小平同志30年前提出来我们要坚持建设有社会主义特色的市场经济，到今天为止还是一样，但更加 “深化”了。方向不要改，不要动摇，时间长了就可以看到效果。

　　后来这个企业倒闭了，我去香港找工作，原本也是想找一个可以有机会回来中国做的工作，但是自己本身对中小型的企业有一个警惕，希望找一个有现代化管理的企业。那时候20几岁比较年轻，有机会学习现代的管理。以后回来有些事情不需要着急，只要在发展当中，我的梦想我的目标不会改变，我一定会回来为祖国做贡献，但是我要是什么都不懂回来，只是一个负担而不是贡献，还是希望找一个跨国企业来干，这个跨国企业最好是刚刚开始，也是在发展当中的，有一个成长的空间，也有一个学习的空间。因为我之前工作的邓白氏是一百多年的公司，很成熟了，进去以后，你就是一个大机器里面的一个零件，没有办法学习到怎么把握自己。后来找到如新，如新企业是1984年开始在美国成立，1991年在它7岁的时候第一次走出国外。之前我在邓白氏做商业调查，所有的公司资料都有，打一个电话给老同事，你帮我查查这家公司可以吗？行还是不行，财务怎么样，作风怎么样。

　　搜狐财经：你做了一个细致的研究，觉得这个公司很有前途？

　　范家辉：对，这个公司很有前途，那时候一年做不到两亿美金，十几亿人民币的生意。但是一家公司在美国、加拿大七年做了十几个亿人民币这个成绩也不错。香港是它冲出国外的第一站，我是它的国外员工的第一号，所以我当时想以后一定会有很多的机会，于是我就投身了如新，从香港开始一步步做。但是我心里想着一定要冲出香港，到最后一定要回到中国大陆。

　　我是一个挺贪心的人，我很喜欢写东西，每天我看很多很多东西，我从小就有一个剪报纸的习惯。以前是只有报纸，所以我都是做剪报，现在你们都用电子相片，我们以前可以洗出来贴一个照片黏起来。我家里面有所有我的访问写照，有十几个国家一百多个不同的访问，有时候看看自己十几年来的照片，报纸上面有日期，做这家公司最开心的是找出十几年前的报纸对比现在的照片，我比以前还要年轻。

　　搜狐财经：那要恭喜您，这说明你健康状况很好。近年在中国有很多关于企业家身体抱恙的报道，的确应该关注身体、关注健康。

　　范家辉：其实最主要是心情，你的健康你的生活，吃的、喝的或者平常做运动很重要，但是最重要还是你的心态，当你心态永远保持乐观、积极的、开心的话这个是最重要的健康资本，要不然吃什么都没用。每天都是杞人忧天的话，解决不了问题，精神的压力比所有的压力来得都大。

　　搜狐财经：您是如何回到中国大陆的？

　　不求快速发展，但求稳定前进

　　范家辉：回到大陆中间有一个过程，我从邓白氏的资料看出如新公司以后可以有很大的发展，我可以跟这个公司一起成长，于是1991年我在香港加入这家公司，因为我是第一个员工，我做的事情公司也很满意，92年的时候公司派我开发台湾市场，93年开发日本市场也派我过去。94年开发澳大利亚，95年开发澳门，澳门是主打，96年进南韩，97年帮忙开发泰国，97年开发泰国，98年是菲律宾，2000年是新加坡。2000年开发新加坡之后，他们觉得东南亚市场还是一个很大的空间，希望先在周边打好基础，刚才说的东亚和北亚已经落了点，开始给我更大的责任，让我主管整个东南亚区的开发。2000年之后我就搬去新加坡，开发新加坡，2001年就是马来西亚，2003年我们中国开业我也过来帮忙，当时我是东南亚区的总裁，兼任大中华区的副总裁。2004年开发文莱，2005年开发印尼，2007年终于实现我的梦想让我负责中国整个大中华区的市场。“路子走对了，政策不会变”小平说的。

　　一路走过来，17年多在这家公司，从每年不到两亿美金，现在接近13亿美金，从只是美国一个小地方刚刚开始的企业，到现在是纽约交易市场的上市公司，我过去十几年不断的学习，每个国家有不同的国情，但是也有共通的国情。其实都是人，人都是希望可以得到最好的东西，可以生活比较优越，为什么不让生活更好呢？改革开放主轴让我们所有的中国人生活每一天过的都比昨天更好。步子不一定需要很大，要进步，基础是每年有一个8%的成长，保住这个8，10、11是好的事情，没有说追求20%。有时候走的太快并不好。

　　比如现在我们面对的金融危机，就是还没有学会走路就去跑步，最后站不稳。其它小国家还好，香港地方小人口才七百万，要转的话很容易转。香港人很灵活，也一定要灵活。有一句话形容香港，是借来的时间，借来的空间，时不我待，时间一定要很快很快。但是小地方可以随时调整，中国13亿人口，一个政策失误祸害很大，温总理说的很好，最大的好处给这个国家每个人分起来没有很多，小小的问题把它乘以13亿是很大的问题，反而要很小心去做。过往十几年我在不同的国家生活过工作过，也是领悟到一个事情，凡事不要从自身来看，一定配合当地的市场当地的状况，配合当地在那个时段那个状况，但是有一个远景，这个远景方向，这个路子不要改，怎么调教你的配置，你的步履，走的健康才是长远发展之路。

（发布时间：2013-02-21 11:30）