调查：房地产也玩“多层次”?
房地产也能搞“多层次”?这个看上去难以置信的事实近来被一家打着“桂林大好河山乡村产业投资有限公司”旗号的公司变成了现实,而且它玩的还不是一般的“多层次”,是被历史证明其结局只能是一败涂地的“层碰双向制”。
房地产也玩“多层次”?
“桂林大好河山乡村产业投资有限公司”(以下简称“大好河山”)注册资金1000万元,打着该公司旗号的组织宣称：要想参与这项“开发新农村”的“伟大事业”,只需花14900元购买一张VIP卡,这个卡有如下“功用”：可抵房款,或者去所谓的“未来的新农村酒店”抵消费;持卡会员2年内可免费享受俱乐部所有举办的“大型酒会、舞会、宴会、茶话会、KTV等活动”以及“大型的亲子教育、企业家心理与压力管理、野外拓展训练、魔鬼训练、感悟生命历程、总裁训练班......”当然,除了这些“功用”之外,购买该卡最大的好处就是能推荐新会员,推荐新会员的收益高得惊人：直接推荐一名可得1000元;左右层碰,再加5000;还有所谓的“量化奖”、“管理奖”和“见点奖”。据说,这是公司为了“融资”而想出来的“高招”!
抽丝剥茧,疑点重重
姑且不说该企业的融资竟然需要靠“层碰双向制”来完成,就该公司在“中国股权质押联盟网”和“中国风险投资网”上发布的信息,也有较大冲突。
在“中国股权质押联盟网”上,该项目称自己为融资项目,管理资本有5000万元,投资行业为“农林牧渔、建筑建材、房地产、金融保险娱乐休闲、服务业”;而在“中国风险投资网”上,该项目称自己是投资项目,可投行业有“互联网、教育培训、采矿、旅游、房产、农业、服务业”。不知道该公司是否把自己当成了银行,可以一手借款,一手放贷?
笔者记得以前南京润在也搞过类似的项目,要融资5000万元,实际上根本没哪家“风投”会对这种经营模式感兴趣,而公司把这个项目弄得天下皆知其目的也并不是真正为了获得风投,而是借此标榜自己的“正规”,使他人相信公司具有强大的实力。
但实际上,这家企业的实力又如何呢?
在其官网上,公司介绍版面有一张营业执照显示企业法人为“阳雪生”,但通过搜索引擎查不到其任何资料。网站上写的几个办事处,打开一看,内容跟传统意义上的办事处没有半点关系,其推荐的“重点项目”——漓江颐源——使用的图片是“桂林工业设计研究院”的。还有个滑稽的地方是该网站“慢生活”栏目所使用的图片直接链接自“百度百科”,结果链接因防盗而失效,网页视觉效果惨不忍睹,至于看房版面更是什么内容都没有。
根据该公司官网发布的资料,2009年12月30日发布“叠彩颐源”举行开工仪式的相片,2月5日显示正式破土动工,3月9日的相片显示工地刚打下地基,并且可以看出以下几点:一是当地只有几位民工在干活,好像连工程指导都没有,至于干活的民工,似乎连安全帽都没戴;二是根本没有造楼用的大型机械工具;三是工地的大小就那么一丁点,估计只能盖一排楼房,就那么点地皮盖起来的房子,不知道能供几名业主选购?四是周围还是当地居民的住房,有幢楼还只搭了一半,按“莫家地叠彩……颐源规划鸟瞰效果图”的示意,周围这些房子将来都要被拆掉重建的,但现在怎么看都不像是将要拆迁的样子;五是不管从什么角度去看,那地方都不像公司所宣称的“5A级风景名胜区”,环顾四周,看不到一丁点“风景”的影子;看到这里,相信读者也会疑惑顿生:这像是正规公司搞开发的样子吗?
网上流传着一段视频是该公司对承建商的采访,当采访者问及规划中的106栋房子有多少套在建时,女承建商回答说，目前在建的仅仅是样板房,交房时间是在今年8月,如果样板房交房后,“大好河山”和消费者认为质量没问题,才会和她签大批承建的合同,但她同时承认,这么大的项目,如果要赶时间,一个承包商肯定是吃不下来的,此话弦外之音是她对这个项目也心有疑虑,不知道公司官方发言人对这个“承建商”的此番言论作何感想?
卡房对比,资不抵债
另外,“大好河山”推出的“消费卡”是一种概念性很强的而且无需实体支撑的东西——以“奶牛银行”、北京第一传销而闻名于世的“蒙京华”只是一牛两卖或者三卖,而“大好河山”的消费卡则可以无限贩卖,理论上说,如果消费卡都用于度假,一套房子在30年的使用期限里可满足60张卡的度假需求,但事实上有谁愿意为此排队排到2年以后?
买这种卡,还存在一个合理性的问题。据说景区酒店住宿费很贵,一天要三四百元,而该公司提供的酒店只要150元,持卡享受更可以打折,平均一天花费约80～100元,一张卡可以使用半年。但是旅游者不会在那边长住,几天下来,住宿费用总额很低,而在那边长住,每天80元已属天价。其实换个想法:如果自己去租那里的“农家乐”,长租半年又需要多少钱呢?包吃包住的费用可能只是它的一个零头。
“大好河山”规定,购买一套30年使用权房,只能使用一张“消费卡”,而截至笔者交稿之日,该公司连一套房子都没有造出来,却已经卖出了2000多张卡,对于业主来说,如果他先买了这张卡,再用这卡抵扣房款,买下来之后,这房子就属于他了,他有权在里面住30年,对于这样的房子,别人手里的消费卡是没有用处的。大家必须注意到,该卡是有时效的,2年内不使用,等于自动作废,因此,2000张卡意味着公司已经预售了500套房子在2年内的使用权,它必须马上拿出500套房子,让持卡人即刻入住,才能完全保护现有持卡人的权益,显然对于目前连一套房子都拿不出来的公司来说,这个难度是可想而知的。因此可以预见的是,现在已经卖出去的2000张卡有一大部分会自然作废。这种通过多层次方式销售的VIP卡的销售量是呈几何增长的,从两千到两万张是很快的,一旦达到两万张,经过差不多的时间就能达到20万张、200万张......可是,虽然其业绩呈几何增长,但用以支撑业绩的房子,哪怕建造效率再高、房源的供给速度再快,也只能呈算术增长——假设现在公司有100套房子,半年里面也只能满足100张卡的消费需求,那这半年里新卖出的卡又怎么办呢?这还有个前提是公寓属于公司所有,或者人家把它们买下后委托公司出租。如果人家买下后舍不得出租,都自己住了,那就会产生许多人有卡无处消费的局面。
现在,在这假设已经存在并能供应的100套房子里,自住者的上限是100套,下限是零。如果这100套都用于自住,消费卡的使用总量是0～100张,余多作废;如果100套属于公司自有,全部用于出租,2年内消费卡的使用总量是400张,如果卖出后反租,使用量为400～500张。两者取中间值,约250张,即一半出售一半出租的话,卡的总量只有相当于房源总量的2.5倍时,供求关系才能达到平衡,在极端情况即全部买房的客户买下后都把房子反租给公司,卡的出售总量也不能超过房源总量的5倍,一旦超过,那就和蒙京华的一牛多卖没本质区别了,这种销售手法也就超越了“多层次”的“非法经营”性质而上升为“非法集资”和“商业诈骗”的范畴,对付庞氏骗局这类东西,相信国家有关部门是不会手软的。
层碰双向制短命的原因
既然“大好河山”信誓旦旦地宣称不违法,那么采用“层碰双向制”进行运作的必然是打着其名义的另一组织了。在直销软件历史上,“层碰双向制”是由一家搞葡萄籽的公司“成功”运作而知名的,不久就出现一家竞争性公司,而且据说这家公司还是原公司的共同创始人分家出去单干的。因为这套制度讲解特别简单,初期收益极大,对想钱想疯了的传销人有着特别强烈的吸引力,故此公司业绩在短时间内就会爆发,公司的“成功”会引起竞争对手纷纷仿效,玩到最后的结果往往是市场出现好多家搞同类项目的公司,大家相互诋毁,都说自己才是“正宗”,而玩转这些公司的人也就那么几张老面孔。
就“大好河山”的制度来说,直接拉进来两个人头,就有至少7000元收益,最少只需直推4人（2层,每层2人）,该加入者就可收回本金。但是随着网络的壮大,参与者的收益增长和网络人数与业绩的增长相比微不足道，会使参与者的动力越来越小,虽然其他几个奖项看上去拨出很多,实际只要测算一下拨比就能算出层碰才是大头,对参与者来说,由于大头已经在前期拿完了,发展到后来也赚不到什么大钱,因此做到一定程度之后另找一个新开的盘子再玩一次要比辛辛苦苦干下去赚得多,等上面的网头一走,公司命运如何可想而知。
寄语读者
“大好河山”通过官方网站连续贴出两则“郑重声明”、“严正声明”,强调自己“从未以任何非法方式进行项目经营推广”,既然该公司承诺从来不违法,那就可以很清楚地把它和现在已经发出2000多张卡的那个传销组织划清界限了。笔者在这里依然善意地假设其是正规的公司,既然公司一再声明“违法活动”与自己无关,持卡者对于那些网上随处可搜索到的“激励大会”、“产业说明会”什么的视频进行甄别,分清哪些是公司搞的,哪些不是公司搞的,可不是件容易的事。换而言之,以“层碰双向制”出售消费卡的必然是打着该公司旗号招摇撞骗的传销组织,买下那种卡,持卡者的利益是绝对无法获得任何保障的。因为公司已经否认VIP卡是以违法的营销方法出售的,相信公司总不至于认为采用“层碰双向制”销售VIP卡这种营销方式不属于“违法活动”吧?只是被发财梦做坏头脑的人意识不到自己的利益无法获得保障,因为有人告诉他们那是“合法”的,不管这话有没有可靠的依据,也不论那个对他们说这话的人本身是多么可疑,他们都信以为真。据说现在已经出现了竞争公司,如果空手套白狼就是那么简单,你怎么能指望没有他人抢着效仿,指望他人不想从中分一杯羹呢?或许每个参与者就如以 前世界通的加入者一样,明知是骗局也甘愿往火坑里跳,当然,只要有足够长的时间,早跳进去的人也是能发上一笔横财的。
或许持卡人对公司深信不疑,但不是所有的问题都可以获得合理解释的,比如倘若公司把客户的钱都收完了,何必再投资去盖房子?花钱盖房子,就为了多赚每年几百元的管理费?对公司来说,再盖房子只是白白增加成本而不会再增加任何收益。
（发布时间：2013-02-21 11:29）
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