【本站观察】中国成为外资直销企业全球最大市
近日，全球保健品巨头康宝莱国际董事会主席兼ＣＥＯ迈克尔•奥•约翰逊接受采访时指出：“中国成为康宝莱全球最大市场只是时间问题。”无独有偶，玫琳凯全球总裁兼首席执行官大卫•霍尔一行日前接受上海市副市长唐登杰会见时说：“现在中国已经是美国本土外玫琳凯最大的海外市场，未来几年将超越美国，成为玫琳凯全球最大的市场。”外资直销软件企业纷纷瞄准中国，为什么？
经济一枝独秀引爆消费市场
2008年，当经济危机四处蔓延，媒体连篇报道国外消费场所如何萧条时，中国经济却一枝独秀，卖场之火爆如故。这毫无疑问的证明了中国消费市场的旺盛需求和中国老百姓的强大消费能力。其次，直销软件行业逆经济规律增长的特点，使得今年在华外资直企业绩增长捷报频传。以康宝莱为例，康宝莱（中国）2007年的业绩是7600万美元，而2008年业绩已超出10亿人民币。而且有此增速的非康宝莱一家。此外，中国是世界最大人口国，庞大的人口指数决定了产品消费者的基数，加之天灾人祸引发的人们对“生命、健康、美丽”的重新思考，导致消费市场现旺火填薪之势。
政府职能转变带来发展契机
2005年，随着两部条例的出台，中国直销软件行业开始进入法制化监管新时期。此时期，由于监管人员本身对直销软件传销的定义不是十分明晰，此外尤其是传销猖獗之时，政府对直销软件采取的措施只能是严管以净化行业环境。但在“严管”的过程中发现：获牌直企和未获牌直企都受到了“严管”，尤其是获牌直企不仅没有得到政府的服务，反而付出了成本，压缩了发展空间，这极不利于企业和行业的发展。现在，政府在“监管”的同时，加入了“服务”职能。尤其值得一提的是政府愿意主动走进企业，了解情况，发现并解决问题。这无疑给直企“外来户”们与政府交流提供了机会和桥梁，给外资直企在中国的顺利发展开辟了通坦大道，企业在华业绩突飞猛进也就不足为奇了。
企业入乡随俗突破发展瓶颈
作为“外来户”，首要问题是“入乡随俗”。中国的法制、人文环境等与国外有很大不同。如果外资直企将在国外市场的成功经验直接照搬到中国，很可能行不通。这就需要外资直企结合中国特点探索一条适合外资直企在中国发展的道路。现在看来，外资直企从中国直销软件立法后的转型经营，再到原料基地、产品选择、企业公关等等方面的“融入”状况，她们已经锤炼成能熟练使用“普通话”交流的“外国人”，长生存大发展不成问题。
（发布时间：2013-02-21 11:29）
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