李延亮:“每日消费”开路 康宝莱圈地营养品市场
“中国市场今年表现出乎我们的意料，这更加剧了康宝莱对中国市场的信心！”康宝莱中国区总裁李延亮的这一番话是在国际营养品巨头康宝莱以一季度财报公布之后说的。
近日，国际营养品巨头康宝莱（纽交所上市股票代码：HLF）公布了一季度财报。截至2011年3月31日的第一季度，公司销量增长21.5%，净销售额达到7.95亿美元，比去年同期增长了28.5%。这一成绩也再次刷新了历史纪录，成为康宝莱史上销售额季度之最。
而更令康宝莱喜悦的是，该季度其中国区业务的销量上涨了28.1个百分点，不仅良好地延续了2010年稳健的增长势头，而超出了全球的平均增长速度。
无疑，中国区市场不仅给康宝莱全球业绩奠定了基础，也为康宝莱的全球市场增长了更多底气。正是基于此，康宝莱再度大手笔布局中国市场。
“从5月份开始，康宝莱开始在中国区独家投放由代言人梅西拍摄的品牌宣传片。而中国也是康宝莱全球市场中惟一拥有电视广告的国家。”李延亮强调说。
零售业市场“黑马”
一直低调的国际营养品巨头康宝莱最近再次成为媒体追逐的中心。
近日，康宝莱公布了一季度财报：截至3月31日的第一季度，公司销量增长21.5%，净销售额达到7.95亿美元，比去年同期增长了28.5%。
康宝莱同时宣布：2011年一季度的成绩也再次刷新了历史记录，成为康宝莱史上销售额季度之最。
与康宝莱正逐渐走进公众视野相呼应的是，正是康宝莱骄人的市场业绩正被一次次刷新。
“距离最近的一次季度销售额记录刷新还是在2010年第二季度。”李延亮在接受中国商报记者采访时说，当时的康宝莱二季度全球净销售额达到6.888 亿美元，同比增长达20.5%，创造了历史新高。
不到一年的时间，这个记录再次被刷新。这个结果不仅仅令李延亮们这些市场一些的负责人大感意外，同时也在康宝莱高层的意料之外。
“营养品市场现在竞争异常激烈，在中国更是有大企业垄断市场的半壁江山，”李延亮坦承，在这样的市场环境下，康宝莱销售业绩同比增加超过1亿美元，这是令人欣慰的事情。
相比公司总体业绩的攀升，中国区市场在一季度的抢眼表现让李延亮更感觉有话语权。康宝莱总公司的一季度财报显示，2011年的头3个月，中国区的销量上涨了28.1个百分点，良好地延续了2010年稳健的增长势头，超出了全球的平均增长速度。
事实上，据本报记者的了解，在整个中国营养品市场，都表现出了强劲的增长势头。安利、玫琳凯、三生、新时代、康力等均是成为行业劲旅，并成为中国整个零售业市场的“黑马”。
分析认为，营养品市场的整体走强，一方面是公众对生活质量要求的提高，另一方面更是企业对市场的再一次细分和市场营销的成功。康宝莱国际董事会主席兼首席执行官迈克尔·约翰逊Michael O. Johnson对此并不避讳：“我们一直都在努力在全球市场推行‘每日消费’策略，公司的战略重点在于针对肥胖症全球化和人们渴望增加收入这两大主要趋势寻求问题解决方案，”迈克尔·约翰逊直言，正是这一做法为康宝莱第一季度总收入和净收益的增长提供了持续而强大的动力。
康宝莱布局
良好的市场表现将刺激企业深度布局逐利，这是商品市场的一条基本原则。
康宝莱也不例外。“对于一个老牌的营养品企业，能够保持将近30%的市场增长率，这是很少见的。企业肯定会趁热打铁让这一势头持续下去。”一位行业资深人士对中国商报记者做比较分析，某营养品企业，在中国市场年销售额过百亿，但其增长率也没有超过20%。
该行业人士的分析已经被印证。康宝莱宣布，从5月份开始，在中国区独家投放由代言人梅西拍摄的品牌宣传片。“中国是康宝莱全球市场中惟一拥有电视广告的国家。”康宝莱的李延亮强调。
据了解，该电视广告也是继去年以来，康宝莱在中国投放的第二支广告。
据了解，该广告片拍摄地为西班牙巴塞罗那，并在一天内完成他的全部镜头。当时包下了一个可容万人的体育馆，作为拍摄场地。当天，作为康宝莱代言人的梅西依然身穿红蓝条纹的巴萨经典球衣，左袖是康宝莱明显的三叶草标志。很显然，康宝莱为此花费了特别重金。
另一个值得关注的问题是：从5岁开始踢足球的梅西，为什么选择了“小号”的乒乓球？“从创意到拍摄团，均是由中国团队完成，是专为中国观众量身打造。”李延亮解释说，这正是梅西挑战中国“国球”的原因.上述业内资深人士说，康宝莱意图很明显，就是借助一季度的势头，再一次在中国市场跑马圈地。实际上，进入2011年以来，营养品市场的企业加紧布局中国市场的脚步从来就没有放慢节奏。
（发布时间：2013-02-21 11:28）
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