专访陈怀德：数天销售两三亿 诚信企业家的经商
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美国富佑集团董事局主席陈怀德
“诚信就是一诺千金。我们要积累诚信，因为诚信是一家企业做强做大的根本保证。凡事不能只往‘钱’看，否则大家都有拜金主义。中国要想成为经济强国，需要更多有血性、有良知、有梦想、有使命、讲诚信的企业家，只有将企业做强做大，才能奠定中国实现经济强国的基础。”说到诚信，他兴致勃勃地说。
9月6日，在北京长安大酒店，记者见到了只睡了三四个小时的商业巨子陈怀德。他刚刚参加完第九届中国诚信企业家大会，获评“2012诚信中国•十大年度人物”，当选商务部中国诚信企业家俱乐部副主席。
然而，诚信企业家陈怀德凭借聪慧的商业头脑，创新的经营思路，总是出奇制胜，将旗下各家企业打理得井井有条，不断抢滩销售市场，吸引社会各界的眼球。那么，他的经商哲学是什么？
经商哲学一：整合资源
2012年，盘点最值得业界关注的项目，易富宝首当其冲。毫不夸张地说，易富宝再次点燃了富迪的生命力，凝结了陈怀德整合资源，激活资源的最佳例证。
该项目喊出“快乐消费，轻松致富”的口号，在今年上半年取得了斐然的成绩。就马拉多纳来中国参加活动的那几天，易富宝的销售额增长了两三个亿。用陈怀德的话说，今年的富迪，让他自己都无法想象！
“富迪现在一个月的销售额等于去年一整年的销售额”。这一振奋人心的消息，令陈怀德神采奕奕，干劲十足。“易富宝项目直接拉动了富迪的业绩，如果要用数字来形容的话，使富迪业绩提升了10倍以上。易富宝的火爆程度，就连走掉的富迪人都回来了。”陈怀德骄傲地说。
据了解，易富宝的优势在于，只要在富迪累计销售5万元的产品，公司就会免费赠送一个网店。这种模式就好比是时下充话费送手机。它不需要顾客支付任何费用，只要他成为富迪会员，公司就会免费赠送易富宝网店。在网店上，顾客可以面向全球销售顾客自己的产品。这对于很多企业，尤其是中小企业，是一个展示产品的平台，所以，易富宝项目吸引了很多企业的参与。此外，如果经销商介绍顾客，他们还会获得差额的10%返利；如果介绍广告商，就将获得广告金额的60%返利。这种“直销软件+电子商务”模式的完美结合，有效地利用现在资源，将其发挥到最大程度，可以快速拉动整个商业板块，直接反映在销售业绩上。
为了与易富宝形成“双剑合璧”，互相配合，取得更大的成功，富迪将于今年10月份推出易富宝手机平台。该平台拥有数万种产品，其优势在于，厂商可以根据不同产品推出相应的产品广告，消费者看到产品广告后，如果认为产品好就可以通过手机平台直接购买。陈怀德对该平台相当看好，坚信在接下来几个月时间里，易富宝还会创造新一轮销售狂潮。
经商哲学二：碰撞焦点
最近几年，邀请明星代言或者出席活动成为越来越多直销软件企业拉动市场业绩的有利方式。的确，明星效应可以产生不了小的宣传效果，给企业带来惊喜。红冠牵手马拉多纳，同样如此。
8月20日晚上，红冠牵手国际球星马拉多纳的慈善晚宴，取得了圆满成功。当晚红冠饮料再次续约马拉多纳代言“红冠维生素运动饮料”。据称，这也是红冠继2011年签约国际巨星李连杰代言“红冠橘红植物饮料”的又一大手笔品牌运作。
红冠自2010年6月上市当天，现场签约额度就突破1亿元人民币，引起社会的轰动。如今，他们牵手球王再次使其成为舆论的焦点。仅当天会议，新签代理商就增加了几十家，业绩增长了几千万元。听到这一数字，陈怀德喜悦地与记者分享：“计划今年红冠年销售额将达四五个亿，目前的业绩增长与年初制定的年度目标基本一致。不过，今年也只是一个铺垫，从明年开始，红冠将真正开始跑马圈地，大范围地开拓市场。”
然而，红冠能与马拉多纳的合作，还源于具有足球情怀的陈怀德。他从小喜欢运动，上学期间还对足球有着浓厚的兴趣。早在上世纪90年中叶，国内球迷对足球兴趣正浓时，他曾组建过一支足球队，但因没有冲进甲A联赛只好作罢。如今，红冠与马拉多纳的合作将更加紧密。陈怀德计划在国内收购一支球队，聘请马拉多纳做教练。目前，他们与两家中甲球队正在洽谈。对于目前中国足球的表现，陈怀德表示，“现在的超级联赛竞争还是很激烈的，所以现在是时候投资创办球队了。”
其实，这一动作也符合了陈怀德的经商之道。“马拉多纳到中国执教，可以提升我们集团的品牌。首先，马拉多纳本身是焦点，他到中国执教还可以促成生意，直接拉动销售业绩，这也是焦点。两个焦点碰撞到一起，可以产生强大的宣传效应，这种效果可能好过大笔的广告费。”
经商哲学三：激发热情
如果没有持久的耐心与行动，任何事业都会出现濒临干涸。所以，我们提供“干一行爱一行”。经营企业也是如此。一位出色的企业家，必然会全身心地投入到事业中来，以饱满的工作热情，迎接新的挑战。
截至2012年8月，红冠在全国范围内设立经、分销商达200余家。其突出的成绩也仅仅是陈怀德投资产业的一个缩影。早在大学期间，陈怀德就已经开始创办自己的企业。如今，除了我们所熟知的红冠、富迪外，他还创办了富宝信息科技有限公司、深圳富迪磁性材料有限公司、江苏南京盱眙甘泉山旅游养生度假区、美国百傲药业有限公司、美国新亚电视台有限公司、广州富迪悦凯国际大酒店等多家企业。
尽管他是一位有着多家企业的老板，但他的主要精力依然放在富迪公司。“现在，我所做的一切都是围绕直销软件业务，因为直销软件是整合资源最好的平台。”陈怀德从一个直销软件门外汉转变为直销软件专家，将直销软件模式与其他商业模式完美结合，运用得淋漓尽致，极大地推动了富迪公司的高速成长。他坦言，20多年来，自己一直在研究商业模式，并在经营企业的过程中不断实践，直到走进直销软件，才真正找到了建立通路的最佳平台。
纵观他所经营的企业，“在富迪，我找到了做事业的感觉。”陈怀德从零开始，经过五六年的努力奋斗，开设了90多家分公司，建立了一大批忠实的消费者，给业界及自己交出了一张满意的成绩单。
值得一提的是，作为中国扶贫开发协会副会长，陈怀德的慈善情怀人尽皆知。随着事业的蓬勃发展，他将大爱文化从想法转化为行动，吸引了一大批有着相同价值观、使命和梦想的合作伙伴，共同为慈善事业奔走。在广东省富迪慈善基金会官网上，我们每天都可以看到不断刷新的经销商的捐款数字赫然滚动。在大爱的传递下，该基金会一个月收到来自富迪人的捐款就高达几百万元，着实令人啧舌。据了解，很多富迪人将自己月收入的10%，甚至是20%捐给慈善基金会，用于慈善事业，然后还将这种慈善形式不断传播出去。“富迪是我走进商业领域最意外的收获，因此，我在用生命打造着这个平台，而且越做越有感觉。我的目标很远，梦想很大。我想挑战的不是直销软件行业，而是世界营销领域中，一年创造过8000多亿美金的纪录。”拥有远大梦想的陈怀德，朝着这一伟大的梦想再次燃起工作的激情，扬帆启航……
经商哲学四：创新模式
一直以来，陈怀德的创新思维，值得业界称道。这也是他能够在商海沉浮中脱颖而出的优势所在。他一生都在研究商业模式。他认为，一家好的企业，不光是卖产品，而是卖模式。为此，他不断推出易富宝等新模式，使得销售业绩出现拐点。
一个成功的商业模式，可以呈现几何增长的态势，并且产生核裂变效应。乔布斯凭借灵敏度较强的接触屏、没有螺丝的设计以及外观精美的苹果手机，拉近了人们之间的距离，改变着人们的生活习惯，成为走在电子产品前沿人群的必备品。他创造的神话早已成为全球范围内的商业传奇。最有说服力的是，去年，乔布斯带领苹果创造了4000多亿美金的销售业绩，再次为这个神话增添了更多感叹。
的确，“如果想要挺起民族直销软件企业的脊梁，首先要改变商业模式。然而，若要改变商业模式，必须要改变格局，不能只跟随外资企业的脚步。其次，我们要改变直销软件人群的格局，吸纳更多中小企业家走进来。第三，确定核心业务版块，未来还有很多版块。”问到民族直销软件企业的未来发展，陈怀德激动地说。不过，他对富迪的规划，目前非常清晰，“直销软件+电子商务模式只是第一步，智能广告电话+店销是第二步，今后，富迪还将推出五波创新的商业模式。我相信，通过商业模式的创新，让更多人受惠，让更多消费者成我们的会员，让会员成为我们的股董，通过整合资源，最终让这些资源成为我们更庞大的市场。”
在陈怀德创办的几家企业发展过程中不难看出，他一直在商业模式上开动脑筋，力求找到能配合企业发展的模式，提速企业前进步伐。他最初创办富迪时，人们并不看好他能在直销软件界做出什么名堂来，事实胜于雄辩，他用行动告诉业界，他可以创办好一家直销软件企业，使企业不断创造传奇，将人们心中不可能的问号变成了感叹号！
（发布时间：2013-02-21 11:27）
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