直销行业“辞旧迎新” 2014年寻求突破

　　2013年，获得直销牌照的直销企业达到41家；2013年，中国最大的传销案落幕；2013年，国家药监总局开展史上最严厉的保健食品行业“打四非”；2013年，多家大型药企进军直销行业；2013年，直销牌照申请加速，本土企业异军突起；2013年，直销行业走进微营销时代，营销方式正经历着深刻的变革……2013年的直销行业从未消停；2014年，直销行业又将会有怎样的发展？

　　猜想：直销牌照

　　经历了只发放2张直销牌照的2012年，2013年的中国直销行业似乎憋足了一口气，9张直销牌照的成绩吹散了2012年惨淡的状况，再次扬眉吐气。2014年，中国直销行业是否能继续保持这个劲头？从2006年商务部正式颁发直销牌照开始，这8年以来，除了2007年有17家企业获得直销牌照，也就只有2013年获得直销牌照的企业数量最多。这似乎透露着一种信号，中国直销行业似乎将以2013年为加速发展年的开始，2014年将继续接棒2013年发放牌照的力度。根据商务部公布的申请直销牌照的企业实力来看，2014年直销牌照的发放将达到十张左右，很有可能突破十家。

　　目前，中国直销行业正在走向有序经营的立法过程中，再加上中国直销市场业绩逐步走高，将会对中国市场经济带来一定的影响，这种影响直接有利于着直销牌照发放速度的加快。与此同时，越来越多的传统企业看好直销这一模式。据不完全统计，正筹备计划进军直销行业的传统企业达到上万家，内资企业在直销行业中的占有比例将会越来越高，中国直销行业将迎来百花齐放的局面。

　　趋势：微营销

　　如今是微营销时代，随着微信5.0版本的发布，微营销正在改变社会大众的传播方式。面对这一趋势，直销企业又有着怎样的改变？根据全球云直销·大数据研究中心在2013年发布的《直销企业运用微营销状况调查分析报告》统计，有58%的直销企业已经开通了微信公众平台，有42%的直销企业还未有这方面的动态。到2014年，这一部分的直销企业伴随着人们生活方式的改变，也将会逐渐开始重视微营销对企业所带来的影响。

　　面对消费者越来越个性化和多样化的需求，直销企业逐渐认识到微营销将会改变企业与消费者关系的建立方式。这种方式的建立将更有利于企业的传播宣传，同时强化消费者与企业的沟通，对直销企业的品牌建设将带来不可估量的影响。2014年，我们期待直销企业在营销方式的改变，从技术的投入、活动的开展、服务的完善中，能看到直销企业如何运用微营销去塑造和提升自己的品牌形象。

　　突破：直销员职业化

　　随着人们对健康意识的提高，消费水平升级及老龄化的推动，保健品的市场规模空间十分巨大。数据显示，中国保健品消费比例远低于发达国家。在欧美国家平均消费中，保健品方面的消费占了总支出的25%以上，中国仅为0.07%。根据《食品工业“十二五”发展规划》，到2015年，营养与保健食品产值将达到1万亿元，年均增长20%；形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业生产集中度超过50%。从以上数据可以看出中国的保健品行业将引来快速发展时期，而这对以保健品为主打的直销企业而言是百年一遇的时机。

　　无可否认，直销企业的盈利与直销员的收益都来自产品的利润，因此无论是直销形式还是收益模式，直销企业都需要注重产品和流通上的服务。在此背景下，直销员职业化是直销行业经营模式的发展趋势。从行业的角度来看，直销企业的大部分产品都在健康领域，将专业的健康理念知识嫁接到直销产品的销售中，不仅有利于消费者掌握产品的功效，还能体现直销员的专业性。本身，直销就是一对一的销售方式，直销员和直销产品直接体现了直销企业的品牌形象，因此直销员的职业化过程就落在了企业的肩上。若是直销员能完成职业化的转变，将会是直销行业的一项重大突破。

　　从个人需求来看，通过专业化的培训提升个人技能，将会是直销员在职业生涯中的加力砝码；从团队的需求来看，统一进行职业化的培训能打造团队核心竞争价值；从企业的需求来看，推行直销员职业化培训将会大大提升企业形象从而推动企业的发展，其效益是长远而持久的。因此，直销企业若能推动这一项目，将会在市场竞争中独占鳌头。然而，如何进行直销员的职业化培训，其中面对众多良莠不齐的直销员是直销企业最难过的一道关口，这就需要我们整个直销行业去深度思考。