2013年全球直销市场报告探秘各地直销行情

　　直销网2014年3月14日讯：近日，全球知名市场研究公司Euromonitor International（欧睿国际）陆续发布2013年全球各地直销市场研究报告。报告内容涉及各国或地区的直销趋势、竞争格局、未来展望几大方面，以下是各国报告内容摘要：

　　摩洛哥

　　在摩洛哥，直销是一个非常流行的销售渠道，尤其是在妇女中间。在当前货币值情况下计算，2013年，摩洛哥直销销售增长了12%，达13亿Dh（摩洛哥货币，摩洛哥迪拉姆）。自2010年，直销开始覆盖摩洛哥城市周围的农村地区。

　　竞争格局

　　2013年，欧瑞莲（摩洛哥）以4.46亿摩洛哥拉姆（相当于3.71亿元人民币）销售额占摩洛哥直销市场34%市场份额，排当地直销公司第一位。排在第二的直销公司是雅芳（摩洛哥）。通过网上促销及提高知名度，欧瑞莲（摩洛哥）销售代表在2013年增加了约20%。

　　展望

　　预测期内，摩洛哥直销市场预计有11%的年复合增长率。

　　智利

　　2013年，智利直销市 场发展明显放缓，其销量增长已连续第四年放缓。这背后的原因是来自于在线销售及零售的竞争，直销员在该国面临更强的挑战。通过在线销售，消费者可以选择更 广泛的商品，而且送货上门的服务也被消费者所欣赏。针对这种情况，直销公司推出了在线项目，以及相应的只能手机、平板电脑应用程序，如雅芳和Natura websites。其他直销公司，如Ebel，有自己的网上零售网站。这些变化，表明多渠道发展的重要性。

　　竞争格局

　　雅芳（智利）以31%的市场份额继续引领智利直销市场，但其与主要竞争对手的差距正在缩小。雅芳（智利）2013年市场份额下降了0.5%，而Ebel则增长了两个百分点，Natura增长了三个百分点。

　　展望

　　欧瑞国际预计，智利直销市场未来将有3%的年复合增长率。这一增长将来自于智利主要的直销公司如雅芳、Ebel以及Natura直销商数量的不断增长及创新产品的支持。在动荡的经济环境中，处于成本意识，智利消费者将非常欣赏直销的价值主张。

　　墨西哥

　　在墨西哥，有些直销员越 来越重视多渠道分销，例如Price Shoes，一个鞋子及个人配件公司。2012年12月12日，Price Shoes开设了自己的专卖店。虽然这不是该公司的新举措，它的第一个专卖店开设于1996年，但最近该公司比以前更注重专卖店。再如另一家公司 Andrea（安德烈）（Fábricas de Calzado Andrea SA de CV），目前已有130个商店销售处。

　　竞争格局

　　Danone引领墨西哥直销市场，源于其Bonafont still water在市场的强势地位。2013年，Bonafont占直销市场13%的市场份额，与可口可乐和百事可乐强势竞争。

　　展望

　　欧睿国际预测，墨西哥直销预计将有3%的年复合增长率。在预测期内，直销可能面临来自零售商店的竞争，但直销在墨西哥人中的普及将继续维持。