美商尚赫平民化之道 欲做最好的直销企业
当业界坦率承认2005和2006这两个年头的业绩受政策影响下滑可以接受时，尚赫一向低调的副总经理陈又慈却在她第二次进入中国大陆时为尚赫交出了这样的答卷：2005业绩增长33％，2006年增长47％，2007年公司势力在稳固包头、西安等五大城市的基础上，迅速发展到全国20个城市……
“我故意在2004年的愚人节做出选择，是想在当我回头的时候能铭想我当时的选择到底是智慧还是愚蠢。”陈又慈以这样的开头注解了她第二次进入中国大陆工作的背景。
前两天在大连发生的事让陈又慈颇感诧异，“大连是尚赫重点发展的一个新城市，当我出现在会场的时候，很多经销商的幸福表情令我惊讶，他们说完全没有想到公司会有副总级别的领导去参加那样的普通会议”。
她显然低估了自己的平民作风所产生的影响，正如她低估了她一向反对的直销软件界里偶像风的影响力。
这不能不提到陈又慈长达17年直销软件生涯给她留下的信仰，追求成就感而不是领袖感，希望塑造平民化的成功典范而不是精神偶像。
陈又慈的17年
1990年，正值大学年华的陈又慈，在半读半工的时候以仓库管理员工读生的身份，进入了第一家直销软件公司，从此再没有离开直销软件行业。
“第一次来中国大陆工作，1997年，那会对我来说很简单，拥有的只是傻傻的勇气，或者说想把握一个幸运的机会。”这对陈又慈来说，是第一次走向外面的世界，随后的几年了，她又在泰国、韩国、新加坡飘泊，直到2002年。
这五年历练让陈又慈收获颇多，但失去更多，“在这期间，奶奶过世，自己感觉亏欠家人太多，没有尽到做女儿的责任”。她选择了留在台湾，既为了照顾家人，也让自己能好好休整一下。这一年多时间里，只在美商优莎娜打过一年的短工。直到遇上Nancy（尚赫执行长陈旻君）。
业界早有陈又慈与Nancy情如姐妹的说法，陈又慈毫不讳言这一点，“我们都是说话快，声音大”，当然更重要的是个性相投。尚赫陈上吉、陈旻君父女为公司注入了平民、负责任的灵魂，陈又慈就是最佳的执行者。
“美美是我们互相认识对方的桥梁”，美美曾经是一条流浪狗，在Nancy所住的别墅附近游荡，有一天被Nancy看到从而改变了命运，“Nancy收养了它，尽管当时的美美又脏又丑，正好Nancy要出差，就打电话给我，说请帮忙”。最后陈又慈留下了美美，也在尚赫留下了她的足迹。
“Nancy是通过发现我的履历而找到我的，在加入尚赫之前我也做了很多考虑”，已经有过很多历练的陈又慈在选择上需要有交心的感觉，和Nancy的接触正是如此，只有彼此互相欣赏，有共同的理念，才能长久合作下去。
对陈又慈来说，选择尚赫不再仅是找一份工作，更重要的是能付诸自己的理想，并且找到能理解自己理想的人。
当Nancy问她是选择台湾市场还是大陆市场时，陈又慈在愚人节坚决选择了大陆。“既然确定了当然要选择更大的市场，7年后再次进入大陆，多年的海外市场的历练让我感觉更加有自信，市场已经是不用担心的问题，重点在于如何在正确的市场策略下，快速又有效率的提高执行力。”
（发布时间：2013-02-21 11:31）
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