直销业：戴着镣铐起舞
一叶知秋。
7月3日，商务部直销软件行业管理信息系统对此前发布的信息进行纠正，信息系统显示：目前国内只有11家企业可在获准区域内进行直销软件。此前，该系统显示的是21家企业获得直销软件经营许可证。这意味着，企业在获得直销软件牌照后，并不能直接开始经营，其服务网点须在商务主管部门核查备案后才能进行直销软件活动。
也就是说，在目前获得直销软件牌照的21家企业中，只有11家企业通过了核查备案程序。严格的发牌和审核程序让企业感觉到丝丝寒意。
自从《直销软件管理条例》和《禁止传销条例》（分别于2005年11月11日、12月1日）生效以来，业内人士普遍认为，这是一个新直销软件时代的到来，中国的直销软件企业也进入痛苦的调整期。
新法让直销软件企业倍感压力的内容主要来自三个方面：一是获准直销软件的准入门槛较高。根据《直销软件管理条例》的规定，企业注册资本金须为8000万元人民币，还要缴纳足额保证金，大概是2000万元人民币，这就意味着很多小企业被挡在门外。
二是所有获牌企业必须是单层次直销软件，禁止多层次直销软件，而多层次直销软件的主要特征是“团队计酬”（即直销软件员的收入不仅来自于销售产品所获的提成，还来自于其培养的销售团队的业绩）。根据《禁止传销条例》的规定，多层次直销软件是传销的一种形式。这是我们国家和国外的不同点。在国外很多国家，多层次直销软件是合法的，但在国内，考虑到多层次直销软件和金字塔销售这种拉人头式的销售有难以区别的一面，现实中也的确有很多企业挂羊头卖狗肉，假借团队计酬行传销之实，所以立法才明确禁止。
据一项资料显示，在直销软件立法之前，95%的直销软件企业是施行“团队计酬”的。这就意味着，直销软件企业要想继续开展经营，必须进行转型。
需要说明的是，对多层次直销软件禁止也不是永久性的，纵观世界直销软件业的发展，都是从单层次到多层次，这是市场发展的趋势；立法也是从严起步，谨慎发展。多层次计酬不是一蹴而就的，很多国家都会对营销队伍的人员素质、层次规模和发展速度做出渐次放开的市场安排。
三是直销软件法规定了直销软件企业开展业务活动的严格的区域性，而在审批中，绝大部分企业都只获得了一个省或城市的区域，这对于它们开展直销软件业务有很大限制，这在一定程度上也影响了整个行业的发展，这也让获牌企业有些气馁。比如，在21家获牌企业中，只有雅芳、安利、玫琳凯等3家企业拿到的是全国性牌照，其他18家企业只能在部分地区开展经营。
然而尽管直销软件法严字当头，但毕竟这是中国从1998年封杀令以来的首次解禁。两部法规的颁布也标志着一个无法无天时代的结束。随着直销软件法律的出台，依法监管力度的强化，一个规范有序的市场有望回归。
（发布时间：2013-02-21 11:31）
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