如新转型凸显直销企业中长期战略布局
回避直销软件企业业绩普遍低迷话题,掌门人贺楚门称自己也在“摸着石头过河”
作为雅芳之后第二家获得国家商务部直销软件牌照的外资企业,如新公司近来不断加强中国内地市场布局力度。
继5月23日宣布将其原东南亚区域总裁范家辉调任大中华区域总裁之后,身兼世界直销软件联盟协会(WFDSA)主席的如新企业集团总裁、首席执行官贺楚门也亲临北京,与国家工商总局、国务院法制办、国家商务部等相关部门展开密集“外交”。
贺楚门携新上任的范家辉以及整个大中华区的区域负责人,日前在京会见各路知名新闻媒体。尽管贺、范二人此间都回避谈及直销软件企业业绩普遍低迷的“沮丧话题”,但与会的资深业界人士告诉记者,从如新近半年来的诸多动作观察,无论贺还是范,他们定然不希望这样的阴影继续笼罩在自己的头顶,而突围并谋求在中国市场深远的发展,必将成为如新未来战略布局的重要一环。
据了解,在全球直销软件产业每年产值已达1026亿美元的背景下,如新总部对中国市场寄予了厚望。因为2006年中国市场近10亿元的销售额,相对其全球五大直销软件公司之一的身份,可提升的空间当然很大。另有业内人士分析认为,选择更擅长运作市场的范家辉接管中国区业务,也恰恰显示了如新集团在寻求对中国市场的突破决心。
当记者问及如新在新官上任后会否大刀阔斧地开始改革时,范家辉坦言,中国直销软件市场出现了之前没有预料到的情况,“我们也在摸着石头过河,通过在上海试点的地区,逐步调整业务模式,之后,再拓展到其他区域。”
采访过程中记者还注意到,在当前直销软件行业业绩整体缺乏景气的大背景下,如新的市场战略凸显出“放长线钓大鱼”思路。可以佐证的两个细节是:范家辉昨日首次以大中华区域总裁身份亮相北京时,他谈得最多的是“稳扎稳打”、“不在规模上搞突击”;而身兼世界直销软件联盟协会主席的贺楚门更是一再强调,他们正在力推中国官方制定相应的直销软件行业规则并建立“中国直销软件行业协会”。
不过,在资深直销软件专家胡远江看来,如新目前在中国市场也还面临着不少棘手难题,其中之一便是政策层面的问题——如新申牌上只争取了上海市8个区域直销软件许可,相对雅芳的全国范围以及安利的大部分省份范围,还有很多工作可做——事实上,无论是雅芳还是如新,它们尽管已经取得了官方直销软件牌照,但由于目前中国直销软件监管加大,直销软件法规落地不明朗,这无疑将会致使获牌企业日后在中国市场拓展上沟壑连连。
(发布时间:2013-02-21 11:31)
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