周立羽：玫琳凯(中国)直销模式仍处探索中

　　尽管去年12月就已拿到了直销软件牌照，但在其后的半年多时间里，玫琳凯（中国）化妆品有限公司（下称玫琳凯）还是未能获批正式开展直销软件业务。
　　9月3日，在完成了服务网点审核备案及通过商务部核查后，玫琳凯终于晋身直销软件经营阵列，成为商务部批准的第15家正式开展直销软件业务的企业，直销软件区域涉及国内14个省市。
　　玫琳凯外事部高级公关经理周立羽表示，区域直销软件获准后，玫琳凯的直销软件方式将再次发生改变，即由原来以经销商为主的方式转变为“在批准许可的地区采用招聘直销软件员的方式，在未经批准的地区采用经销商授权的方式”。
　　中国轨迹
　　和玫琳凯同一天拿到牌照的安利早在今年5月便获得商务部批准开展地区直销软件业务，并在7月开始了直销软件员的培训；第一个拿到直销软件牌照的雅芳更已于去年开始获利。相比之下，玫琳凯直销软件经营步伐有些缓慢。
　　玫琳凯是世界上最大的护肤品和彩妆品直销软件企业之一，2006年全球营业额超过40亿美元。1994年，玫琳凯在中国注册成立公司；1995年投资2000万美元在杭州设厂，开始了在中国的经营，这是玫琳凯在美国以外的第一家工厂。
　　经过十几年的发展，中国已成为玫琳凯除美国总部以外最主要的市场，在美国本土以外的业务范围内，玫琳凯中国排名第一。“中国可以提升的空间更大。”周立羽表示。2006年3月，玫琳凯在杭州再次投资1800万美元，建立拥有18条生产线、年产量将达1.8亿件的亚太生产中心，作为亚太区生产基地。
　　不过，直销软件研究专家王义认为，玫琳凯在美国市场很成功，但实际上在中国市场业绩一般。业内估计玫琳凯2006年中国地区销售额约20亿元，和安利170亿元的销售额相比，玫琳凯还算不上一线直销软件企业。
　　玫琳凯对中国市场的看重促使其在直销软件业务上尝试新的转变。
　　玫琳凯在国外的直销软件方式灵活多样，进入中国之初，仍延续了其全球奖励机制。1998年国务院发布《关于禁止传销经营活动的通知》，全面禁止传销业务，要求玫琳凯等10家大型外资企业改变原有的直销软件方式。
　　周立羽介绍说，玫琳凯中国从1998年即开始申请直销软件牌照，到去年12月才获批。按照商务部规定，获得直销软件牌照并不意味着企业可以从事直销软件经营。企业拿到牌照后，必须在6个月内完成服务网点设立，并向出具服务网点方案认可函的商务主管部门申请核查。
　　“商务部总共发放了22张牌照，珍奥被撤销后还剩21张，但截至今年7月底只有12家企业完成网点备案。7月底商务部直销软件网站改版后，再也看不到没有完成网点备案的9家企业的信息了，这其中就有玫琳凯。”中国保健协会保健品市场工作委员会监测中心主任王珏认为，主要原因是这9家企业对服务网点的建设没有引起足够重视。
　　

（发布时间：2013-02-21 11:31）