关于直销行业跨国公司游说——谙熟运作规则
对于熟谙游说规则的跨国公司来说，它们的游说活动有着非常明显的特色。其一，他们往往诉求直接，多次反复提出，以强调自己的观点；其二，他们善于动用高层关系，利用本国政府高官或者本企业领袖来访之际，以高层对话的形式发出企业的声音；其三，他们利用国内某些地方政府重视外资的心理，取得政策上的倾斜。
2005年9月1日，中国直销软件业在经历了七年的风雨后，终于“守得云开见月明”。这一天，中国直销软件法的两部核心条例《直销软件管理条例》和《禁止传销条例》正式出台，这意味着从此以后直销软件企业在中国的经营终于合法化。而在《直销软件法》颁布两年以后的今天，当时的直销软件转型巨头安利和雅芳在《直销软件法》出台前夕所进行的商业游说，至今仍被业界视为商业游说的经典案例。
安利：政治公关强势出击
从1998年至今，中国直销软件市场上真正的主角是安利公司。这几年安利不遗余力进行着高层的公关游说工作，希望自己开展的经营活动的法规依据进一步提升。一边挣钱一边游说，这就是安利在中国的最重要的工作。在游说方面，安利下了很大的本钱。
1999年4月，时任国务委员的吴仪在接见美国安利公司总裁狄克·狄维士时，要求对方将安利公司的经营经验与建议作出总结，提供给中国的立法管理部门做参考。之后，安利公司几乎进行了全球总动员。3个月后，一份长达100多页的、中英文对照的建议书呈交给吴仪。狄克·狄维士称，这是一套“关于如何有效管理和规范中国直销软件业的文件”，这是“过去三个月中，亚洲、欧洲和美国总部的安利专业人员汇集他们的知识和经验的成果。我们相信它已经做到尊重中国的国情和商业现实。”
2004年，安利（中国）董事长郑李锦芬当时在接受记者采访时也表示，“安利一直为政府提供各国如何规范直销软件的相关材料、文件，将自己在中国遇到的经验向政府反映”。
2005年2月，美国商会代表团到中国参加中美商务理事会经贸座谈会。代表团成员中，仅直销软件行业的就来了5家，不但有安利、雅芳、玫琳凯，更有如新、康宝莱两家美国直销软件巨头。他们参会的最主要的目的就是敦促中国履行WTO约定，在年内制定直销软件业相关法规，使直销软件合法化。
通过不断的“游说”，以安利为首的多层直销软件巨头不断取得阶段性成果———直销软件法草案不断进行了修改和完善。此外，还有消息称，以安利为首的世界直销软件巨头仍然在向有关部门积极建言，力挺多层次模式。而世界直销软件协会联盟上月也曾就直销软件开放模式和奖金拨出比例问题，再次向中国政府上书。
值得一提的是，2003年6月，安利公司总裁史迪夫·温安格走访中国，一次性追加投资1.2亿美元。有业界人士评价说，这是安利在直销软件立法之前对中国政府的最大一笔政府公关。
紧接着，安利高层开始了一系列的访华活动：2004年5月，安利副总裁侯立威、安利全球品牌副总裁詹尼斯·杰克逊前脚刚走，6月安利全球董事会主席温安洛又再度访华。而2005年1月世界直销软件联盟年会在北京的召开是其政治公关的高潮。“安利利用国际影响力逼宫直销软件立法”的言论不胫而走。
在中国，安利被称为推动中国直销软件立法最强势的跨国公司，在异常高调的政治公关下，挟WTO承诺和国际谈判的皇牌，在政策与市场之间灵活、变通地游走。
（发布时间：2013-02-21 11:31）
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