【独家】超市产品价格战或将无缘直销企业
近日，媒体上频频出现传统超市产品的降价风暴，而直销软件产品的价格不降反升的的局面引的不少业内人士关注。中国直销软件专业网的记者采访了业内著名的营销实践专家、资深顾问常远山先生。
常远山先生表示：直销软件产品价格提升，主要是由于原料成本的压力，其次是产品升级、新品上市等。直销软件企业不同于传统超市，不是靠价格来取胜竞争对手的。在这些产品里，有部分是取得技术鉴定的专利产品。而这些商品的技术性强，科技含量较高，对销售技术及售后服务的要求都很高。顾客购买是因其品质高，而且在其他地方买不到，因此价格往往不是阻碍直销软件产品降价与否的主要因素。
常远山先生还称：传统超市的产品往往以满足日常基本需求为主，而直销软件作为一种营销模式，除了销售产品，更注重对培养顾客对产品的忠诚度。由于经营产品的类别的不同，也与同传统超市之间形成差异化。因此，传统超市产品的价格战对直销软件企业产品的影响并不大。
中国直销软件专业网记者在采访过程中也注意到：由于直销软件的渠道广泛，目标客户的选择具备一定的灵活性，而这也有区别于传统超市的对地盘依赖。
最后，记者提出一个假设：降价风暴已蔓延到直销软件领域，直销软件企业应该何去何从。常远山教授为直销软件企业“突围”献出了上策：创新机制，提升服务。他说直销软件企业归根结底要拼的是技术和服务，而不是打价格战。
（发布时间：2013-02-21 11:30）
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