本土化矛盾凸显 获牌跨国直销企业遭遇业绩阵痛
陈海琳离任了，成了中国直销软件界首个因为业绩和管理问题而离职的中国高管。她所带领的欧瑞莲(中国)是欧洲直销软件界的老大，但在中国却是新手。
9月16日，是双方对此达成一致的日子，陈海琳将最终在年底正式离开欧瑞莲。
一切都与“期望值”有关。因为将时间定格在9月份时，欧瑞莲每个月的销售额还没有突破500万元。虽然这一业绩已经在以每月35%到50%的速度增长。
最终是瑞典的总部坐不住了，他们决定将中国高管换掉。从目前的情况来看，这家公司年销售额9亿美元左右，其中，俄罗斯的销售额达5亿美元，到2008年底，该公司预计将营业额提升到15亿美元。从增长速度来看，欧瑞莲全球是27%，其中亚洲达到60%。因此，中国的增长速度显然无法满足总部的胃口。
总部的理由很简单，俄罗斯只有2亿多人，却达到如此规模。中国的市场无论从任何角度来说，都要远高于俄罗斯。对此，陈海琳也非常委屈。因为在俄罗斯，欧瑞莲没有遇到其在中国所遭遇的这么多对手；此外，欧瑞莲十多年前就已经进入了俄罗斯，但在中国却还是个“小弟弟”。
因此，不管是可类比还是不可类比的诸多原因，总部显然等不及欧瑞莲的业绩达到预期了。
新任总裁为印尼公司原总裁欧拉·斯荣博格，他曾用4年时间将印尼业绩做到全球第六位。他表示，将于明年把中国业绩做到现在的10倍。
按照欧瑞莲发布的官方辞令，其将继续执行现有的市场战略，同时进一步丰富产品线，并强化其在中国的直销软件网络。
（发布时间：2013-02-21 11:30）
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