[评论]安利模式对中小企业有什么利与弊
安利从上世纪50年代产生，带来新的经营模式，然后使得传销（在中国叫直销软件）席卷全球，包括出现了许多的著名的直销软件公司，比如雅芳、玫琳凯、如新、国内有新时代、天狮等一系列企业，据不完全统计，在中国有五千家类似安利模式的直销软件公司，虽然屡止屡禁，但依然是层出不穷，包括中国也陆续颁发经营牌照，适度放开、承认了其合法性。那么我们就必须思考安利模式到底包含着什么巨大的潜能，包含着什么利与弊，值得我们目前的企业去借鉴和学习？
利：
其一，安利模式中最主要的手段是建团队、俗称拉人头，其文化主张是建立个人生意、帮助别人成功，争取时间和财富自由，这个确实是大势所趋，将来的自由职业将会成为一股不可逆转的潮流，同时在帮助别人的同时成就自己也是非常卓越的理念，安利解决不仅是零底薪而且创造自动自发的渠道，节省了大量的市场拓展费用和雇佣高级人才的费用，这一点我觉得国内的企业应该借鉴的是它的文化，要鼓励个人发展与团队精神的结合，同时制定相应的激励政策，发挥员工的最大潜能，降低企业人才和渠道成本，可谓一举两得；
其二，安利模式是典型的哑铃型模式，两头大中间小，在生产制造和终端销售上发力，轻管理，没有庞大的管理系统成为企业的负累，这种方式对企业发展史非常有好处的，所以安利几经大的波折都没有倒下，都有很重要的关系。这对于很多尾大不掉的企业是值得借鉴的，许多传统企业，过于多的管控和监督使得管理成本巨大，同时积极性不高、执行力不强，造成发展缓慢、效率低下，很容易在市场中别淘汰；
其三，安利的两大利器是销售制度和改变人的心智模式，可谓一阴一阳，虚实相间，销售制度使得为其成就个人财富和事业，找到了立基点，同时为公司获得了许多的隐匿性收入，比如积分归零、级别影响，巧妙地将金钱转化为积分制和级别制（钻石等），使得许多人从追求物质层面达到了寻求精神层面的满足，这一巧妙的转化迎合许多人的虚荣心理，这一点目前许多大型超市和移动或航空公司都在应用，取得了许多忠诚客户的巨大作用；而培训教育（俗称洗脑）使得许多安利人本身就成了安利公司产品的体验者、消费者、不遗余力的传播者，所以这一点也非常值得传统企业借鉴，许多业务员卖不出去商品，是因为自己都不爱这个产品，所以很难产生巨大的激情，所以值得借鉴的是加大培训力度，对公司是非常有利的。
弊：
文化的最大弊端是把卖安利变成卖成功，安利模式后来嫁接了成功学，使得一发不可收拾，从而造成大量的拉人头、老鼠会的现象，主张从亲戚朋友开始，甚至因为夸大其词，害了很多亲戚和朋友，损失了多年维护起来的信誉，使得许多人见了安利人就想躲开，自己也变成了过街老鼠。商品就是商品、成功就是成功，不能理性地看待这一切，那么就会谋杀了市场经济最重要的品质，那就是诚信，所以安利一度被众人所诟病；
文化掩盖下的制度其实是弊之大弊，也就是安利口头上宣讲让每个人获得时间和财富的自由，而实际上时间的自由是没有了工作以外的时间，安利人讲，开口即开张。所以很多人总是半夜开会，逢人便讲，于是离婚的情况就特别多；而财富的自由的背后是大量的屯货造成产品积压、现金缺乏；而为了拉人头表白自己赚了钱，就不断地投入，最后血本都赊了进去，制度虽然为公司集聚了大量的财富，但是长期来看，会造成公司整体业绩徘徊不前，那就是因为更多的素质不高的人员成为忠实者，但是却没有很强的消费能力，这就是为什么安利在北美等许多发展较早的地区，反倒业绩平平，甚至不断下滑，而这种现象在中国的将来也会出现；同时拉人头的制度使得经销商体系之间充满了矛盾，看上去帮助别人成功，但实际上是严重的利益驱动，所以最后使人际关系变成了金钱关系，谋杀了诚信以及个人将来的人脉关系；
安利模式中的第三体系中团队建设存在很大弊病，总结起来就是“简单听话照着做”，我看到很多职业培训师也在宣讲这个概念，我很是担忧，这种愚民的教育其实百害而无一利的，因为一会造成盲目崇拜团队的领导，造成了许多非理性行为，对公司损失严重，比如安利曾经出现团队在天安门静坐事件，影响极坏；二会使得个人从中获利，容易蒙蔽了许多善良的消费者，比如通过换货，订货、卖光盘书籍等行为，侵吞财物，这样对公司的名誉造成损失；三只能吸引低素质的人群，对公司长期发展起到了阻碍作用。
（发布时间：2013-02-21 11:30）
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