颜志荣解读安利为何逆势增长 出色市场因为始终
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近年来的金融危机对于全球企业都是一个巨大挑战。然而，在复杂严峻的国际经济形势下，安利集团却交出了一份漂亮的市场答卷。安利在过去6年实现了连续增长，2011年全球业绩首次突破100亿美元，达到109亿美元，增长幅度17%；安利(中国)过去5年均实现了两位数的增长，2011年更是达到了267亿人民币的销售额，增长幅度22%。
日前，安利大中华区总裁颜志荣来到浙江宁波考察运营状况，接受了媒体的专访，多角度解读了安利(中国)逆势增长的诀窍。
创新无止境，最喜欢的自家产品是下一款
“5年之前，安利提出了一个‘双十二’的目标，要在2012年全球业绩达到120亿美元，相当于在当时的业绩基础上翻一番。”5年前这个“不可思议”的目标，令颜志荣记忆深刻。不过，他认为，企业需要一个不可思议的目标，才能给企业大胆创新、大胆投入的勇气。
正如热衷高尔夫运动的颜志荣每一次挥杆前，都会在高尔夫球场上仔细观察草皮生长的方向、一步一步丈量球与球洞的距离，以确定自己击球的力度。在颜志荣眼中，工作、生活和打球一样，目光放得更长远，细节之处更用心，就一定会比别人领先一步。
颜志荣还表示，安利目前没有在全球资本市场上市的重要原因之一，正是不想阻滞公司的创新能力。他举例表示，安利亚太区业务曾在1993年上过市，但到了1999年到2000年间又进行了回购。这看似跟许多大公司策略相左的做法，背后正是安利对于创新的执着。颜志荣说，上市过程中安利学到了很多，但上市公司以季度时间看业绩的方式，使财务的压力很大，会影响到企业长远的创新和发展。因此，即便增长势头良好，安利(中国)也暂不会上市。
安利出色的市场表现自然也离不开贯穿始终的创新理念。在“双十二”目标下，安利从2007年开始制订“创新带动成长”的发展战略。“我最喜欢的安利产品永远是‘下一款’。”颜志荣常说的这句话，也生动地诠释了安利以及他本人对创新的无止境追求。
代言人形象阳光很重要，“健康跑”连续跑了十年
“从种子到冠军。”伦敦奥运会开幕之前，大街小巷上满是安利为中国奥运军团加油、喝彩的广告口号。当中国体操队、跳水队在伦敦奥运会上取得优异战绩，摘金夺银的奥运健儿们登上领奖台时，颜志荣和安利(中国)的员工们更欣喜地为这些奥运健儿们欢呼击掌。
多年来，安利纽崔莱始终倡导“运动+营养=健康”的品牌理念，选择优秀运动员作为品牌形象代言人。在进入中国市场不久，安利纽崔莱就以天然营养素补充剂的优势成为2000年、2004年奥运会中国体育代表团唯一指定营养补充食品，伏明霞、田亮两位奥运跳水冠军先后成为纽崔莱产品的形象代言人。
那么，安利为何如此看重奥运会呢？颜志荣说，纽崔莱的理念是追求营养健康的生活方式，所以，安利选择运动的平台来建立品牌；用运动的平台去传达安利纽崔莱的理念；用运动的平台来传达营养均衡的重要性。他回忆说，2000年开始投入建立品牌后，安利就在思考，作为营养补充剂领域的“第一”，在中国哪一个运动的平台是跟纽崔莱的理念一致的？最后觉得奥运的平台最符合。所以过去十年，安利一直跟中国奥运体育代表团有着紧密的合作，安利纽崔莱的品牌知名度、美誉度也在不断上升。
对于如何选择一个合适的代言人，颜志荣说安利也有一套遴选标准。他表示，任何一位代言人都不仅仅只是签约、做广告。安利产品选择的代言人，基本都是形象阳光的世界冠军，可以更好地传递健康理念，而且代言人必须试用过产品并对产品有好感，并坚持使用产品。
除了“奥运情结”，安利纽崔莱还积极推动支持全民健身运动。“纽崔莱健康跑”这一活动，已经连续十年在全国开展，累计超过280万人参加。据了解，纽崔莱健康跑杭州站活动，也已连续进行了8年，今年的活动将于9月22日在杭州黄龙体育中心举行。
（发布时间：2013-02-21 11:28）
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