【本站观察】直销企业缘何钟于3月起盘
“消失”了一段时间的直销软件风云人物邱锦云日前公开宣布自立门户…
停产两年半的原大连富饶也表示新公司将在3月重新起盘…
不同的企业不同的经历却选择同时选择在3月起盘,是巧合还是必然?业内资深专家吴培伦先生就此现象做出了深度分析。
吴培伦先生表示:直销软件公司选择3月起盘并非偶然。对于直销软件行业,每年年底到次年年初为企业的盘整期,往往这段时间企业和经销商都会重新进行选择。到了3月,各个公司都盘整完毕,这个时候开盘是顺理成章的。对于邱锦云来说,他具备了开盘的实力。他个人拥有28年的直销软件管理经验,曾经帮助如新进入中国,并且顺利帮其拿到第二张中国直销软件牌照,不仅直销软件管理经验丰富,还有一定的政府关系。但并不是所有外资直销软件企业都具备这种条件的。比如像欧瑞莲等外资直销软件企业,在中国市场运营几年后,却不尽人意,这方面也是有许多经验要吸取的。首先在管理上,不应该照搬国外的模式,要切实依照中国国情制定中国本土化的运作方针,以避免水土不服。其次是在文化上。东西方文化有很大差异,不能将西方的文化强加到中国市场上。第三,在产品上,也应该按照中国人的消费习惯做出改变,以适应中国现阶段的发展。
而对于重新开盘的原大连富饶来说,实力也非一般。孙景业性格爽朗,胆识过人,对直销软件的执着追求使得他在富饶“沉寂”两年半后重新杀出江湖。他本人直销软件管理经验丰富,对市场运作也很了解。近日在接受采访时也表现出志在必得的信心。吴培伦先生表示:对于新开盘的大连富饶,首先要解决的是管理问题,摒弃由老板说了算的旧观念,引进现代化的管理理念。有同样感悟的还有业内资深直销软件实战专家、北京海畴管理顾问有限公司战略规划中心总经理常远山先生,他在一文中谈到直企要生存和发展,应该完成由人治企业向法制企业的阶段进化。
独家评点:一年之际在于春。我们真诚的希望这两家新开盘的企业,能够为中国直销软件业的发展注入新鲜血液。
(发布时间:2013-02-21 11:30)
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