如新树立海外拓展标杆 坦言融入本地文化是取胜
扩大海外的销售目前已经成为北美直企促进销售增长的主要方式,但很多企业在此过程中陷入误区,其中不了解海外客户的需求以及如何找到好的员工便是重中之重。
在海外拓展方面,作为美国本土企业的如新公司卓有成效,除了北美的销售,如新还将自己的抗衰老和化妆品在日本、中国、欧洲等其他区域做的有声有色,甚至取得了和北美同样出色的成绩。而其中最重要的原因便是,了解当地文化从而促使产品销售。
如新2010年销售额15亿4000万美元,比2009年增长15%,其中86%来自海外,日本增长31%,中国增长17%,欧洲增长10%,而泰国和马来西亚同比2009年增长值高达50%。
用如新公司自己的话说:“融入本地文化是取胜之匙”。虽然高失业率对于直销软件人员的招募来说起到了推动作用,但如何让销售人员在本地文化的基础上接受公司理念,公司如何真正融入当地的销售渠道是真正难题。以如新中国区为例,以专卖店的形式介入销售,接受当地的文化和理念、了解适合当地的商业模式,开发适合当地人的有针对性的产品,所有这些都是如新每拓展一个市场便认真考量的内容。相信这些举措对于国内的直销软件企业拓展国外市场也必然有一定帮助。
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(发布时间:2013-02-21 11:28)
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