株洲保健品业产业化升级 炎帝生物领衔分羹万亿
2012博鳌健康产业论坛4月6日开幕，中国保健协会理事长张凤楼指出，发达国家健康产业占GDP产值比例达到15%，我们目前只占5%左右，按照“十二五”规划，到2015年中国健康产业产值将达1万亿。而按照中国保健品市场工委秘书长王大宏的预测，在“十二五”期间，我国保健品行业的消费潜力将达到万亿规模。
与大背景相印证的是，株洲的保健品行业，也正在走出自己的产业发展之路。
上个世纪90年代，通过电视广告、街头横幅、门店贴纸，一个“神”一样的产品突然出现在人们眼前——红桃K，这可算人们心中最早的保健品之一。在一轮接一轮的广告狂轰中，红桃K几乎成了无所不能的“十项全能”保健品。考试季节，它能提升记忆力；冬天来了，它又能促进供血。
以红桃K为代表的保健品，也开始出现在株洲各个国营药房。湖南康琪壹佰生物科技有限公司的总经理王毅，对它的印象十分深刻，“我当时在一家国营药房上班，由于保健品消费市场的产品十分单一，再加上爆炸式宣传，药房生意相当火爆。”然而，过度夸张的广告效果与实际功效形成的巨大落差，让众多消费者失去了信心，两三年后，市场便开始陷入冷清，“不光株洲，全国都一样”。
“这时候，我在一个朋友的介绍下，去了趟北京，接触到国外的保健产品。第一次知道，原来保健品可以这么细化分类，而且市场反响这么好。”鱼肝油、维生素、卵磷脂等等，这些保健品让从业多年的他大开眼界。看到商机的王毅，立马将这些洋产品带回株洲。
“红桃K”的启示
高速递增的销售额
“我们是从2003年开始做保健品销售，当时也是看好株洲的市场情况。一开始以国内品牌为主，后来，保健品品牌越来越多，做保健品的药房也越来越多，消费者也越来越认品牌。所以在2008年，我们开始做国外的品牌。”株洲一本土药房的负责人称，近年来，随着生活水平的提高，消费群体在逐渐扩大，“年轻人越来越多。”销售额都在以每年百分之二三十的速度递增。
虽然药房利润不低，但在株洲保健品市场，大家普遍认为安利才是最大赢家。“销得最好的应该是安利。”王毅也认为，虽然自己是株洲厂家，但是面对安利这样的国际大企业，还是难有胜算。
从上世纪90年代末进入株洲开始，安利公司就极看好株洲市场的反应。“2004年、2005年，大家对保健品的理解还不是很准确，消费者更多的是跟风购买。经过一段时间的接触了解后，消费者理智多了，但销量不减反增。”安利 （中国）日用品有限公司株洲分公司的一位负责人表示，每年都能完成总公司发布的8%—15%的年增长率。
株洲自产品牌保健品
2003年，株洲首家保健品生产厂家湖南康琪壹佰生物科技有限公司成立。2005年，湖南炎帝生物工程有限公司在株洲成立。该公司同样以保健品生产为主，并在去年拿到全国第29张直销软件牌照。
而去年初成立的湖南千金养生坊健康品股份有限公司，也致力于保健品行业的发展。“其实千金药业在2002年的时候就已经研发出了产品。到2007年，共研发了4款健字号保健品。今年5、6月份左右，就会生产面市。”千金养生坊的一位负责人表示。
对于市场的前景，各方负责人都表示乐观。千金养生坊的负责人相当看好保健品行业，“这是一个朝阳行业。”而康琪壹佰的负责人王毅则认为，随着市场消费人群的扩大，有些隐藏的行业内问题会逐步出现，“像蜂胶、虫草等高质量野生产品，到以后，可能价格会越来越高。而且食品行业，质量才是最重要的。”
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“荒唐会销”，让行业蒙羞常以虚假宣传手段，瞄准老年人钱袋
近来来，“荒唐会销”的出现和风行，让王毅时常处于一种尴尬境地。他苦笑着说：“有些时候，都不好意思说自己是做保健品的。”
近年来，很多地方都出现了各式各样的会销，即会议营销，“像这种会销，败坏了我们行业的名声。不说别人，我父母都有买过这些会销上的保健产品，这些人就是向老人家打情感牌，骗取老人家的信任，虚假宣传保健品的‘神奇功效’，坑老年人的钱。”
唐安堂大药房的负责人也遇到过类似的情况，“保健品可以买，但是一下卖几万，这也太夸张了，我们店里以前就有过一个常客，在外面的会销上，一次性买了3万元的保健品，结果发现被骗了。老年人想保持身体健康，最好还是到正规商店购买正规保健品。”
（发布时间：2013-02-21 11:28）
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