[网友评论]如新业绩10倍增长，从何说起？
如新大中华区总裁范家辉的“高调出场”引起了媒体的关注，其“低调行事”留给人们的又只有猜测。自范家辉7月2日走马上任以来，如新公司除了在黑龙江“涉传”之外，几乎没有什么吸引眼球的消息。
根据知情人士透露：与邱锦云擅长做管理和内勤不同，范家辉作风硬朗，更适合做市场。有传闻说，用范家辉代替邱锦云，是想给如新在中国的市场之低迷带来一点刺激。这一猜测很快得到了印证。
“中国市场绝不低迷。”凭借其在东南亚的十多年直销软件工作经验，范家辉坚定地认为，未来10—20年是中国直销软件市场腾飞的时候。他对记者分析说，10多年前，马来西亚为直销软件立法，之后直销软件企业的数目立刻从几千家减少到400多家，但在调整之后，马来西亚的直销软件市场有了一个爆发式的增长。同样的情况还出现在日本和韩国等亚洲市场。对比来看，泰国的人口仅为中国的二十分之一，销售量却达到中国市场的一半。粗略估计，中国市场在经过调整之后，如新的销售量起码可以有10倍的增长。
范家辉这一决心表得有水平，既是对媒体，也对经销商，更对公司总部。这样一来，不管如新总部有没有过目范家辉让销售量增长10倍的具体方案，至少会认为他挺有激情的。好，你只管放手去做，我等着你的好消息。
如新的销售量起码可以有10倍的增长吗？我倒是听起来云里雾里的。
范家辉拿与中国市场作对比的是马来西亚、日本、韩国和泰国，他认为以上几个国家直销软件立法之后，最终存活下来的直销软件公司的业绩都有了爆发式的增长。从而得出了“中国经过调整之后，其销售量也将增长10倍”的结论。这一推论显然是有逻辑漏洞的。因为他所列举的马韩等国家是允许多层次，或者团队计酬的销售模式的。在中国，则不能在台面上玩这一套。所以“经过调整后业绩增长10倍”的结论未必成立。有例可循的是，天狮在马来西亚的发展相当良好，而在中国明显薄弱。难道范家辉有办法解决政策上带来的麻烦？真是令人期待。
要想实现业务的10倍增长，最简单有效的就是两个办法：
一、给业务员更优惠的奖励政策。在允许多层次计酬的前提下，这是直销软件企业实现业绩快速增长的核心竞争力所在。自从“两个条例”颁布，中国大陆的直销软件巨头为了取得合法地位，拿到直销软件牌照，不惜损害经销商的利益对奖金制度进行调整。如新作为大陆第二家拿到牌照的直销软件企业，大批经销商的流失立刻成了公司的痛苦现实。尽管范家辉拿倒啤酒打比方：“流走的只是泡沫，留下的才是认同如新公司理念和使命的人才，走了一些人，也会有新鲜血液重新注入公司。我们要的是质量，而不是数量。”但是，如果对留下来的人没有更大利益的回报，单凭在台上讲成功学，对于激励经销商是没有显著效果的。事实上，大陆的舞台已经不适应怀有“多层次情结”的政策制定者一显身手。不知道具有东南亚市场成功经验，想“努力学好普通话”的范家辉会不会以其硬朗的作风和闯市场的热血钻进这个胡同。
（发布时间：2013-02-21 11:31）
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