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“欲速则不达” 中国直销应远离炒作回归本真

  “中国立法前的直销软件一片混乱,立法后的中国直销软件应该远离炒作,回归本真!”谈起直销软件,已经在直销软件界打拼了十几年的许存德深有感触。十多年来,他换过三家公司,在开拓市场、业务培训方面一直成绩斐然。据许存德讲,他曾在一家外资直销软件公司做市场做到了最高级别。
  他非常谨慎的看待自己的人生选择,做业务时从不轻易跳槽,因为他坚信一个理念——不轻易选择,选择了就不轻易放弃。他选择公司注重的是公司长远发展前景和个人职业生涯规划。如今,他已经从一名普通的经销商跃升为资深直销软件职业经理人,目前在一家内资企业担任要职,计划把直销软件精髓和传统理念成功融合。
  “欲速则不达”
  许存德表示,炒作行为不可取,直销软件这个行业更不应该去炒作,不讲求方式而一味炒作的企业,是一个短视的企业。目前中国直销软件企业的炒作,主要表现在两个方面:首先是制度炒作,一个直销软件公司如果有一套所谓“无与伦比的奖金制度”就可以迅猛开山,天下惟我独尊,垄断行业而“执牛之耳”?假如真可以如此,那么,直销软件行业早就不存在了!其次是概念炒作,直销软件作为一种个人创业的生意途径并不是那么容易做的。但是有的人、有的企业却把直销软件说成是“世界上最简单、最容易、最难得、最惟一的一种生意”,不停地给加入者“打气”。结果证明炒作行为是致使企业灰飞烟灭的主要因素。
  回归正统,溯本求源
  在两个条例推出后的中国直销软件新的市场环境下,企业靠“炒制度”、“炒概念”等方式,想借中国“直销软件放开”的消息猛捞一把的时代已经过去了。时至今日,甚至遥望未来,对于世界直销软件市场而言,不再是“炒作”的时代而是“回归正统”的新阶段,看不到这个趋势,就只会遗留在历史的阴影里。安利公司所倡导的教育理念和发展思路有别于“圈钱制度”的炒作企业,它有高质量的产品研发技术、经销商的奖金及时发放、售后制度和物流系统配备齐全。所以,安利才有了今天稳健、长久的发展。回归产品本身才能赢得市场,才能建立一个企业持之以恒的发展模式。
  从“人”到“仁”
  许存德还表示,直销软件企业面对行业低迷阶段大呼人才缺失、生不逢时。事实上,任何行业、企业都不是缺少人才,而是缺少吸引人才的魅力,这个“魅力”就是企业环境、企业文化、企业整体从业者的综合素质等。直销软件企业虽然是“聚人、聚财”的整合型企业,但也是“聚德”的最佳环境。
  首先,直销软件人员应该从心态上进行调整,参与直销软件不是为卷钱而来,直销软件只是一个“备用胎”。在国外,直销软件大多被社会高端人群作为兼职来做,除非在直销软件行业累积了足够的经验和财富才考虑放弃原来的工作,选择全身心投入直销软件
  其次,直销软件行业应该重新“换血”。人体的血液是由血细胞和血浆组成。如果说直销软件行业的产品是直销软件血液的血细胞,那么其经销商就是直销软件行业的血浆。如果想让直销软件行业的生命永续绵延,就要加强产品的研发,用产品来打开市场空间。另外,还要提高直销软件企业整体人员素质的建设,提高直销软件行业整体文化水平,营造一个良好的文化氛围吸引一些有文化的人群加入,从而让直销软件行业进入一个有情、有义、有才、有财的理想境界。
  再次,共享性理念要深入企业内部。有句话说的好,叫作“只有我为人人,人人才能为我”。企业要谈发展,眼光只对准自己不行,还要放在市场、经销商、消费者身上。企业只有达到多赢,才是真正有生命力、有责任感的企业。
  最后,在直销软件企业与相关人员的关系调节上,要达到经销商、职业经理人与企业主关系的和谐,才能减少内耗,才能营造一个“有荣誉、有感情、有目标、有文化、有归属感、有成就感”的良好合作的多赢氛围,“和气生财”讲的就是这个道理。
  许存德最后用一句精彩的话来总结他内心的告白:直销软件行业不应该是哀其不幸,怒其不争的徒劳感伤,未来要靠我们自己、靠和这个行业有着联系的每一个人,勇于承担责任,总结经验,抓住机遇,求真务实,迎接挑战,共同将行业做好,使现在混乱的行业回归本真。

 


(发布时间:2013-02-21 11:31)

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