E科士威中国近况调查 产品通路问题挡住未来
一直关注安利公司网站消息的小何最近感觉有点郁闷，她经常关注的几个安利论坛里，广告乱飞，而这些广告的发布者都打着同一家公司的旗号——E科士威。在这些广告中，“2007年最赚钱项目”、“E科士威是你最佳的选择”、“E科士威——网络沃尔玛”等刺激标题俯拾皆是。
目前在网上，E科士威的广告众多，大有在其他直销软件企业论坛、贴吧鸠占鹊巢之势，更有甚者居然喊出了E科士威是“网上沃尔玛”的口号。尽管E科士威近期表现相当活跃，但是从目前的市场情况看，E科士威在国内市场还处于困境之中。
记者从经销商那里了解到，E科士威于2001年10月开始运营，是一家马来西亚国际公司，并已获得马来西亚的政府颁发的“MSC地位” （Multimedia Super Corridor，多媒体超级走廊），以表彰其对该区域资讯科技与电子商务的成长和发展所做出的贡献。其实1979年科士威公司就已经成立了，而E科士威则是她的E化。
E科士威的内地困境
据了解，E科士威有四大通路，分别是产品通路、实体折扣店、联惠商家以及信用卡。实体折扣店和联惠商家目前在国内还没有开始大规模展开，而其余两大通路在国内虽然展开，但形势并不乐观。
就记者目前了解到的情况，E科士威在国内目前的困境主要表现在两个方面。
第一，其信用卡业务在内地使用根本推展不开。
为什么科士威的信用卡通路在内地不能迅速推广呢？答案很简单。由于其推广的是境外卡，首先在申请环节上就存在相当的难度，申请人必须要有香港护照，这样才方便申请。此外，该卡在内地还存在是否和的问题。基于这些条件限制，E科士威在内地的信用卡推行还有相当大的难度。
作为E科士威来讲，其信用卡只是经营运作方面的一小部分，仅仅是吸引人的一个方面，公司最主要的还是卖产品。不过在产品销售方面，物流上的及时性成了公司开展业务的最大瓶颈，这也是E科士威在国内陷入困境的另一表现。
与其他直销软件公司相比，E科士威网上商城的商品在价格上确实比较便宜，其产品折扣相对很高。相关信息显示，2005年2月，E科士威在中国台湾开业，截止目前已超过120家店铺，商品涉及衣食住行多个方面，很多商品在家乐福和台湾联惠商家也有销售。由于内地向台湾邮购商品很不方便，所以在2006年11月，香港E科士威正式开业。因为香港是国际免税区，邮购的产品可以不受关税问题困扰，所以这给中国内地市场带来了好消息。据了解，目前中国内地的E科士威产品都是从香港邮购的。
为了进一步进军内地市场，2007年6月1日，澳门E科士威也相继开业。目前E科士威集团在河北投资建设室内主题公园和大型物流中心，业务慢慢向内地渗透。
由于货品主要通过香港方面邮寄，所以物流的及时性问题成了E科士威的硬伤。怎样将自己物美价廉的产品及时送到客户手中，E科士威还需更好的方法来解决。
产品通路问题挡住未来
记者了解到，目前香港的免税政策采取来源地征税的原则，也就是说，任何人在香港经商，其利润是从香港以外的地方所获得的，则不须在香港就有关利润纳税。不过，这样的政策也只是目前香港的免税政策，能够持续多久，还很难说，一旦政策变化，E科士威目前的优势就不会明显。
（发布时间：2013-02-21 11:30）
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