李延亮：外资直销公司中唯一的中国本土总裁
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康宝莱中国总裁李延亮
“一般的‘空降兵’，进入新单位的第一件事情，就是‘打扫卫生’，把别人的人扫出去，把自己的人装进来。这并不是一个明智的做法。”在李延亮看来，坚实的中层骨干，和老板正确的方向、共同战略发酵，才可能形成最终的战斗力。
“如果是election(选举)，我一定会赢；但是如果是selection(选择)，就未必。”李延亮说。
在全球五大直销软件企业之一的康宝莱，在大中华区总裁钱港基于去年8月份匆匆离职之后，销售副总裁李延亮被认为是最有可能升任的人选，但是公司还是通过猎头公司广为寻找更具竞争力的人选。不论何时，对于外资公司来说，只有一个选择绝不是好的选择。
最终，李延亮与财务总裁共同代管总裁工作。5个月之后，公司业绩比接任时增长40%，李延亮通过“考试”，在去年圣诞节前得到了“名分”，升任康宝莱中国总裁。
由业绩带来信任——对于李延亮的选择，符合外资直销软件公司的一贯原则。之前，他在这个行业做了10年，从基层做起，最终成为这个行业目前的外资公司中唯一的中国本土总裁。打破了“空降高管”的惯例。
从“打江山”一路走来，李延亮想做一些改变，让那批人懂得在企业中“守江山”的重要性。
可以获得快速提升的行业
30岁，李延亮从一家酒店的前厅经理，转行在一家国际知名直销软件公司做业务主任。他的初衷仅是为了获得在周末休息的机会，虽然事实证明，直销软件，是一份异常忙碌的工作。
“每天需要与不同的直销软件员沟通，接触不同的人，有些可能根本就是完全不同的背景、工作，年龄跨度也非常大。”入职的前半年，李延亮感觉十分疲惫。“这个行业怎么需要说这么多话？”这是李延亮当时的疑问。
“这个行业对我的影响很大，让我从之前的内向转为至少愿意与他人进行沟通；人也因此变得乐观起来。”半年后，李延亮就获得了一次提拔为“主管”的机会。提拔的速度之快，他自己也没料想到。
1997年，国际上响当当的直销软件公司几乎全线挤入了中国这个并不成熟的市场，但是中国当时还没有“直销软件”这个行业。那是直销软件行业的黄金时期。行业快速膨胀使得李延亮几乎年年都可以获得升迁，从青岛，到济南，最终在2001年开始运作整个山东区域，拥有决策权。
“有时候选择太多，人会分心。但是在当时，一家公司在最初的扩张期，往往可以让你一直有机会一步步走下去，没有空去考虑其他的诱惑。”5年后，直销软件行业经过1998年禁止传销的风潮，处在平稳的转型期。李延亮所处的直销软件公司，在中国稳稳坐定了老大的位置。
职位随着公司的平稳而逐步固定，对任何一家公司都是如此。
（发布时间：2013-02-21 11:30）
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