国内直销企业走向国际市场的参鉴

行业资讯 2020-07-15 21:59:39

   目前,一些进入直销软件的中国企业,在国内直销软件立法、规范,直销软件行进速度减缓的特殊时期,不同程度地都在寻找其它路径谋求发展和突破.其中,走出国门寻求在海外继续从事“原味”直销软件是一种趋向;而寻求曲线发展,在国际运作中等待国内调整;用国际带动国内,用国际整合国内又是一种趋向,同时也是一种无奈。
   以我几年来从事海外直销软件市场运作的愚见,在近1-2年内,有实力的内资直销软件企业走向海外市场应该是一个明智之举;“假国际真国内”的虚幌子,还不如真真研究透彻国内直销软件市场而塌实运做国内市场。就内资直销软件企业走向国际市场而言,其实并不意味着需要巨大投资,才能收获,只要运作得当,开发海外市场甚至比国内市场还要节约!下面,就我几年的海外运作经验来谈一下我对内资直销软件企业进军海外市场的一些建议。
   首先,国际市场的开发总原则:不走“开发北大荒路线“;一定要走“摘桃子之路”!
   所谓“开发北大荒路线“是指:按部就班从陌生市场开始扶持和培养出专业的直销软件人和直销软件团队。这种做法不是不可以,但在实际操作中,因是一步一个脚印前进,稍不留神就可能投资错误,方向错误,加上需要时间过长,就预示着巨大的人、财、物投入,投入和回报严重失衡,这不是一般企业能承受起的。
   而所谓的“摘桃子道路”是指与国外成熟的团队和领导人建立联系,顺利实现收编,团队嫁接。回顾已经在国外成功的国内直销软件公司,事实上走的都是这条路,先寻找所属国的一些成熟的直销软件团队和领导人,了解他们和正在从事的直销软件公司的关系,收入和面临的处境,展示我们的机会和产品、制度,多次洽谈后走整合之路。这样过来的不是一个人,而是一个集团军。这样大大缩短开发市场的进程和投资。 

 

 

 


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