直销软件超市能不能成功？2010年天狮能不能进入世界500强？
随着我们战略的发布和反复的讲解宣传，相信能理解我的战略，跟我保持一致想法的员工越来越多，相信天狮能进入世界500强的员工也越来越多。其中很多人不仅相信，并且已经以饱满的激情投入这项伟大的事业中来。我要祝贺你们，因为你们观念转变很快，思想意识也是超前的，超前就是远见，超前就能领跑同事，希望你们还要继续加快前进的步伐，加快成长为领军型人物，带领大家共同进步。
当然还有一些员工持怀疑观望态度，特别是近几年在“和平发展”时期加入天狮的员工。他们有这种想法，归根结底是信仰问题，就是对天狮的决策者有没有信心，对天狮的战略有没有信心的问题。他们在天狮一帆风顺的时期进来，没有经过暴风雨的冲洗，没有经历过生死抉择的重大考验，所以他们有这种想法很正常，我能理解，他们仅仅怀疑，还没有离开，我也是比较欣慰的。这次天狮的战略转型与突破，与以前相比，算是毛毛雨，很温柔。95年研发核心产品的时候，我卖掉了奔驰车，那时很多人也是没有信心，我们乘机淘汰一批机会分子；98年政策调整时，动摇信念的人也很多，我们又淘汰一批机会分子；2003年天狮遭遇不公平对待时，又有一批意志不坚定、看不清方向的人离开。经过这几次洗礼，我们淘汰了很多不合适的人，纯洁了队伍，这批经过千锤百炼留下来的人经受住了考验，他们能够与天狮同呼吸、共命运、心连心。天狮信任这批人，现在这批人很多已经是集团各个区域各个中心挑大梁的干部。
我希望现在仍然持怀疑观望态度的员工要尽快转变观念。我们的战略不等人，市场发展不等人。观念不转变，对战略的执行就会打折扣，就会拖整个集团的后腿。全球人力资源中心的企业文化教育要大张旗鼓的开展起来，用先进的文化观、发展观、价值观教育他们，促进他们尽快转变，让他们与天狮的战略尽快保持一致。我们的各级管理干部也要负担起教育的责任，带领团队共同进步，争取不要让一个成员掉队。我们的各位老员工也要利用各种机会与新员工谈心，谈你们的切身体会，你们“老同志”有义务把天狮的精神和传统以“传、帮、带”的方式一直延续下去。
还有一个就是使命问题。说实话，钱对我来说只是一个数字，但我有一种责任，带大家创建天狮平台，让大家来实现自我的价值，共同分享这种成功快乐。能够通过实现一些人的价值，改变他们的人生，这是我的最大心愿。所以我下定决心一定要带领大家把天狮做成大家的天狮，社会的天狮，世界的天狮，卓越的天狮，全球500强的天狮。总结成一句话，就是要带领大家实现天狮集团的使命：为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会，提升生活品质，共同构建和谐国际社会。
从天狮实施第一步“走出去”战略获得成功以后，我就天天思考，第二步、第三步怎么走，怎样突破第一步的局限。包括有一段时间我退出经营第一线，就是为了集中精力，思考这个重大课题。我不仅自己思考，还听取各方面的意见，借助外脑一起思考。我们与社科院联合成立博士后流动工作站，请博士后科研小组开展专门的课题研究；与世界直销软件协会会长、资深专家交流业界发展趋势；与许多国家的领导人、跨国公司总裁们交流商业模式的变迁走向；与各级各国经销商、供应商座谈，听取他们对市场的直接声音等等，总结起来，未来天狮必须要在以下方面实现重大突破，才能更上一个台阶，实现天狮的使命和愿景：
一、由“满足个人消费”向“满足家庭消费”转变
说到家庭消费，内容很广泛，包括针头线脑、吃喝拉撒、衣食住行、娱乐旅行等。这个领域，一直就是传统店铺经营的天下，这种模式经过几十年、几百年的发展，已经产生了沃尔玛、家乐福这种超级公司，他们提供了人们生活需要的方方面面，牢牢的控制了消费市场和流通渠道。
这些公司，虽然非常庞大，但是他们采用的这种商业模式，存在自身无法克服的缺陷，他们没有自身的网络，消费者的忠诚度比较低，往往是因为“生活逼迫”才不得不消费，消费者的内心是不愿意去消费的，因为消费者往往是单纯的消费，没有把消费看成是一种长期的投资和事业发展的机会，所以直销软件企业只要发挥出制度和模式优势，是完全有条件与他们竞争并且获得成功的。
直销软件行业在短短的几十年发展过程中，经历了几个转折阶段。最初是“无店铺经营”的阶段，那时一般直销软件企业对普通的消费产品是没有兴趣的，认为它们没有特色，价值空间不大，所以大家看到很多直销软件企业的产品线都比较窄，比较单调。现在有些小规模的直销软件企业仍然处在这种阶段。但是很多大的直销软件企业，在经过几十年的发展积累，已经发展到新的阶段，模式也从最初的“无店铺经营”逐渐向“无店铺＋有店铺”的混合型模式演变，直销软件的品种和范围也丰富很多。直销软件服务的对象也从单一群体的单一需求向多群体的多需求转变。未来再经过一段时间的发展，直销软件企业店铺的规模、数量，提供的产品品种、范围达到一定的广度深度以后，直销软件模式就会与传统销售模式产生某种组合，形成一种新的业态，定位也会由最初的满足个人消费型演变成满足家庭消费型，这是直销软件企业的第三阶段，是一种历史趋势，我们不仅要提前预见到，更要提前行动起来，促进这一天的早日来临。
天狮现有1000多万忠诚的经销商，他们很信任天狮，对天狮的产品和品牌很有信心。以前他们是“一人参军，全家光荣”，以后要变成“全民皆兵、全家都是天狮人”。如果这样的话，天狮现有的网络队伍就可以扩大好几倍，天狮的事业会立即跃上一个台阶，并且网络的活跃度和忠诚度会有一个质的提升。
满足家庭消费是天狮模式创新转型的基础，只有先迈出、迈稳这一步，成功的向“家庭消费型”转变，天狮的其它一系列战略变革才能顺利推进。
