隆力奇：给经销商足够诱人的返利点
在本土企业中，江苏隆力奇集团的渠道建设是领先的。有数据显示，在对20多个地方农村抽样调查中，隆力奇在人口从100到1000人的小村子里，50%的小店都可以买得到它的蛇油膏产品，最多的一家每个月的销售可达到100多元。
隆力奇做渠道的方法强调人海战术。以湖北省为例，隆力奇开设了15个分公司，招聘了近2000名业务人员，几乎覆盖了该省内全部的商业网点。行业人士对隆力奇的销售队伍也推崇有加，在他们看来，隆力奇的销售员似乎最会和村里小卖部的老板打交道，最了解他们想要什么。
同时隆力奇对分销商慷慨也是其控终端的主要因素。如果发现某个市场有机会，隆力奇往往可以非常快地在当地市场找到经销商，并且给他足够诱人的返利点，目的就是用最快速度抓住这个机会。
（发布时间：2013-02-21 11:30）
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