【本站观察】民族直销产业发展任重而道远
据相关统计数据显示,玫琳凯08年在中国的业绩逆势增长50%;安利(中国)08年的业绩170亿元,占全球业绩占3成;欧瑞莲贷款在中国进行扩张……相比外资直销软件企业的风生水起,内资直销软件企业似乎落寞许多。就此现状,中国直销软件专业网记者采访了业内著名直销软件问题研究专家,北京商业干部管理学院王义教授。
王教授称,直销软件起源于20世纪50年代的美国,90年代进入中国。从已经获得商务部直销软件牌照的企业来看,外资直销软件企业占大多数,尤其是美资占多数。可以说中国为外资直销软件企业提供了宽松的政策环境。 在中国,外资直销软件企业占有很大的市场份额,发展也很壮大。内资直销软件企业相对而言,无论是获取牌照数量还是市场占有份额,与外资直销软件企业的差距依然很大。但是,从外资直销软件企业身上,内资直销软件企业还是有一些经验可循的。
从直销软件发展的几个要素来分析,首先是品牌知名度。内资直销软件企业要向外资直销软件企业学习,扩大产品的品牌知名度。其次,提升产品的科技含量。不可否认,外资直销软件企业的产品在科技含量上高于内资直销软件企业,这也是外资直企值得借鉴的地方。第三,熟悉直销软件行业的运作规律。从获得直销软件牌照的外资直企来看,他们大多数有多年的直销软件运作经验,熟悉行业的发展规律。第四,管理水平。外资直企在高管素质、人才战略等方面都优于内资直企。外资直企的管理水平高于内资直企。第五,市场开拓方面的差距。外资直企的市场开拓能力很强,尤其是开拓国际市场的能力很强,内资直企应该学习。第六、重视培训和文化建设的推动作用。内资直企应该建设具有自己特色的直企文化和直销软件团队。
在谈及直销软件业未来的发展趋势时,王义教授说对于直销软件企业,不论是内资还是外资,面对未来,都要充分利用目前经济危机的机遇发展自己。对于外资直企而言,要了解中国国情、中国消费者的特点,了解中国政策、法律等的资源环境特点。对于内资直企来说,要注重品牌提升和产品开发,精通行业运作规律,力争在管理水平上有所提升。
王义教授还表示:中国市场很庞大,未来民族直销软件产业发展之路任重而道远,希望民族直销软件企业快速发展起来,组织自己的超级舰队。他相信内资直企在未来很快会与外资直企相抗衡。同时,他也希望政府为内资直销软件企业创造一个宽松健康的发展环境。
(发布时间:2013-02-21 11:30)
相关内容:
- 百名“希望工程·完美爱心使者”访问马来西亚
- 天狮囊获三项人力资源大奖
- 直销行业过渡期 企业高层频繁变动
- 安利办阳光育苗公益讲座 大学生聆听《职场新鲜
- 安利三度荣登“第一财经·中国企业社会责任榜”
- 富迪捐赠50万元善款援建安徽希望小学
- 如烟控烟产品获美国烟草直销协会两项大奖
- 中脉浙江公司开业 完成江浙市场布局重笔
- 玫琳凯志愿者筹善款270万 与2千学生实现一对一助
- 安利“72小时志愿者计划” 改善偏远小学厨房设
- 安利再谱善举 捐12座社区公园旨在倡导健康生活
- 美食盛宴 创意秀堂-安利锅具市场推广在昆明举
推荐内容: