直销模式“猖狂”植入证券经纪引发激烈交锋
据张先生介绍，他的团队已经有几百人。目前他的证券经纪人管理模式就是一种类传销的金字塔结构，实行团队长负责制，团队长下面设置卓越团队、英雄团队、涨停板团队等等，每个团队都有自己的番号，而每个团队下面再分成李四组、黄二组，依此类推。
一个团队长，下面五个组长，组长下面再设组员……伴随着证券市场的火爆，这种金字塔结构的直销软件模式开始复制到证券经纪人当中。有人说，直销软件模式的引入将使得证券经纪管理发生彻底的变革；有人说，直销软件模式将引发众多的社会矛盾，在中国不适用，更不适合于证券经纪人。那么，直销软件模式引入到证券经纪人管理当中，到底是营销的创新还是新矛盾的祸源地？
直销软件“钻石”变身经纪人
“您的股票做得怎么样啊？”，“我们这边有一个股票正在急剧拉升，要不要参与一下啊？”……一间三室两厅的办公室，十来个人正在忙碌地打着电话。这便是在广州做证券经纪直销软件的张先生和他的团队的日常工作状态。
据张先生介绍，他们将直销软件当中的陌生电话拜访，运用到了股票客户的开发当中，效果还不错。张先生原来供职于某全球大型直销软件企业，曾做到“钻石”级别。据张先生介绍，转型做证券经纪人是因为看好整个证券行业的发展前景，他认为随着创业板和股指期货的推出，未来数年内证券行业将呈现爆发式的增长。
类传销的管理模式
张先生告诉记者，他想把直销软件模式当中的服务理念和团队架构复制到证券行业。“直销软件模式对证券行业来说是一个空白，如果复制成功，证券行业的营销模式将发生根本性的变化。”
据张先生介绍，虽然办公室就十来个人，但他的团队已经有几百人。目前他的证券经纪人管理模式就是一种类传销的金字塔结构，实行团队长负责制，团队长下面设置卓越团队、英雄团队、涨停板团队等等，每个团队都有自己的番号，而每个团队下面再分成李四组、黄二组，依此类推。
张先生说，他们这个团队还划分了几个服务小组：策略组主要研究股票市场，负责每天向团队挑选股票；策划组主要结合市场热点，进行宣传策划，负责给每个团队的活动推广提供支持；培训组主要是负责向新进员工进行培训。“每个小组，相互配合，相互支持”。
张先生表示，整体上来说直销软件模式复制到证券经纪人管理当中是成功的，但他也坦承，由于证券公司管理当中的不规范，直销软件行业当中最核心的激励机制得不到贯彻落实，这也是很多券商经纪人管理矛盾重重的根源。
赞成反对激烈交锋
据记者调查，目前券商经纪人管理引入直销软件模式的不在少数。这对于券商而言是业务创新还是引发新矛盾的导火线？
对此，上海某券商经纪业务总经理表示，作为目前营销学上比较成功的营销模式——直销软件是被认定为最能激发营销人员积极性，发挥团队价值最大化的制度创新。直销软件模式引入到证券经纪人管理当中，也必将带来证券经纪人营销模式的彻底变革，是券商由坐商变为行商的重要体现。
但一位营业部总经理则认为，直销软件模式不适合中国，更不适合证券经纪人的管理。他指出，证券行业相对保健行业而言，是一个高风险行业，也是专业性比较强的行业，所以保健品直销软件行业中谁都能加入的做法，不适用于证券经纪人。其次，在中国，直销软件模式的运用需要获得监管部门的批准，如果证券行业贸然采用直销软件模式，会遇到监管障碍。再次，直销软件模式的最大弊端是利益最大化，如果证券经纪人引入直销软件行业，代客理财、煽动客户交易等违规措施必定将频繁发生。
（发布时间：2013-02-21 11:29）
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