哈药制定百亿销售目标盯准“直销” 3年内不求利
3亿元启动资金，3年内不求利润，直接使用价值152亿元的哈药品牌，显示了哈药集团欲将直销软件业务打造成公司支柱的决心。天狮中国原总裁、已经受聘担任哈药集团顾问的郑凤强日前告诉记者，哈药集团已经制定了未来8到10年直销软件业务销售100亿元的目标，但自己的主要任务并非操盘手，而是帮助哈药和直销软件界尽快互相了解。
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直销软件业务将成哈药支柱
作为国有大型股份制公司，哈药集团在2006年实现了年销售额100亿元的目标，但如何进一步提升业绩，一度成为困扰哈药集团决策层的主要问题。在经过一番研究后，生物工程、疫苗和直销软件被确定为三大支柱产业。
“随着近几年直销软件行业的规范，国家政策的支持，最受益的还是真正务实的大企业，于是，直销软件将成为哈药业绩增长的突破口。”郑凤强说。
2006年8月，哈药集团在商务部直销软件行业管理信息系统上发表申牌声明；2008年11月，哈药集团正式获得商务部批准，由此成为医药界首张直销软件牌照，但在随后的一年多时间，哈药集团却陷入了沉寂，在直销软件市场上没有任何动作。
“其实这期间哈药集团一直在和理论界、实战界广泛接触，在对业务模式进行规划，作为一个龙头企业，涉足任何一个新领域都会非常谨慎。目前，直销软件板块已经提高到与哈药三精、哈药六厂平起平坐的位置，3亿元启动资金比2005年安利的2000万美元还要多，3年内不作利润要求更现实了哈药的长远打算。”郑凤强说。
据悉，哈药集团计划利用3至5年时间，进入到内资企业的排头兵序列；然后再用3至5年时间，成为国内企业的排头兵，实现销售额100亿元的目标。“实际上，目前除了安利公司以200亿元销售额一枝独秀外，其他直销软件企业离100亿还有很远的距离，像天狮集团也才只有二三十亿的销售额，实现100亿的目标意味着稳居国内市场三甲。”
“我是一座桥，不是操盘手”
曾任安利中国高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、百亮超市（国际）集团全球副总裁等职的郑凤强，一度被誉为“中国直销软件行业最具潜力的CEO”，但此番却是以顾问身份出现在哈药集团，此举引发了坊间许多猜测。
“我只是一座桥，不是操盘手。我的主要作用在于帮助哈药这样的传统国企尽快了解直销软件行业，同时也让直销软件界了解国企。具体而言，一方面工作是迅速磨合，尽快确定业务模式，力争通过半年时间开始正式营业；另一方面是将直销软件业和传统企业的优势结合起来，使哈药也具备品牌忠诚度高和拓展速度快的特点。”郑凤强说。
郑凤强指出，直销软件业正面临法制化的好时机，从2005年立法时引发了颇多争议，到今天社会对待直销软件已经平和了许多，哈药集团这样的龙头企业在这个时候介入，无疑会促进行业的进一步规范，其在区域代理、会议营销、连锁、业务员等领域积累的营销经验，将对直销软件界现有的销售模式产生巨大冲击，甚至会催生一个新的直销软件运营模式。
“之所以这样说，是因为哈药做直销软件并不是采用职业经理人的方法，而是用自己培养的人才来亲自操盘，辅以专业人士的帮助，这些人多年来在医药国企形成的思维方式，必然会对今后的工作产生较大影响。”
（发布时间：2013-02-21 11:29）
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