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克缇搭建独特直销模式 13年开启中国直销征程

　 13年后重拾直销软件

　因创立克缇事业而闻名四海的陈武刚，1989年是个背负巨债的“负翁”。陈武刚回忆，那时，即将年满50岁，却背债1000万元台币，常常每天工作20个小时，做到很晚很累。

　半百之龄对于普通人而言，已是接近夕阳西下的阶段，但对于陈武刚而言，却是辉煌事业的开始。正是在那一年，陈武刚想通了人与人之间的关系，必须与人分享——分享财富，分享智慧与经验，才能获得成功。陈武刚写下了至今奉行不渝的“克缇六大信条”，开创了规模庞大的克缇直销软件事业。

　在台湾，克缇采用的销售模式与众不同，包含直销软件、店销、经销三种模式。其中，直销软件注重人与人之间的关系，给每个人提供公平的参与和发展机会，能够迅速扩张影响，铺开市场；店销则是以加盟连锁店为依托，能够提升形象，为消费者提供完善的服务，巩固消费群体；经销将经营提升到新的层次，可以有效地提升管理水平和对市场的把握。依靠这三种销售模式，克缇取得了迅速的发展。在台湾地区连续多年名列直销软件行业销售冠军。

　 1997年，克缇进入中国大陆。面对当时复杂的市场环境，克缇的步伐谨慎而坚定。13年来，根据市场需要，克缇重点发展以加盟连锁店为主的店销模式，同时发展经销模式。时至今日，已经在全国拥有3000多家美容店，业务铺展到全国29个省、市、自治区，并拥有了一大批稳定而有实力的经销商。克缇在中国大陆已经打下了坚实的市场基础。

　 2010年3月，克缇（中国）日用品有限公司继获批110款直销软件产品后，又新获批63款直销软件产品。进入大陆13年后，克缇（中国）的直销软件业务终将启动。

　业内认为，克缇凭借擅长的直销软件模式、20年的丰富经验以及店销与经销在大陆建立的市场基础和良好口碑，毫无疑问，克缇将会为中国的直销软件行业带来新的血液和冲击。

　 看好直销软件市场潜力

　克缇在进入中国大陆13年后才启动直销软件业务，对于时间点的选择，或许有人难以理解，但这恰是克缇的精明之处。

　直销软件从20世纪90年代进入中国以来，发展历程并非一马平川。在经过了初期的迅速发展后，出现部分非法企业鱼目混珠的现象，直销软件行业的发展环境并不理想。正是在这样的情况下，1998年，国家果断出台政策，对直销软件行业进行规范，只保留10家外商投资直销软件企业的经营资格。

　 1997年进入中国大陆的克缇，显然敏锐地把握到市场脉络，并未直接移植直销软件模式，而是在国家法规允许范围内，以连锁加盟模式进行运作，等待最佳的直销软件切入时机。2005年底国家出台直销软件法规后，市场得到规范，时机成熟，克缇亦相机而动，于2008年6月成功申请到直销软件牌照，并在2009年2月通过国家商务部服务网点核查，获得直销软件经营资格。

　克缇（中国）日用品有限公司副总经理李宽表示：“克缇在今年启动直销软件，可谓恰逢其时。经过长期发展，直销软件市场环境已经走向规范，正是直销软件企业大展身手的时机。更为重要的是，中国的直销软件市场有着广阔的市场前景。”

　有关这一判断，可以参考一组数字。据统计，美国和日本的直销软件行业年销售额近400亿美元，而中国去年仅有600亿元人民币，相差近5倍。在直销软件从业人方面，截至2006年，美国的直销软件人口超过1500万，占总人口的5%以上，中国大陆的直销软件从业人数不足1000万，不到总人口的1%。在亚洲，日本直销软件人数占总人口的1.5%，菲律宾是7%，韩国是10%，台湾地区更高达17%。

　 “按照这样的比例，中国大陆的直销软件销售额和直销软件人口，都有巨大的增长空间。面对这样巨大的市场空白，整个行业只能说刚刚起步。”李宽说。

　中国是世界上经济发展最快的国家之一，直销软件行业的发展同样面临巨大的机遇。目前，距离中国立法规范直销软件行业并不久，直销软件市场经过前期积淀后正在进入一个爆发式的发展阶段，克缇在此时启动直销软件业务，不仅恰逢其时，而且面临着前所未有的发展良机。

　 开启新征途

　克缇进入大陆以来，取得了较大的发展，拥有了遍布全国的美容店、经销商。这一切，对于克缇即将启动的直销软件业务而言，意味着坚实而雄厚的基础。

　李宽表示：“克缇发展20年来，积累了丰富的直销软件经验和优良的企业文化，对于即将在中国大陆开展的直销软件业务，这将是宝贵的财富。同时，克缇（中国）组建了优秀的管理团队，对中国直销软件市场有着深入的了解，可以结合克缇的传统和市场实际情况，有效地发展直销软件业务。”

　与此相呼应，克缇进入中国13年来，树立了品牌的知名度，深入了解大陆的市场状况。尤其是拥有大量的消费群体，为直销软件业务开展做了最佳的铺垫，随着直销软件业务的展开，克缇的消费群会加速扩大。

　据了解，克缇（中国）日用品有限公司投资1.5亿元，在上海松江建立了新的生产工厂，总面积达5.8万平方米，于4月份落成并投入使用。

　李宽介绍，新厂的建立，将为克缇（中国）的直销软件业务开展提供有利的保障，在产能上将保证直销软件业务开展的需要。除此之外，克缇（中国）针对直销软件研发了不同于以前渠道的产品，不仅品类众多，且更加贴近消费者。由于直销软件模式的特点，市场范围也将更广泛。克缇（中国）将致力于满足用户的需要，将克缇的健康、美丽、财富理念发扬光大。

　多年来，克缇在中国为人称道的，不仅是其迅速发展的事业、功效卓著的产品，还有其优秀的企业文化和其对社会责任的重视。陈武刚在50岁顿悟后，开创克缇事业时，提出了克缇人的五大原则、六大信条。归结起来就是讲求分享，重视人与人之间的关系。

　克缇（中国）日用品有限公司相关负责人表示，克缇六大信条的第四条就是“奉献爱心不求回馈”。克缇在专注经营企业的同时，奉行着“取之于社会、用之于社会”的企业理念，尽一个企业公民应尽的社会责任。多年来，克缇积极参与社会公益活动，对教育事业投入尤多。

　此外，克缇曾捐赠重庆市政府200万元人民币改善教育事业，创立上海青浦练塘帮困助学基金且多年注资、赞助并设立北京医科大学论文奖学金，赞助同济大学百年校庆等等。在2008年汶川大地震时，克缇总计捐款364万元人民币，用于灾后的倒塌校舍重建及援助失学儿童。克缇的这些公益行为无疑为其树立了良好的正面形象，也为市场的快速接纳奠定了基础。

（发布时间：2013-02-21 11:29）

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