雅芳“黑店”再肆虐 恶战源自经销商内讧
近日,雅芳专卖店向直销软件服务网点转变,新合同条款让部分经销商不满,称其是“霸王条款”。随后,雅芳管理方面的漏洞再遭质疑。“周围出现大量雅芳‘黑店’,无序竞争将正规授权代理商逼进了‘死胡同’,利益受到影响,这哪是改变销售模式能解决的顽疾?”7月18日,长春某雅芳专卖店店主胡丽(化名)来到新文化报反映。
“正牌”对弈“黑店” 一敌十?
近日,新文化报接二连三地接到知情人士电话,质疑雅芳现存的管理模式。
“我所说的‘黑店’不是说那些店卖的是假货,而是他们虽没有加盟雅芳,却能拿到低价产品,与正规授权专卖店竞争。由于他们进特价产品,拉低了授权经销商的售价,让我们这些正规经销商的效益急转直下。”长春某专卖店店主刘女士说,“原来我的店每月净利润1万多元,现在被‘黑店’挤兑的也不得不降价,结果每月净利润不足3000元。”
胡丽告诉记者,“正规经销商的数量远远少于‘黑店’,用以一敌十来形容绝不为过。我们不能接受雅芳流通渠道的管理混乱。”
恶战源自经销商内讧?
“黑店”的雅芳产品哪来的?答案是:“如果是正品,肯定来自正规授权经销商。”
店主刘女士告诉记者,“这是一场经销商之间的利益博弈,一场内讧,一些经销商向‘黑店’批发产品,虽然微利,但数量庞大,价格低廉,结果让‘黑店’成了正规授权经销商的竞争对手。”
长春雅芳某专卖店的王小姐也证实了刘女士的说法:“就是自己人整自己人,管理太混乱了,互相砸价,互相拆台,但消费者受益,因为买雅芳的产品越来越便宜,还可以货比三家。”
雅芳默许“黑店”壮大市场?
对于“黑店”,雅芳公司是否采取了应对之策呢?据介绍,长春市雅芳管理层在近两年没有间断过对“黑店”的打击,“由于正品每款都有商品代码,雅芳就外聘第三方商业调查公司去‘黑店’买回产品后,按照代码找到卖给‘黑店’产品的经销商。”
“根本没有成效,‘黑店’越打越多。原因是处罚力度不到位,多停留在表面上。说到底,雅芳也能借助‘黑店’扩大自己的销售份额,虽然这些店面没有被正规授权,但同样也能流通于市场,并被市场认可,因此,雅芳的无力维权恰恰反映了一种准确的表态,那就是默认。”胡丽说。
(发布时间:2013-02-21 11:29)
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