【记者调查】罗麦 美鑫的归宿？
泰达集团旗下的天津益生生物工程有限公司（以下简称泰达益生）坐落于中国北方最大的沿海开放城市——天津，远远看去，办公大楼豪华气派。半年前，这里曾是天津泰美鑫科技有限公司（以下简称泰美鑫）的办公场所。然而，仅仅半年的时间，这个美鑫和泰达益生合作成立的泰美鑫公司在直销软件的舞台上只完成了它的初幕，便匆匆离去，留给人们的是一个落寞的背影。
企业之间相互合作已经成为直销软件界的一种发展趋势，近期，如优莎纳并购葆婴，哈药与三生强强联合等事件时有发生。这些企业之间以怎样的方式合作，未来将采取怎样的战略手段暂且不论，仅合作本身，就足以引发人们的思考。对于美鑫来说，泰达益生的名头并没有改变它的命运。当大批的经销商开始迷惑甚至找寻自己出路的时候，美鑫必然要开始新的选择。据业内人士称，美鑫与北京罗麦药业有限公司（以下简称罗麦）于日前达成了合作意向。那么，双方合作达成了怎样的共识，罗麦，会是美鑫的归宿吗？为了寻找这些问题的答案，记者展开了一系列调查。
合作背景
谈及美鑫与泰达益生合作失败的原因，行业专家胡远江告诉记者，美鑫和泰达益生仅仅合作了半年就分道扬镳，根源在于双方的需求得不到满足。合作者之间只有满足对方的需求，才会进行持久的合作。对于美鑫来讲，最核心的需求是安全需求，而泰达益生并没给美鑫带来组织的保障。对于泰达益生而言，它的需求是业绩的增长和投资回报。美鑫因为受过去因素的干扰，业绩和投资回报并没能满足泰达益生的需求，所以合作双方分开也是必然的。
本刊今年5期曾刊登过一篇题为《泰美鑫的前世今生》一文，其中叙述了泰达益生与美鑫合作的始末，关于两家的合作，当时行业专家就曾指出，企业的合作是要建立在共同利益与目标的基础上，如果双方的利益不能得到保障，最终将会陷入衰败的死循环。显然，在特殊的时代背景下，企业要做到高速、健康的可持续发展，必须要有一定的战略高度。美鑫拥有良好的市场资源和格局，庞大的经销商队伍，它的瓶颈主要是政策，而泰达益生并不能给予美鑫政策、市场以及管理上的支持，所以，最终以失败告终。
基于以上惨痛的教训，美鑫要想重振旗鼓，在直销软件行业中力挽狂澜，就必须寻求到一家能够满足它需求的合作伙伴。
合作传闻
对于美鑫是否与罗麦合作，记者没有得到来自官方的任何确切消息。对于一向低调的罗麦来说，也不足为奇。那么此消息是否属实，还有待证实。于是，记者致电罗麦公司副总经理谷峰。谷总表示，罗麦与美鑫的合作目前还在洽谈中，没有最终的定论。
也就是说，美鑫与罗麦的合作并不是空穴来风，但是究竟以怎样的方式合作，双方达成了怎样的共识，双方合作后的战略部署，都未可知。
随后，记者在网络上搜索美鑫与罗麦的关键词，确实不见双方合作的只言片语。但是，某网站一篇标题为《北京罗麦药业峰会》的博文中有了新收获。文章中没有文字，只有大量的会议照片，从照片中，记者意外地看到了一些熟悉的面孔。前来参加会议的大部分人是原美鑫的经销商。从照片的顺序中能大体看到整个峰会的流程。现场人头攒动，经销商或起立，或鼓掌，气氛热烈，井然有序。其中，“汪静董事长给晋升为高级总监的经销商颁奖”，“陶美鑫副总经理为本次峰会致闭幕辞”的照片也赫然在目。从美鑫经销商参加罗麦举办的峰会的事情看来，双方的合作基本尘埃落定。
那么，罗麦在什么时间整编了美鑫的经销商？整编了多少团队？双方将以怎样的形式进行合作？业内一位知情人士告诉记者，罗麦与美鑫的具体洽谈时间是2010年9月中旬，美鑫公司除了一小部分人带着团队去了隆力奇，其他均平移了过来。罗麦动作较大的是，由此前的级差制改成美鑫的双轨制，美鑫成为罗麦的第二市场部，原美鑫董事长陶国林任罗麦公司的副经理一职。也就是说，美鑫已经不复存在，而原美鑫的经销商将隶属于罗麦第二市场部。记者试图登陆原泰美鑫的网站，却发现网站已经关闭。
随后，记者联系到了罗麦的一位经销商，他告诉记者，美鑫选择与罗麦合作，或者说“投奔”罗麦，情况属实。合作后，美鑫将产品带到罗麦，罗麦和美鑫的经销商可以销售双方的产品，美鑫的经销商也将在一个安全的环境中开拓市场，这正好印证了业界专家的分析。但是，随之而来的问题也会很多。比如说，团队的融合问题，美鑫经销商的介入，是否会影响罗麦公司的品牌？对此，行业专家胡远江说，这是双方合作后需要面临的挑战。罗麦一向强调价值观，双方是建立在相同价值观基础上进行合作的。美鑫能够进入罗麦，也必然符合了罗麦的价值观。而罗麦公司一向有很清晰的规划，注重自己品牌的维护，建立了健康有序的市场运营体系。所以，罗麦公司不会盲目追求业绩的增长，而是有条不紊地往前走。
合作意义
对于美鑫与罗麦的合作，业内人士普遍认为，从双方合作的形式上应该给予肯定。
第一，罗麦与美鑫的合作是优势互补。罗麦有牌照，可以为美鑫提供安全的政策环境。罗麦有生产研发能力和技术管理能力，但缺乏市场运作经验，而美鑫具有拓展市场很专业的团队。因此，二者合作，优势互补，对整个行业发展是有利的。
第二，对民族直销软件企业来讲，合作是一种积极向上的表现，企业之间通过优势组合，形成合力，对行业的良性竞争能起到很好的推动作用。行业面临的生态环境很严峻，如果企业和企业之间是对立的，就会形成掠夺性的竞争。通过合作，双方联手以后，就会形成合力，这也就是我们常说的“大蛋糕理论”。罗麦与美鑫达成合作，说明两家企业有开放的合作心态，目前，在政府服务不足的情况下，形成优势互补，对政府监管也是有利的。
第三，对双方的经销商是利好消息。直销软件企业成功的关键要素有三：一是平台。双方合作以后，平台更加稳定，实力更加充足，经销商风险系数降低。二是产业。在产业里也会形成新的亮点。罗麦以保健品为主，美鑫的水杯产品是高新技术产品，相对于保健产业而言，是差异化产业。通过组合以后，差异化会更明显。三是专业。美鑫具有较为专业的销售团队，罗麦具有丰富的管理经验，可以修正美鑫经销商长期以来形成的粗放性和野性特点。
正如专家所说，美鑫与罗麦合作也会面临一些困难和挑战。比如在理念、产业和文化方面，需要经过很长一段时间的融合。如果罗麦能够用健康的方法和心态去开发市场，传播优秀的文化理念，坚持自己的方向，那么双方的合作就会持久。合作是业界一个重要的话题，美鑫与罗麦的合作，或许可以为行业提供一点借鉴，引发一些思考。
（发布时间：2013-02-21 11:29）
相关内容：
- 罗麦仙肤莱系列又添新品 EGF抗衰还原液7月隆重上
- 汪静领衔四大高管亲做培训 盛赞罗麦2012更期待未
- 罗麦2012市场公益两手抓 “启明”助学工程即将启
- 善德国际弃罗麦新东家浮出水面 或与康力达成新
- 北京罗麦药业东南区高级经销商会议在上海召开
- 泰达益生培训经销商 打造卓越营销体系
- 罗麦被投诉产品使用后过敏 被质疑有牌照的传销
- 罗麦科技与联通银联农行联手 e麦通上线引领新商
- 天津泰达益生万人团队领导人携款逃跑事件调查
- 罗麦最大团队善德国际出走 或与职业经理人积怨
- 罗麦惊现“韩国分社” 名义惨遭盗用声明无国外
- 泰达益生董事局主席王永胜离职 佟丹秋接任其职
推荐内容：
