李道：期待回归到直销本意
日前，为纪念《直销软件管理条例》《禁止传销条例》颁布五周年，中国外商投资企业协会与法制日报共同举办纪念活动。宝健中国总裁李道受邀参加此次会议并发言，以下为李道先生发言全文：
很荣幸能够代表直销软件企业，在产官学结合的会上谈我们的看法。回到中国之前的10多年，在95年之前在韩国、台湾、新加坡都经历过当地直销软件立法经历。95年国家工商局也带头做了一次立法，在96年实施，98年又宣布停止。再到2003年起加入世贸组织开始，又重新讨论这两个条例，到2005年正式实施，我都有缘经历过。其中宝健在1995年当时第一次立法的过程中，我们是北京当时第一家也是唯一一家取得营业执照，98年停止以后，我们也进行了自主经营。在2003年两个条例的讨论中，因为我们的位置刚好在北京，我们直接被邀请参加过好几次讨论。到2006年第一批批准之后，我们跟在京的如新等几个被批准为直销软件企业。
经过这么长时间的论证到今天为止，这个话题十多年来都没有改变过，我首先要澄清一件事情，今天下午早一个阶段，陈文玲司长和任兴洲所长都说到，直销软件并不是一个行业，直销软件与传统产业完全相同，我们从研发自己的品牌、管理，以前都是完全相同，不同的是，出产以后，传统产业是把产品透过批发商、经销商，透过广告的宣传，商店、商场、商铺，还要请销售员推广，直销软件只是一个销售渠道，只是一个零售的业态不同。在这里我借这个机会做一个说明，我经常为全国的营销员说一句话，如果那些传统产业中的批发商、经销商、广告商，包括这些商场的营业人员，他们都代表国家先进生产力的话，我们所有的直销软件员既然工作是取代这些传统的工作，他们也是中国现代化的先进生产力。
理论上是如此，直销软件企业最终的竞争对手并不是其他直销软件企业，在国外直销软件企业的竞争对手是传统产业。同样一个直销软件企业能够长久生存，它最终的产品性价比能够跟传统产业竞争，让社会大众消费者可以挑选出，不管你是来自于哪个零售渠道，不管是商场直销软件或者网上销售，我挑选最好的性价比，最好服务的商品，这样直销软件企业才能长远发展下去。到今天为止，从全世界直销软件企业，有的企业多达百年、几十年的市场。为什么在中国的直销软件企业环境变得如此特殊呢？
我经历过这么多国家，中国的直销软件是最被看中的，国家工商局还特别为这个不是行业的业态设了一个直销软件管理局，管的就是这26家企业，这个可能是特别关注我们。但是我们内心去检讨，直销软件在中国之前的十多年给这个社会造成太多的问题，引起国家的关注。问题是发生在于，大家都打着直销软件的名义，但是有很多企业并不是这样规范执行，它与传统产业去竞争它的产品销售，而是炒作一个快速致富的偶然机遇，这种神话。做传统产业，做经销商、做广告商，一般的商场也可能致富，直销软件业可能致富，但都是一步一个脚印累计出来的。国外在一百多年中也经历过，但是经过完整的法规和社会舆论的监督，最重要的是消费者明智的辨别之后，这些企业会慢慢走回到正轨，中国可能经历的是教育还不是非常普及，或者是消费者的认识不是那么清楚。导致消费者与参与者的角色会混淆。部分企业利用他们急于求富的心态，设计这种简单的手段来参与。
在2005年发布这两个条例以后，就像今天陈文玲司长所说的，这几年中国直销软件的发展却却慢慢回到轨道。刚才任所长提到，直销软件中有特殊情形，但是我要强调，直销软件中哪些商品适合做直销软件，有两个情况要特别说明，不是每个商品都能够成为直销软件，一是这个产品是需要说明和服务的，因为要给它贴身的做介绍说明的，跟进服务的商品需要做营销。二是这个产品确实有很高的附加价值，这个附加价值是直销软件员的销售来源。
在这种情况下，中国的直销软件在逐步往这里开展，虽然现在中国还存在着，比如在很多偏远地区有类似与金字塔封闭式的传销行为，但是它已经慢慢通过，包括国家工商局、商务部、国务院、媒体已经区别开它跟我们现在的直销软件是不相关的。但是仍然有一些，现在我们最为担忧的是，有部分企业在黑白之间走在灰色地带，甚至我们过去五年之中也有获牌的直销软件企业被吊销的直销软件资格，但是也有一些企业或许还没有取得直销软件牌，但是它也在利用类似的模式在经营，到底什么情况下才能分辨呢，可能是我们接下来发展中的最大挑战。
在这里我想要代表企业呼吁，应该逐步利用国外已经有100多年直销软件的经历立法条件，引见为中国未来发展的趋势。拉人入会的这可能是全世界都在抵抗，所谓双轨制、矩阵制，不管他的商品是什么样的商品，接下来可能对于一些准入条款，刚才任所长也说到，明明是无店铺销售方式，为什么我们又要求每个市区里成立这么多服务中心，像店铺的模式，又增加了营运成本。直销软件就是节省各个级别的费用，成为直销软件员的收入。
在中国的直销软件企业也比较特别，现在都有各式服务中心和店铺，还有很多企业大做广告，广告投入费用很大，超出他在国外其他国家所投入广告的比例，直销软件最后要跟传统市场竞争，它不可能有这么优惠的产品跟传统市场竞争，就变成恶性循环。我们回归到直销软件的本意，就是让直销软件员去做这些工作，让准入的条款能够把增加的额外成本降低，我们也希望不要以地级市为申请单位，能放开以省作为准入条款单位。这可能是很多企业在应对未来直销软件企业良性发展中的一些共性，提供给今天在座的朋友们参考。
（发布时间：2013-02-21 11:29）
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