对话致明德公司董事长邹忠全：植根中国 挥洒世
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北京致明德量子生物科技有限公司董事长邹忠全
人类文明的滚滚向前形成了一个又一个不同的社会阶段，每一个阶段都有其特有的意识形态。仅仅三十多年，改革开放便将中国（大陆）由封闭保守的计划经济阶段带到了千帆竞渡市场经济时期，走完了西方发达国家150年的社会发展历程。毫无疑问，市场经济对尚处于初级阶段的社会主义中国而言，具有无可辩驳的进步意义。它通过这种自由竞争的经济体系、通过供给和需求所产生的复杂相互作用力，打破了中国封闭了几千年的自然经济，发展了社会分工，促进了生产的社会化和规模化发展。
然而，任何事物都有其两面性。因为每个经济细胞都要根据市场的需要和各自的利益最大化，自主地进行各种生产和经营活动，这就使市场经济的驱动必须依靠利益实现——显然，这与中国几千年来的人文观点，也就是道德本质是相悖的。于是，宝洁的“各个击破”计划、蒙牛的“诽谤门”、腾讯与360的“争斗”、苏宁与国美的“群殴”都成了市场常态，“中华鳖精”、“三聚氰胺”、“勾兑白酒”等假冒伪劣产品开始防不胜防……
在这样一个云泥之别的初级社会主义阶段，作为经济社会主体的企业和企业家，究竟应该以怎样的观念和心态融入这场史无前例的历史性变革之中，才能既雄踞于市场、又能坚守民族的道德之根呢？带着这个问题，笔者近日拜访了中国医药质量管理协会副会长、中国保健协会副理事长、北京致明德量子生物科技有限公司董事长邹忠全。
“诚挚与友善是长白山人的秉性 也是人间最好的通行证”
记者：邹董你好，久仰大名也曾多次相邀，今天终于见到你了！
邹忠全：不会让你们失望吧？因为我娘也只给了我一鼻子两眼睛，丢进长安街的人流里，恐怕就是一个符号意义上的人而已——开个玩笑。说实在的，我也不愿违任何人的意，包括你们媒体记者，但的确事情太多，常常顾此失彼，希望你们能够谅解。
记者：邹董客气了。来这之前，我们曾参阅过你的一些资料。从你的简历上我们知道，你有相当长一个阶段生活、工作在吉林延边，请问你是延边人吗？
邹忠全：没错，我是土生土长的延边人。虽说现在我人在北京，我的根依然在故土。至今我仍然肩负着中国人民解放军吉林省军区陆军预备役炮兵师后勤部政委、政协延边朝鲜自治州第五届委员会常委，以及吉林延边药品有限公司董事长兼总经理的职责。所以，我一刻也不会忘记那方水土的养育之恩，一刻也不会忘记自己是长白山的儿子。
记者：延边我们虽然没有去过，但美丽的长白山，纯朴的民风，一直令我们非常向往。你觉得故土给你最大的滋养，或者说你对那方水土最深刻的记忆是什么？
邹忠全：大概你们是通过图片或者影像认识长白山的，所以对她的认识仅仅停留在“风景”的审美层面，只有当你们走进了长白山，走进了她的今天和她的昨天，从她美丽的山水中看到先民们“渔猎采撷”、“刀耕火种”的生活；从她纯净的蓝天中看到今天的长白山人对生态的尊重和对故土的挚爱。只有那时你们才会明白，原来长白山的美是那样的厚重、那样的炽烈、那样的令人震撼……
如果说我对故土最深刻的感受，我觉得既不是某一个优美的景观，也不是哪几个有恩于我的人，而是弥散在那片土地上的诚实、友善、勤劳和坚强的气息，而是每一次回到故土后的那种心旷神怡的眷恋。所以，我常回故土，因为那是我永远的根，她能给我永远的滋养。我希望你们也能有机会走进长白山；我想，在一连串的感动之后你们一定会有意想不到的收获。
记者：我们的心已经蠢蠢欲动了，有机会一定去。虽然今天是我们第一次拜访，却像老朋友了一样——认识你我们真高兴！
邹忠全：延边人都是这样，诚挚与友善是长白山的秉性，也是人间最好的通行证！
“五清通体组合一口气拿下多个国家和地区的认证，除了是为公司接下来的国际化战略做铺垫之外，更为了在国际市场证明中医的实力、在国内激扬中医的信心！”
记者：因为我们的工作职能和职责所在，早在2010年7月，我们就开始关注致明德五清通体组合了。我们知道，能获得澳大利亚药监局TGA和新加坡卫生科学局治疗性药品批文已是不易，再一路杀进条规森严的美国，并获得FDA自由销售证书更是罕见，尤其是中国本草保健品。作为一款刚刚上市，而且在国内供不应求的创新型健康产品，有必要一口气拿下这些认证码？
邹忠全：如果单单从产品的推广和市场的开发而言，的确显得“超前”了一些。其实，这个决定在很大程度上源于我的一个心结。你们知道，中医学在我国源远流长，《史记·补三皇本纪》说：“神农氏以赭鞭鞭草木，始尝百草，始有医药。”可见，早在原始社会我国先民们就已开始了草本药物的探索，通过数千年的实践，无论在配方的丰富还是在临床的功效上，都具有无可辩驳的全球领先地位。此外，我们国家的中草药资源也非常丰富，现有的中药资源种类已达到12807种，其中仅药用植物就高达11146种，仅对320种常用植物类药材的统计，总蕴藏量就达到850万吨左右。
然而，与我国传统中医药大国的地位极不相称的是，我国中成药在国际市场所占的份额极其微薄。目前，国际市场上中草药的销售每年约占药物销售量的20%左右，而国际植物药市场又大部分被欧洲、日本等国占据，我国仅占全球植物药市场份额的10%以下，连韩国都不及，而且我国目前的出口多以原料药材为主，成药比例不足10%。当日本“救心丹”、韩国“高丽参”走红国际市场，且单品出口就相当我国全部中药材出口额的50%时，作为中国医药界的一分子，我先是震惊，后是惭愧……
记者：原来，企业家里也有感性的。其实，无论韩日如何疯狂，在草本药领域，我国的领先地位都是无法动摇的。
邹忠全：你们这种观点很有代表性，理论上也没有错。问题是这种观点究竟是基于自强的心态还是基于自满的心态。毕竟国内“中西医结合”的医疗模式已经逐步吞食了我们的传统医学；毕竟国际市场的额度和数据已经让我们脸红了——要知道，中医是我国的优势资源，是我国的国宝，是我们民族的根啊！
所以说，要保持我国传统中药的优势，就必须加快国内中药产业国际化的步伐。五清通体组合一口气拿下多个国家和地区的认证，除了是为公司接下来的国际化战略做铺垫之外，更为了在国际市场证明中医的实力、在国内激扬中医的信心！
“口碑传播这个最原始的营销方式，为致明德带来了最稳定的市场倍增效应”
记者：致明德五清通体组合，为中国本草健康产品通达世界创出了一条大道。我们想知道，最初你是源于怎样的契机走上了“中国本草”之路的？
邹忠全：因为在延边从事药品贸易工作多年，发现自上世纪90年代以来，化学药品的不良反应不断呈现，医源性、药源性疾病日益增多，而且医疗费用日益提高等问题日趋严重。因而，医药消费逐步转向天然中草药或中成药，“回归自然、采用天然药物”已成为当今世界医药产业的发展潮流。
长白山是中国三大天然药库之一，素有中国“北药库”之称。延边位于长白山腹地，境内药用植物资源十分丰富。但是，我们不能再贱卖珍贵的中药资源了。于是，我开始密切关注草本研发前沿，关注草本领域的高新科技。2007年，一个偶然的机会，我在长春邂逅了延边的一位药监局局长。因为工作的关系，我们也算是老熟人，我知道他的肝有毛病，身体一直不太好。这次见到他，却是红光满面，谈笑风生。吃饭时问他还有什么禁忌没有，他朗朗地笑道：“吃的禁忌是石头，喝的禁忌是毒药。”后来问起他身体的变化，他道出了五清通体组合及其研发人——虽然五清通体组合那时候还在临床调试阶段，但他神奇的健康功用一下子就吸引着我。
这也算是应了那句俗话：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”
记者：这应该说是“有志者事竟成！”从产品的定型、上报、批复，到规模化生产、上市，过程相当繁复。在这一连串的过程中，你觉得哪个环节最耗力？
邹忠全：说到这里，我得借此机会感谢延边、吉林和国家药监部门同志们。我觉得，他们高效的工作和对中医本草健康食品的高度认识，不仅仅使我们备受鼓舞，也大大节省了我们的时间成本，相对耗神一些的是最初的市场开拓。因为受假冒伪劣产品的影响，国内保健品市场的信誉比较低，有些消费者甚至有一种“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的畏缩，这无形中加大了企业的市场开发成本；再就是行业竞争机制不够公平和健全，企业间的恶性竞争，尤其是对新锐产品的打压影响了行业的健康发展。
记者：据记者调查，致明德五清通体组合的上市还是一路春风的。像五清通体组合这样，上市不久就卖断货的真的很少见。
邹忠全：你们只看到了我们喜悦的成果，没有体味我们耕耘的辛苦。多少五清通体组合上市之初，还不具备规模性的广告投放实力，我们就通过301医院、中日友好医院、协和医院等多家三甲医院，先为800位不同病症的患者测定病理指数，接着全部免费提供一个至三个周期的五清通体组合产品，再通过这些患者的口碑去拓展市场——没想到，口碑传播这个最原始的营销方式，为致明德带来了最稳定的市场倍增效应。
“如果说战争年代是‘狭路相逢勇者胜’，那么和平岁月则是‘得人心者得天下！’”
记者：今天的致明德已获得了巨大的成功，最起码是在产品品质上获得了全世界的认同。但是，我们知道，当前中国健康产业的市场环境并不健康，商业伦理紊乱，你觉得应该如何认识和改变这种现状？
邹忠全：从历史文明的进程看，人类一直走在不断蔓生又不断规正的路途中，尤其是正处于剧烈转型中的中国，没有偏颇是不可能的。观念的偏颇也好，行为的偏颇也好，哪些值得借鉴，哪些必须扬弃，都需要一个沉淀的过程。所以，我主张宽容，条件是不越过法规和道德的底线。
记者：常常出现诚信为欺诈买单的现象，作为一个以利益为动力的经济细胞，我们想知道，在接下来的市场运作中，你将如何使自己的价值观和道德观融入市场竞争中？
邹忠全：在我看来，市场欺诈只是一些上不了台面的非法牟利行为，即便是牟取了“一桶金”或者“两桶金”也是令人不屑不齿的。我始终坚信，做事就是做人、产品就是人品这个道理。而诚实、友善、勤劳、坚强则是故土给我永远的烙印——它既是我做人的标准，也是我生命的给养。
如果说战争年代是“狭路相逢勇者胜”，那么和平岁月就是“得人心者得天下！”
记者：由于社会的快速发展和科技的不断进步，产品的周期性越来越短。对致明德今天的成功和明天的持续发展，你有怎样的思考？
邹忠全：这个问题我们早已思考过。从2011年起，我们将启动“三代、两不”产品战略。“三代”就是“开发一代、储备一代、销售一代”。“两不”就是“不是绝对安全的坚决不上市，不能给消费者显著的健康功用的坚决不上市。”
请大家相信，我会永远坚守长白山赋予我的道德底线！
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邹忠全，1968年6月28日生，硕士研究生学历，曾获建国六十周年共和国十大创新企业家、优秀企业家等荣誉称号。现任中国医药质量管理协会副会长、中国保健协会副理事长、中国人民解放军吉林省军区陆军预备役炮兵师后勤部政委、政协延边朝鲜自治州第五届委员会常委、香港致明德（集团）国际生物科技股份有限公司董事长、北京致明德生物科技有限公司董事长、北京尚源堂量子生物科技有限公司董事长、吉林延边药品有限公司董事长兼总经理。
十年来，他始终以“弘扬中国中医药文化，让中医本草制剂走向世界”为使命，坚守在本草医药的发扬和推广阵地，致力于“让中医药本草为全人类健康服务”的重任。在他的带领下，将中医本草千年组方与现代科技创新结合，成功推出国内第一款针对五脏深层排毒的现代本草制剂——致明德牌五清通体组合，并成为国内数十万人受益的知名品牌……
（发布时间：2013-02-21 11:29）
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