本站视点:做市场需扎根心态 市场领袖跳槽高风险
近来在和一业内人士交流过程中听到一个颇值得玩味的事例，某一直销软件公司市场领袖在该公司做的相当不错，颇受器重，前途一片光明。就在他事业蒸蒸日上的时候，他准备跳槽。因为，他觉得凭自己的能力及团队现在的规模，该有更好的发展。很快，这名市场领袖经人介绍得到了另一家更大的直销软件公司的青睐，开出的条件也很诱人，该市场领袖很快加盟了新公司。同时，他还带走了一大批对他信赖有加的团队经销商，造就了原公司“团队经销商集体大哗变”的巨大震荡，该名市场领袖也与原老板由原来的亲密战友变成了敌人。
到了新公司，“蜜月期”还没过完，他就陷入困境：新公司与原有公司文化差异很大，管理制度也相当严格。由于对新老公司文化差异所带来的冲击完全没有心理准备，导致工作开展处处受制，个人才能大打折扣。而新老板对他这个高利益挖来的团队期望过高，数次交给他“不可能完成的任务”，他很难完成；由于业绩不佳，下属也因为他没有像他们预期的那样出色而少了尊重，原本信任追随的经销商在无法获得利益保障后也逐步流失……一段原本美好的“姻缘”很快便走向了末路。在一次较大的决策失误后，压力之下，他黯然离职，也造就了一大批不知何去何从的直销软件难民。
故事很简单，但在直销软件行业中却十分常见，也非常具有典型意义。时下，行业中市场领袖带领团队打一枪换一个地方的事例并不少见。当然不否定一部分人是带着无奈和苦涩被动跳槽。但如上例所示，市场领袖所期望的更高一跳也许会摔的很惨。记者在采访业内专家胡远江教授时，他举例告诉记者，市场领袖集体跳槽的成功率仅有40-50%。而企业在接收团体跳槽的“空降兵”时，双方在相互融合并获得发展的效果也往往低于预期。
因为，对于企业来说，“空降兵”团队忠诚度低，授权的过程也付出了巨大的成本和风险。双方融合一旦失败，企业是否有能力承担损失？这些人能够集体跳进来，就可以集体跳出去。双方建立起的信任与文化的融合也需要较长的时间去磨合，一旦磨合失败，就是曾经的战友变敌人，企业也将面临团队跳槽的巨大震荡。
而对于集体跳槽的市场领袖和经销商来说，往往都是跳槽易，扎根难。企业甘愿冒着这些问题和风险接纳团队，希望快速见到业绩，快速盈利。而团队需要时间来熟悉企业文化、体系、思想，市场，产品，需要不短的一段时间来适应新市场。企业方过高的预期与目标难度，以及与原公司文化的巨大差异，难以调和后必然导致矛盾的产生。如果团队长时间无法恢复原有市场的辉煌，必将造成原有团队经销商的流失，也必将面临再次跳槽的抉择。而对于那些一直追随着市场领袖跳来跳去的直销软件人来说，这种盲目的追随更需谨慎。领导人打一枪换一炮到哪都是领导人，而直销软件人如果不扎扎实实的做市场，几天换一个公司，只会成为直销软件难民。
所以，对于直销软件市场来说，过于频繁的人员流动，对于企业与个人均是得不偿失，势必会造成两败俱伤。2011年新启程，亦是市场领袖、团队和经销商跳槽高峰期，人人期望新起点能有能好的发展。但如果你想通过跳槽来实现更好发展，那跳槽之前请务必三思。行业的发展需要扎根心态，市场领袖带领团队再换战场一定会为团队的发展带来高风险。
（发布时间：2013-02-21 11:29）
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