曝年内直销牌照将升到30张 外资垂涎1200亿中国市
“今年预计中国直销软件牌照将从27张提高到30张。未来五年,政府对直销软件牌照的管理将非常谨慎,这令国内直销软件牌照成为各路资本争抢的稀缺资源。去年我掌握的数字,想进入中国直销软件市场的海外、国有及民企资本,就有15批之多。”刚刚结束的第七届世界华人直销软件大会上南都记者了解到。
中国千亿直销软件市场走向复合模式
行业增速高达20%,远远高于G D P增幅,中国直销软件业无疑是一辆飞奔的火车:2009年行业营业额首次突破千亿元大关,2010年更达到1200亿元。日前世界华人直销软件大会上发布了《2010年亚太地区直销软件业发展报告》(下简称“亚太直销软件报告”),此报告被称为亚太区的直销软件白皮书。据该报告,亚太地区直销软件市场2009年直销软件营业额为490亿美元,几乎占全球直销软件总额1170亿美元的40%以上。其中中国和印度在直销软件市场中,是增长的佼佼者。
另外,世界直销软件协会联盟(W FD SA )公布的数据也显示,最新世界直销软件市场业绩排行榜,中国的排名上升了一位,列第四位;美国依旧排在首位;日本排名第二位,与美国的差距进一步缩小。全球20个营业额达到十亿美元大关的国家和地区中,亚太地区占了将近一半,其中包括日本、中国、韩国、俄罗斯、台湾、泰国、澳大利亚、马来西亚和印度。
南都记者了解到,2010年中国直销软件产业依然是巨头担纲:安利、完美、玫琳凯、无限极分别以220亿、105亿、60亿、55亿的业绩继续稳居前四强,以高达440亿的营业额占拿牌企业业绩的60%以上。而第5到10位的排名顺序是新时代28亿,天狮25亿,雅芳21亿,宝健18亿,康宝莱15亿,富迪11亿。
在十强榜上,雅芳排位的滑铁卢虽然不会令人太意外,但引发行内深思。雅芳模式中的直销软件与店铺的利益冲突,让直销软件跨国巨头雅芳吃尽苦头。实施5年来,雅芳销售额仅21亿元,仅是安利十分之一的业绩。“显然,这个结果宣告雅芳模式有悖中国国情。2010年雅芳正式宣布回归全直销软件,雅芳模式的失败值得行业和政府决策层借鉴,只有尊重市场规律才能获得企业政府和社会的多方共赢。“
据亚太直销软件报告数据显示,中国直销软件模式已突破了传统的无店铺和口碑相传模式,转变为以人员营销为核心,综合各种传统和现代营销工具及方法,使直销软件模式发展到了新阶段。“借助互联网、传统物流等工具提升直销软件运营和管理效率,已为行业所普遍接受。直销软件的复合式发展,嫁接传统和现代的营销要素,引领直销软件走向主流。”
准入制下,牌照的征战
安利以220亿元销售占据半壁江山,而几大外资巨头也把持排名前几位,但新时代和天狮在十强中名次的提升,显示了内资企业竞争力的加强。“这些接近30亿阵营的企业,由于业绩基数加大,只要在产品、文化和品牌等方面提升综合实力,已具备冲刺第一阵营的条件。此外,以三生、中脉、太阳神、隆力奇为主体的内资企业生力军,他们的发展势头迅猛。已接近10亿元阵营,相信这些企业中会有突破,进而整体提高内资民族企业的竞争水平。”业内人士告诉记者。
“湖南一个销售黑茶的企业,一个单品销售达5亿元左右,而一款芦荟产品更达到30亿元。这是其它产品和普通销售远不可能实现的销售奇迹。”记者了解到,面对广阔的中国直销软件市场,预计今年直销软件牌照将从27张提高到30张,但未来五年,政府对直销软件牌照的管理又将收紧,这令国内直销软件牌照成为各路资本争抢的稀缺资源。
据记者了解,目前外资渴求与中国直销软件持牌企业联名以及合资合作,开价已经提高到一亿元。
面对仅有的27张牌照和广阔和中国直销软件市场,直销软件业内的合作与整合也空前活跃。其中,包括优莎娜海外并购葆婴,三生、哈药战略合作,美鑫投奔罗麦,绿之韵整合越洋科技和金科海,康力致明德达成战略合作等等。随着国家监管力度的增大以及直销软件员对阳光直销软件的迫切需求,那些没有牌照企业的生存与发展的难度会越来越大。寻求有牌直销软件企业庇护的需求也越来越迫切。
不过,中国直销软件市场目前仍处在竞争不充分的无序竞争阶段。一些不具备直销软件准入条件的企业干脆滑入传销等非法经营的行列。用直销软件方式运作的私募基金一时风生水起,对直销软件市场的影响是极其负面的。传销和PE的灰色生态链和复杂的社会背景,使其屡禁不止,政府和全社会禁止和打击传销等非法经营的任务极其艰巨。
南都记者 伍静妍 吕静莲
(发布时间:2013-02-21 11:28)
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