记者卧底保健品“会议营销” 大爆行业内幕忽悠

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　  阅读提示：或许你曾听过“四有新人”，但你听过“五有”老人吗？这个所谓的“五有”，即自己有钱、儿女有权、身体有病、有保健意识、有转介绍能力。这个精辟的论断是某保健品公司总结出来的，除了寻找“五有”老人外，保健品销售公司还有一套语言销售方案，这套方案被业内人士称为“话术”。日前，记者经过调查走访，并接触了一名曾在保健品公司工作过的业务员，他讲述了保健品公司一系列的“忽悠”秘诀，揭开了这一行业的内幕。

　  记者卧底

　　目击保健品“会议营销”

　　“父母退休在家，非常重视保健，最近迷上了一种保健品，这种保健品号称能防治心脑血管疾病，能降血糖，还能消灭人体内潜在的癌细胞，反正效果非常神奇。老两口退休工资加起来五六千元，我们儿女也经常给他们一些钱，手头宽裕，如今非要拿出七八千元买这些保健品，这不是浪费钱吗？可任我们怎么说，老两口都默不作声，铁了心要买，这可咋办？”日前，郑州市民杨先生向记者反映了这样一件事。

　　近日，记者以家属身份参加了一场保健品营销讲座，按照保健品业内的说法，叫做会议营销。早上7点多钟，记者随一位老大爷来到郑州市二七区某酒店的会议室，环顾四周，全是头发花白的老年人，只有记者一个年轻人。在签到处，工作人员非常警惕地问：“你是谁通知来的？”记者连忙解释，因为家里老人身体不好，不放心，晨练之后就一起来了。

　　不到半小时，能容纳300多人的会议室座无虚席，每一个老人面前都摆放着瓜子、小蛋糕、糖果等小食品。随着激情澎湃的音乐，一名男主持人上场，他像朗诵诗歌一样介绍了健康的重要性，并举出几个“人死了，钱没花了”的例子。接下来，一名女主持人上场，让听众都站起来跟着她做“养生保健操”，还让老人们站成排，集体给前面的人捶背，场面非常壮观，老人们的情绪很快被煽动起来。

　　趁老人们情绪高涨，一名自称“郑州市××医院退休专家”的老人上场，讲解了这一保健品的神奇功效，并拿出一系列“临床研究资料”当场宣读。一名70多岁的老人也被请上台，讲解了自己服用保健品之后带来的益处，情到深处还潸然泪下，他还当场掏钱又购买了一个疗程的保健品。

　　主持人趁热打铁，宣读了“厂方总经理”刚刚通过的优惠购买方案，并说今天听课者均免费发放一个按摩器，听课后排队领取。此时，前排听课的几名老人纷纷上场表示要购买保健品。带记者进场的老人偷偷告诉记者：“这些人都是托儿，是为了煽动大家的购买情绪。”果不其然，其他老人也纷纷掏钱购买，钱带不够的可以交纳订金。

　　记者随后就“郑州市××医院退休专家”的身份向该医院核实，该院宣传负责人认真调查后回复记者，他们医院没有同名或姓名接近的退休专家，这个所谓退休专家应该是冒牌的。

（发布时间：2013-02-21 11:28）