16年覆盖190个国家 李金元缔造跨国企业智慧解读

　  一家仅有16年历史的中国企业，已经把自己的产品行销到190多个国家;一个并没有拥有太多资源的民营企业已经在110多个国家建立了自己的分支机构;行销全球的并非只是传统意义上的“中国制造”产品，而是为数以千万计消费者所熟知和热爱的“中国品牌”!它就是横跨生物技术、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、金融投资、房地产等诸多领域，融产业资本、商业资本和金融资本于一身的中国跨国企业天狮集团。

　　“走出国门，你代表的就是祖国。”这句耳熟能详的宣传语的确是那些走出国门企业的真实写照。对大部分品牌知名度不高的中国企业来说，中国的国家形象就是他们品牌形象的重要组成部分，也是开始征战海外市场的起点。随着中国经济实力和国际地位的提升，中国呈现给海外世界的形象也更为丰富，影响力更大;同理，中国企业在参与全球化的进程中，也用自己的产品和服务在增添“中国概念”的新内涵，丰富中国的国家形象。放在这样一个宏大的背景下观察，天狮全球化所仰赖的“天狮智慧”正是其对中国概念的深度挖掘和精彩包装。天狮在把自己的产品行销到全球的同时，也在为中国传播着“软实力”。天狮全球化的成功实际上就是国家形象和企业品牌高度融合、良性互动的结果。

　　那么具体地说，李金元和他的天狮集团到底用了什么招数、渗透了哪些“智慧”取得如此令人羡慕的成绩?他们遇到过哪些困难?又是如何解决的?那些如珍珠般耀眼地留存在其前进道路上的“天狮智慧”到底包含哪些内容?

　　选对行业，建立产品竞争优势

　　选择一个有巨大发展空间的行业，意味着你比别人站在了一个更高的平台上。从某种意义上说，选错了行业就如同“输在了起跑线上。”这个看似浅显的道理并非人人都懂，也并非时时都明白。从14岁到华北油田上班到35岁选择投身健康产业，李金元用了整整21年的时间!而这21年的积累正是为日后的发力在资金、胆识和意志上做了相当的准备。

　　14岁就让父亲把自己送到华北油田上班，开始“颠沛流离”野外作业的李金元是一个开朗、坚强的小伙子，在别人看似枯燥的平凡工作中，他发现了“做买卖比做工来钱快”的规律。5年之后，李金元的商业头脑开始崭露头角，在计划经济的环境下愣是找到了自己的生财之道。1978年，他毅然辞去了油田的工作，开始尝试做粮食的生意!从农村收粮食、收豆饼，然后用火车皮运往南方，盈利可观。不过，这典型的“投机倒把”行为遭到了当时工商局的罚款，让李金元第一次感受到政策限制带来的巨大影响。

　　在随后的5年里，李金元下广州、出温州、进内蒙、跑青海，卖过手表、贩过服装、倒过羊皮、运过粮食，在国家政策逐步放松的进程中，李金元也不断历练自己的经济思维，悟出了自己的商业之道。按照现在时髦的话语来说，李金元经常在不断“转型”。从频繁倒腾的贸易阶段开始进入了生产制造阶段，也走上了“贸工技”的发展路径。1983年，在各地干洗店蜂拥而上的时候，李金元干起了干洗设备工厂!25岁的李金元在懵懂之中选择了洗衣产业链的上游开辟了属于自己的“蓝海”。果不其然，李金元的干洗设备卖得不错。但“什么都自己干”的“小而全”模式让他的工厂无法迅速扩大生产，还造成了40万元的应收货款。

　　40万元绝对不是个小数字。对一般人来说，肯定会花更多的精力去追回这些款项再图扩大再生产，而李金元竟然匪夷所思地放弃了要账，并在这个“关键时刻”又开了一家面粉厂!“什么叫舍得?没有舍，哪里能有得呢?”李金元的“舍得观”让我们看到了他对资金和时机的把握能力和“多元化”思想的早期萌芽。

　　如果继续沿着这条思路发展下去，商人李金元和其他个体户没有什么区别，也就没有日后的跨国企业天狮了。1993年，久经沙场的李金元意识到必须选择一个发展潜力更大的产业作为自己的长期事业。这一次，他的商业敏感再次得到发挥，把目光投向了高科技产品--全天然动植物功能素骨参，这个他从没涉足过的行业让他感觉到了无限商机。但这个故事的开始并不美妙!几乎赌上全部身家的李金元试图想打造一款别具竞争优势的产品，却差一点以“血本无归”收场!如果没有李金元超人的意志，力挽狂澜的积极应对和不错的运气，这个故事的结局也和任何不为我们所知的创业故事一样消失在历史的烟尘之中。

　　在“拍”下80万元人民币和一辆“福特牌”轿车买回来“骨参”的生产配方后，李金元又贷款1600万元在天津市武清县建立了一座4000多平方米的生产厂房。时光飞逝，转眼9个月过去了，工厂也很快进入了紧张的试车阶段。不幸的是，已经准备好烟花和大餐准备庆祝的员工们没能等来胜利的消息，而且一等就是三个多月!180多万元生产原料的投入也没能让期待的产品走出生产线!李金元和他的团队两年来的希望顷刻间变成了泡影。

　　1600万!加上20多年来的积蓄，一下子血本无归!失眠的李金元不断地抽烟也无法排解心中的郁闷。在1995年初春的夜里，李金元竟然一猛子扎进了厂区野外的大水坑里!众人纷纷以为李老板想不开的时候，李金元却专注地游起泳来，声称要以这种方式磨练自己的意志，鼓励自己渡过难关。

　　经过冰凉刺骨冷水“洗礼”的李金元重新梳理自己遇到的困难，研究解决问题的思路。一本专业杂志上介绍郑彭然的文章引起了他的注意，这位中国著名的食品专家，天津市卫生防疫站的权威人士让李金元眼前一亮：也许郑老能帮这个忙。兜里只剩32元的李金元只好买了几斤香蕉去天津拜访郑老了。与李金元谈了不到20分钟，郑老觉得这位突然造访的陌生人很朴实、很诚恳，决定出手帮帮这位已经到了山穷水尽的年轻人。

　　经过郑老和几名专家组成的专家小组的现场勘查诊断，认为问题出在生产工艺上。要解决这个问题还需要追加投资400万元，再上几个关键设备。李金元咬咬牙：贷款投资!几个月过去了，李金元盼望已久的产品终于走出了生产线，此时的产品已不是骨参，而是后来大名鼎鼎的“营养高钙素”!

（发布时间：2013-02-21 11:28）